Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров

Вы когда-нибудь задумывались, почему в обычных барах и на заурядных вечеринках так редко встречаются известные стоматологи, врачи, адвокаты, брокеры, выдающиеся специалисты в других сферах? Смех, спиртное, танцы и веселье они любят не меньше остальных. Но почему-то предпочитают развлекаться в своем кругу. Может, из-за снобизма? Большинству этих людей он чужд. Однако совершить оплошность способен любой, не только я. А они просто не хотят рисковать.

В чем риск, спросите вы. В том, что всякие мелкие сошки, «коты низших уровней», поведут усами и выстроятся в очередь за бесплатными советами. Я знакома со стоматологом, которого попросили осмотреть зуб одного из гостей, только что угощавшегося сыром и джином; с мануальным терапевтом, которого подвыпивший гость умолял вправить ему шею прямо у барной стойки; с врачом, которого гость уговаривал пройти в другую комнату, желая продемонстрировать подозрительную родинку на ягодице. Я не шучу.

Врачи, стоматологи и юристы — не единственные, из кого часто пытаются выжать дармовую информацию. Так же часто досаждают автомеханикам, сантехникам, поварам и парикмахерам. Эти высококвалифицированные специалисты упорно трудились и дорого платили, чтобы стать мастерами в своем деле. Поэтому не стоит подходить к ним с бокалом в руке и расспрашивать, как инсталлировать программу, прочистить сток посудомоечной машины, поджарить пончики, сменить прическу. У них наверняка найдутся визитные карточки, и, когда в понедельник утром вы обратитесь к ним, они не откажутся от ваших денег.

Я признаю свою вину

Покарайте меня, хозяин. Я раскаявшаяся грешница. Я пренебрегла маленькой хитростью № 40, и меня постигла профессиональная или личная кара — я вряд ли когда-нибудь пойму, какая именно.

О том, что у меня в колене есть штука, которая называется «мениск», я даже не подозревала, пока однажды в походе не повредила ее. По мнению врачей, это был «разрыв передней крестообразной связки с повреждением заднего рога внутреннего мениска». Мое определение было гораздо короче — «Ой!».

Через несколько недель после этой травмы меня пригласили на вечеринку. От хозяйки я узнала, что один из гостей — известный ортопед.

— Прекрасно! Ты не покажешь мне его?

Хозяйка согласилась. Проковыляв через всю комнату, я подстерегла ортопеда у фуршетного стола. После тридцатисекундной беседы о том о сем я ошарашила собеседника насущным для меня вопросом: надо ли соглашаться на операцию или привыкать жить с болью в колене?

Его недовольство было невозможно не заметить. Он протянул мне свою визитку со словами:

— Мои сотрудники охотно запишут вас на прием.

И он отвернулся, всем видом показывая, что фаршированные крабы с крекерами гораздо интереснее беседы со мной.

Я плохо учусь на своих ошибках. Час спустя я добилась почти такой же реакции от адвоката, которого расспрашивала о законности расторжения договора аренды квартиры арендодателем при задержке выплаты арендной платы. Дама-адвокат предложила привести друга к ней на консультацию, сунула мне визитку и умчалась к другому, более чуткому собеседнику.

Больше в этот дом меня не приглашали. Может быть, именно по этой причине?

Не стоит подходить на вечеринке к миллиардеру и заявлять: «У вас куча денег. Наверняка несколько тысяч для вас ничего не значат. А ну-ка, раскошеливайтесь». Пожалейте собеседника и вспомните об эмоциональном предвидении. Вероятно, этот миллиардер из года в год вкалывал по двенадцать с лишним часов в день, чтобы научиться превращать гроши в миллиарды. А вы хотите, чтобы вам деньги достались даром?

Маленькая хитрость № 40. Дайте специалистам спокойно отдохнуть

Специалистам тоже нужен отдых. Люди платят им за знания и опыт. Так с какой стати специалисты должны выдавать советы вымогателям бесплатно? И вдобавок брать на себя ответственность?

Вряд ли вы будете выспрашивать у иллюзиониста секрет его коронного карточного фокуса. Точно так же не стоит подстерегать специалистов за пределами их офисов и просить проконсультировать вас по профессиональным вопросам. Единственная допустимая просьба: «Вы не могли бы дать мне свою визитку?»

«Профессиональная этика» в переводе означает «отстань!»