Золотые законы торговли

Ты не можешь объяснить людям, что твое предложение именно такое, что оно выгодно здесь и сейчас и им нужно воспользоваться возможность, которую ты предоставляешь. Потому что иногда ты сам в этом не уверен. А иногда оно, твое предложение, и вправду не такое выгодное, чтобы на него соглашаться, но оно по крайней мере не хуже, чем у других. Твои доводы в пользу сотрудничества с тобой человек не примет, потому что ты в его глазах торгаш, которому нужны его деньги, нужен контракт. Но когда ты просишь его подумать над тем, как ты можешь ему угодить, в чем ты можешь быть ему полезен, ты вынудишь его задуматься над выгодностью сотрудничества с тобой. Вот этим ты и снимаешь его блокировку на конструктивное общение с тобой. Люди на то и люди, чтобы о чем-то задумываться, а не рубить с плеча, отвергая те или иные предложения, даже пытаясь найти в них какую-то пользу для себя. Человек должен думать, вот предоставь ему такую возможность своим вопросом или лучше сказать, своей просьбой.