Библибоба

Торговля

Популярные авторы
Алекс Яновский Павел Юрьевич Коломиец  Коллектив авторов Алексей Викторович Курц Радмило М. Лукич Игорь Борисович Манн Джо Витале З. И. Шеина Дмитрий Турусин 
Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов...Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты «покупательных трансов» от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и даже больше!Скомбинировав основы прицельного маркетинга с новейшими техниками влияния и убеждения, автор демонстрирует, как ввести покупателя в «покупательный транс» – особенное состояние сознания, в котором он становится более внушаемым и уступчивым, чем обычно. Введя потенциального покупателя в «покупательный транс», вы сможете позиционировать себя и свой продукт в его сознании так, что он неизбежно примет решение в пользу приобретения.Для бесстрашных маркетологов и сбытовиков, которые стремятся достичь вершин профессионального мастерства и невероятного успеха.

Джо Витале

Карьера, кадры / Маркетинг, PR, реклама / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
СПИН-продажи. Практическое руководство
СПИН-продажи. Практическое руководство

Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.

Нил Рекхэм

Деловая литература / О бизнесе популярно / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Эта книга – набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, – например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул – только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов. Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса.

Дмитрий Кот

Экономика / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение

Коммерческое предложение – очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе. Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это скорее исключение. К чему это приводит? К самому обидному – к неудовлетворительному объему продаж.Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?Изучайте внимательно все, что написано в этой книге. Отдайте ее прочитать тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений. Дальше просто следуйте инструкциям и внедряйте все то, что написано в книге!

Антон Александрович Ходов

Карьера, кадры / Маркетинг, PR, реклама / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Управление продажами
Управление продажами

Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента. Приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты, глоссарий.Для студентов учреждений высшего образования по специальности «Коммерческая деятельность». Полезно студентам учреждений высшего образования по специальностям «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.

Алексей Викторович Курц , Коллектив авторов , Радмило М. Лукич

Деловая литература / Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
130 качеств победителя
130 качеств победителя

Алекс Яновский – мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. Инвестор и совладелец сети ресторанов «Суши Мастер». Основатель русскоязычной школы бизнеса Алекса Яновского. Будучи человеком, вложившим в собственное образование более 1 000 000 $, он уверен, что делиться знаниями и получать их – самый верный путь к успеху.Что объединяет успешных, гармоничных людей? Отвечая на этот вопрос, Алекс делится своим списком из 130 обязательных качеств победителя. За каждым из них – история из жизни, реальный бизнес-кейс, опыт или духовные переживания самого автора. Так что, если у тебя большие цели и ты стремишься развиваться и хочешь освоиться в законах мироздания, эта книга для тебя. Она не только поможет построить грамотный и стабильный бизнес, но и подскажет, как правильно выстраивать взаимоотношения с близкими людьми.Как думаешь, сколько из этих 130 качеств у тебя уже есть?

Алекс Яновский

Маркетинг, PR / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Продает каждый!
Продает каждый!

Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: «Я думаю, что должности ничего не значат. В моей компании продает каждый. Для нас это единственный способ остаться в бизнесе». Очень известный российский маркетер и автор многих классных книг Игорь Манн и его соавтор маркетер Дмитрий Турусин уверены: это самый надежный способ не просто остаться в бизнесе, но и добиться существенного роста. Даже в кризис. Даже если вы уверены, что ваши продажи достигли максимума. Как добиться того, чтобы в компании продавал каждый (в том числе и те, кто в ней не работает)? Читайте и внедряйте. Вы удивитесь результатам.

Дмитрий Турусин , Игорь Борисович Манн

Маркетинг, PR / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Графики, которые убеждают всех
Графики, которые убеждают всех

Первая книга об эффективном представлении данных от русскоязычного автора. Книга рассказывает, как подготовить данные к работе, как выбрать подходящий для своих данных график или диаграмму, как оформить график, чтобы он максимально доносил ваше сообщение, как распознать, когда статистикой пытаются манипулировать.Александр Богачев – один из ведущих в стране специалистов по визуализации данных и инфографике. Работал ведущим дизайнером в Студии инфографики сайта РИА.ру, руководителем отдела дата-спецпроектов в РБК, сотрудничал как информационный дизайнер и руководитель проектов с крупнейшими российскими компаниями. Преподаёт визуализацию данных в Высшей школе экономики.

Александр Андреевич Богачев

Маркетинг, PR / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Менеджер по продажам номер 1
Менеджер по продажам номер 1

Книга называется «Менеджер по продажам номер 1». И сейчас я хочу задать главный вопрос сегодняшнего вечера. Для чего вы хотите стать менеджером по продажам номер 1? Для достижения этой цели надо будет очень хорошо постараться, потратить кучу нервов, времени и энергии. И тут я хочу процитировать одного известного предпринимателя: «Получится не у всех, но попробовать должен каждый». Если вы держите эту книгу в руках, то наверно у вас уже промелькнула мысль, что хотите стать лучшим, но получится не у всех. Кто-то сойдет с дистанции, кто-то поймет, что цель не его, кто-то поймет, что продажи не его и поменяет сферу деятельности, кто-то сольется на пол пути. Но если вы твердо и настоятельно решили, что готовы стать лучшим и номером 1 в продажах, то я пожелаю вам успеха. Я хочу, чтобы вы целенаправленно достигли звания «менеджер по продажам номер 1», делали шаг за шагом, каждое утро просыпались понимая для чего все это и стали лучшим!

Илья Косоруков

Маркетинг, PR / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Активные продажи
Активные продажи

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор кампании КЕСОг-ЗТ, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой,Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Николай Юрьевич Рысев , Н. Ю. Рысев

Карьера, кадры / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Международное кооперативное движение: история и современность
Международное кооперативное движение: история и современность

Учебное пособие (электронный вариант для дистанционного обучения) Новосибирск: СибУПК, 2001. – 51 с. Учебное пособие раскрывает картину движения кооперации от прошлого к настоящему в международном масштабе, дает возможность понять важность кооперативного движения, способствует воспитанию историко-экономической культуры, помогает формированию многовариантного, альтернативного, реалистического мышления современного специалиста-рыночника. Содержание. Введение. Предпосылки создания международной организации кооперативов. Борьба идей в международном кооперативном движении. Международное кооперативное движение между двумя мировыми войнами (1917-1939 гг.). Мировая кооперация периода холодной войны и борьбы за разрядку международной напряженности в 50–80-е гг. XX века. Международное кооперативное движение в 90-е годы XX века. Международный кооперативный альянс. Заключение. Библиографический список.

З. И. Шеина

Экономика / История / Учебники / Торговля / Образование и наука / Финансы и бизнес
Читать
Дьявол менеджмента, или Как переубедить Бога
Дьявол менеджмента, или Как переубедить Бога

Этот мир держится на таких дураках, как я, мы сначала свято верим и призываем, но нам никто не доверяет, а потом мы взлетаем выше положенного и пишем в книгах, что достаточно лишь мечтать и действовать, и нет, нам не начинают верить. К неверию прибавляется знание, что у нас неприличное финансовое состояние, которое мы нажили с помощью таких же дураков.

Анатолий Евгеньевич Карташов

Торговля / Управление, подбор персонала / Саморазвитие / личностный рост / Образование и наука / Финансы и бизнес
Читать
Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки
Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки

В современном мире мессенджеры стали неотъемлемой частью жизни экспертов и предпринимателей. Эта книга предлагает читателям уникальный подход к использованию мессенджеров как эффективного инструмента для продаж. Вы узнаете, как мгновенно передавать информацию, устанавливать доверительные отношения с клиентами и грамотно выстраивать общение в цифровом пространстве.Автор делится практическими советами по созданию убедительных сообщений, использованию различных форматов контента и ведению диалога, который приводит к успешным сделкам. Книга включает реальные примеры и стратегии, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и наладить продуктивное взаимодействие с клиентами.Если вы хотите освоить искусство продаж в мессенджерах и увеличить свои доходы, эта книга станет вашим надежным гидом в мире цифровых коммуникаций. Откройте для себя новые горизонты и научитесь использовать мессенджеры для достижения своих бизнес-целей!Обложка и изображения сделаны через нейросеть Recraft.

Роман Кузнецов

Маркетинг, PR, реклама / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Мастерство Продаж
Мастерство Продаж

"Мастерство Продаж" – это практическое руководство для тех, кто хочет освоить искусство продаж и достичь успеха в этой сфере. Книга раскрывает ключевые принципы и техники, которые помогут как новичкам, так и опытным профессионалам улучшить свои навыки, понять мотивацию покупателей, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и уверенно работать с возражениями. Вы узнаете, как строить эффективные стратегии продаж, развивать лидерские качества и поддерживать высокий уровень мотивации в условиях постоянных вызовов. Эта книга станет вашим проводником на пути к мастерству в продажах и поможет открыть новые горизонты в карьере.

Андрей Миллиардов

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»
Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книг. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.Продажи – это тот навык, в котором нет предела совершенству. Даже если у вас есть устойчивое представление обо всех этапах продаж и умение проводить через них клиента, всегда можно что-то улучшить. А если наоборот?– Продажи вызывают страх и сопротивление?– Вы не имеете опыта и достаточных знаний в этой области?– Вам стыдно «навязывать» свои услуги?– Вы не знаете, что отвечать, когда клиент говорит: «Дорого» или «Я подумаю»?– Вы устаете от процесса и сливаете заявки?Если вы испытывали на себе что-то подобное, ловите хорошие новости: это излечимо.В сборник саммари «Продавай как Бог» включены краткие изложения книг:Том Хопкинс, Бен Катт «Когда покупатель говорит "Нет"»Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»Джон Янч «Продавец нового времени»Дэниел Пинк «Человеку свойственно продавать»Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор «Экономика впечатлений как превратить покупку в захватывающее действие»

Коллектив авторов

О бизнесе популярно / Торговля / Зарубежная деловая литература / Финансы и бизнес
Читать
Искусство переговоров
Искусство переговоров

В мире, где успешные сделки и продуктивные отношения зависят от мастерства ведения переговоров, книга "Искусство переговоров" становится незаменимым путеводителем для профессионалов и начинающих. В этой книге раскрываются ключевые принципы и стратегии, которые помогут вам уверенно и эффективно проводить переговоры в любых ситуациях.От основ и подготовки до психологии и тактик переговорного процесса – каждая глава предоставляет практические советы и методы для достижения наилучших результатов. Узнайте, как развивать навыки активного слушания, строить сильные аргументы, управлять конфликтами и адаптироваться к различным стилям переговоров. Разбор успешных кейсов и примеры из практики помогут вам применить полученные знания на практике."Искусство переговоров" – это ваш ключ к эффективному взаимодействию и созданию устойчивых партнерских отношений. Эта книга поможет вам не только достичь своих целей, но и стать мастером переговорного искусства.

Андрей Миллиардов

Торговля / Личная эффективность / Образование и наука / Финансы и бизнес
Читать
Продажи в переписке
Продажи в переписке

Изучив книгу, вы сможете: строить диалог после "сколько стоит?" и подводить клиента к оплате; определить интересы клиента и понимать критерии его выбора; возвращать в диалог потенциальных клиентов, ушедших "подумать"; уворачиваться от просьбы скидок, возражений "дорого", "я подумаю"; прекратить недельные переписки и "закрывать" на оплату быстрее; делать "прибыльные" комплименты, утепляющие отношения.В результате вы создадите алгоритм продаж от 1 касания клиента до денег в кассе и научитесь работать с клиентами во всех комбинациях диалогов.

Виталий Говорухин

Торговля / Интернет-бизнес / Личная эффективность / Образование и наука / Финансы и бизнес
Читать
Главная книга
Главная книга

Бездуховное собирает все свои силы и использует все свои возможности чтобы в начавшейся эпохальной, идеологической битве современности, уничтожить или покорить нашу страну как государственное образование имеющее население с неподходящим ему менталитетомБез этого ему не продолжить утверждение бесчеловечного. И ему удалось так «загипнотизировать» население нашей планеты что абсолютное большинство даже не понимает того, что эта битва уже началасьТем которые управляют процессами в современном мире удалось скрыть от людей правду не только об эпохальном значении происходящего сейчас, но и о первопричинах возникновения происходящего.Я правду открою.Но её очень неприятно будет примерять на себя, не только вражеским но и нашим: политикам и финансистам, учёным и бизнесменам, религиозным деятелям и убеждённым атеистам, правителям и их противникам, силовикам и деятелям искусства.Собирал, изучал и анализировал материалы для этой книги почти 50 лет

Евгений Орлов , Юрий Васильевич Бондарев

Торговля / Государственное и муниципальное управление / Историческая литература / Документальное / Финансы и бизнес
Читать
ПРОДАЖИ B2B СТРАТЕГИЯ, level one
ПРОДАЖИ B2B СТРАТЕГИЯ, level one

Данная книга – руководство по работе с крупными организациями (сектор B2B). Материал взят из практики взаимодействия с крупными российскими и международными компаниями. Книга написана, чтобы дать однозначный ответ на вопрос: «Почему у хороших продавцов, несмотря на их отличные коммуникативные навыки и знание своего продукта, не получается проводить и закрывать сделки на большие суммы?»

Константин Чикулаев

О бизнесе популярно / Торговля / Личная эффективность / Образование и наука / Финансы и бизнес
Читать
Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика
Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика

Бестселлер Wall Street Journal and USA Today Бестселлер по веб-маркетингу.Более 3000 положительных отзывов на Amazon.Перед вами главная книга по продвижению в интернете.• Что превращает веб-сайт в трехмерную машину продаж и маркетинга?• Почему низкий трафик и плохая конверсия – симптомы болезни воронок?• Как подтолкнуть клиента к покупке и заставить продавать ваш продукт?На эти и другие вопросы автор дает ответы, а также рассказывает о десятке универсальных воронок продаж, которые помогли более 10 000 компаний увеличить конверсию и превратить клиентов в фанатов бренда. Используя авторскую методику, вы научитесь обслуживать покупателей на высшем уровне, выстраивать правильную структуру воронок, а главное – обеспечите своему продукту взрывные продажи!Среди последователей авторской методики Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди, Билл Глейзер и другие.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Расселл Брансон

Маркетинг, PR, реклама / Торговля / Управление, подбор персонала / Зарубежная деловая литература / Финансы и бизнес
Читать
OSINT в разведке и контрразведке
OSINT в разведке и контрразведке

Серия очерков о малоизвестных процессах в разведках разных стран мира. Документалистика. Сейчас перед вами первый очерк. В последующих книгах будет все интереснее и интереснее…

Елена Гаврилова

О бизнесе популярно / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы
Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы

Анна Кузнецова – эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж – в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж.Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.

Анна Кузнецова

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Тренинг профессиональных продаж
Тренинг профессиональных продаж

Данное пособие содержит рекомендации по профессиональной организации продаж.Для широкого круга читателей, чьи интересы каким-либо образом связаны с торговлей.

Любовь Орлова

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Основы продаж
Основы продаж

Как повысить продажи и понять основы продаж? Как выбрать товар, место и время для продажи? Как контролировать сделку и научится ее закрывать?И как заработать денег и быть уверенным в завтрашнем дне!

Владимир Решетняк

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
РОП про цифры
РОП про цифры

Управление продажами критически важно для бизнеса, поскольку оно напрямую влияет на доходы и успех компании. Эффективное управление продажами позволяет увеличить объем продаж и расширить рынок сбыта. За управление продажами отвечает РОП – руководитель отдела продаж. РОП, владеющий технологией управления продажами, – ключ к успешному бизнесу.Автор книги делится проверенными корпоративными методами управления продажами, которые позволяют максимизировать отдачу от отдела продаж.Основываясь на глубоком анализе и практическом опыте автора, книга охватывает важнейшие аспекты работы РОПа . Читатели узнают, что такое воронка продаж и как ею управлять.Книга является кратким, понятным руководством для руководителей отделов продаж, стремящихся максимизировать эффективность своей работы и достигать новых высот в бизнесе.

Олег Страздиньш

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине
Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине

Эта книга для всех производителей, продающих свой продукт через сети (сетевой канал сбыта, ритейлеры). Она подскажет, как и где разместить товар на полке, чтобы обеспечить максимальную уходимость. Эта книга также для владельцев собственных торговых площадей. Она расскажет, как сделать мерчбук своими руками, как правильно разместить товар по торговой площади, повысив продажи с каждого квадратного метра, как сократить потери.

Антон Кобцев

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще
Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще

Авторы предлагают простую, быструю и эффективную технологию увеличения продаж. Она состоит из четырех пунктов: продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще. По каждому пункту дан четкий план, как это сделать. Процесс напоминает японскую систему кайдзен – небольших последовательных улучшений. Авторы делятся практиками: как замотивировать команду, чтобы генерировать такие улучшения и воплощать их в реальные продажи. Приведены и исключения – когда продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще НЕ следует. Исключений мало. В большинстве случаев это именно то, что нужно для системного роста вашего бизнеса.

Дмитрий Игоревич Турусин , Игорь Борисович Манн

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Продажи с лёгкостью профессионала
Продажи с лёгкостью профессионала

Эта книга будет одинаково полезна как новичкам в продажах, так и опытным переговорщикам. Тем, кто находится на старте своего пути в продажах, книга поможет выбрать правильное направление с самого начала. Опытным продавцам книга позволит «подняться над битвой» и взглянуть на себя со стороны.В книге рассматриваются три основных направления в продажах: телефонные переговоры, проведение встреч с клиентами и работа в торговом зале. Каждая глава содержит примеры из реальной практики: фразы, используя которые вы практически всегда что-то теряете, и фразы, которые кратно улучшат результат при регулярном использовании. А в качестве бонуса дан раздел по работе с возражениями и сомнениями. Таким образом, в одной книге собрана вся информация, необходимая для достижения объективного результата.Просто читай и делай!В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Дмитрий Ю. Тверев

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Искусство торговать
Искусство торговать

Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж.Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям.Книга Тома Хопкинса «Искусство торговать» написана феноменальным знатоком своего ремесла и по своей сути является одним из редчайших примеров концентрированного изложения общих принципов и практических советов по достижению успеха в совершенно любой области деятельности.

Том Хопкинс

Деловая литература / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах
От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах

Хотя о продажах написано огромное количество текстов, эта книга выгодно отличается от других подачей материала. Откровенно и с юмором автор рассказывает реальные истории из жизни продавцов. Шаг за шагом раскрывает структуру переговорного процесса, а также подробно описывает самые распространенные техники продаж. Книга будет интересна не только начинающим продавцам, но и самому широкому кругу читателей.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Игорь Николаевич Гайдуков

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости

Вниманию читателя предлагается методика, помогающая существенноувеличить количество клиентов и, как следствие, количество сделок купли-продажи объектов недвижимости.В чем отличие больших продаж от малых? Возможно ли риэлтору вкороткие сроки улучшить качество своей работы? Что нужно делать для того,чтобы стать более эффективным при взаимодействии со своими клиентами?Какие действия должен предпринимать агент по недвижимости, чтобы статьнастоящим чемпионом по продажам? Книга отвечает на эти и многие другиевопросы, связанные с работой риэлтора на вторичном рынке жилья. Нарядус теорией читатель встретит в книге большое количество практическихзаданий, выполнив которые, он разовьет в себе качества, необходимые дляуспеха в сфере продаж.Издание адресовано профессиональным участникам рынканедвижимости, начинающим и опытным, заинтересованным в повышениисвоих компетенций и увеличении заработков.

Владимир Михайлов

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Правила телефонных переговоров. От телёнка до золотого тельца…
Правила телефонных переговоров. От телёнка до золотого тельца…

В условиях невероятно ускоренной конкурентной борьбы, важно наличие быстро применимых решений! Предлагаю вашему вниманию краткое методическое пособие по технологии телефонных переговоров, которое в кротчайшие сроки позволит вашим бойцам приступить к работе с клиентами. 10 страниц как 10 патронов в обойме – поразят любого клиента!

Александр Викторович Григорьев

Торговля / Менеджмент / Финансы и бизнес
Читать
Избранное