100 золотых теорем рекламного бизнеса

Это требование, безусловно, относится и к проведению рекламных розыгрышей и лотерей. Без яркой отличительной черты, способной выделить данную рекламную акцию из множества ей подобных, она, по сути, обречена на провал или рискует остаться незамеченной. Производителю надо пойти на жертвы ради того, чтобы о его товаре узнал потенциальный потребитель. Жертвы, принесенные на алтарь тщательно продуманной рекламной акции, вернутся со значительной прибылью.

Примерами подобных жертв, на которые можно пойти ради достижения во много раз более значимой цели, могут являться различные дорогостоящие призы, покрытые дорогим лоском причастности к жизни высшего света, – последние модели дорогостоящих автомобилей, поездки на Гавайские острова с проживанием в пятизвездочном отеле и пр., одним словом, все то, чего среднестатистический покупатель просто не может себе позволить даже раз в жизни. Возможность приобщиться к иному, до этого момента недоступному образу жизни хотя бы на короткое время способна привлечь внимание покупателя.

Необходимо учитывать демографический портрет потенциального покупателя рекламируемого продукта в первую очередь для составления эффективного плана продвижения товара на рынок. В той же степени и призы рекламной кампании должны соответствовать портрету потребителя. Если в число таких потребителей входит молодежь, в силу особенностей своего возраста склонная к разрушению устоев и традиций, в рекламной кампании уместен эпатаж. Если реклама так или иначе сможет шокировать потребителя, испытанное им удивление заставит его по крайней мере заинтересоваться продуктом, что и составит основу внедрения. Выходящее за рамки приличий, за рамки общепринятых представлений привлекает внимание, применительно к данной теореме это означает и то, что приз должен привлекать покупателя сам по себе, независимо от товара, а зачастую и шокировать его.

ИНТЕРАКТИВ

Для повышения популярности своей торговой марки «J7» компания «Вимм-биль-данн» пошла на экстраординарный шаг, связав напрямую свою торговую марку с популярной телеигрой «Последний герой»

43. Система перекрестного маркетинга позволяет получить выгоду нескольким производителям одновременно

Сущность системы перекрестного маркетинга, да будет известно многоуважаемому предпринимателю, заключается в том, что два представителя производителей товаров или рекламные агенты заключают договор, согласно которому они сотрудничают в продвижении своих товаров на рынок. Данный вид сотрудничества заключается в следующем. Покупатель, приобретая товар одной из этих фирм, получает, например, возможность приобрести товар сотрудничающей фирмы со скидкой или иную возможность уберечь свои финансы для более достойных покупок и приобретений.

Недоверчивый скептик может задать вопрос: зачем же допускать подобный расход финансов на скидки, дисконты, уменьшая тем самым свою непосредственную прибыль? Ответ прост. Владельцы магазинов идут на снижение цен и, казалось бы, собственной прибыли ради того, чтобы повысить интерес к непопулярным дотоле изделиям и распродать партию залежавшегося товара. Выгоднее, если джинсовую пару приобретут с десятипроцентной скидкой, нежели если ее совсем не купят. Тем самым, уменьшив наценку на товар, продавец зачастую может привлечь дополнительных покупателей на зависть конкурентам, и его прибыль только увеличится.

Происходит следующий процесс. Производителю или же предпринимателю совмещение потоков покупателей дает ополнительное количество клиентов в его магазины, ведь ему выгоднее, с одной стороны, лишить себя части предполагаемой прибыли за счет снижения цены и, с другой, компенсировать эту потерю за счет дополнительного потока покупателей, привлеченных низкими ценами, т. е. за счет ускорения товарооборота.

Подобная кампания может провалиться из-за такого простого недочета, как несовпадение категорий покупателей двух товаров – например, покупатели тростей для слепых вряд ли обрадуются возможности пойти на просмотр нового блокбастера в модном кинотеатре, даже если система Dolby Surround обеспечит потрясающие звуковые эффекты.

Простейшим же примером сочетаемости может послужить союз ночного клуба и производителя модного газированного напитка. Основной категорией населения, покупающей подобные напитки, является молодежь, которая вполне закономерно составляет основную клиентуру ночных клубов. В итоге же мы получаем и сытых волков, и целых овец. Желающие пройти на любимый танцпол со скидкой станут покупать напитки на радость их производителю, а те, кто просто приобрел алюминиевую баночку с джин-тоником, наверняка предпочтут продвинутую дискотеку остальным вариантам времяпрепровождения. Выгодно обеим договорившимся сторонам.