100 золотых теорем рекламного бизнеса

Следовательно, чтобы выделить из всей этой массы именно свое предложение, фирме необходимо сделать его более запоминающимся, добавить изюминку, т. е. дать потребителю то, чего он в данный момент хочет, в чем остро нуждается. За основу можно взять постановку в рекламе проблемной ситуации с последующим же ее решением. Особенно эффективен этот метод при рекламировании товаров, направленных на облегчение жизни людей. Так, поставив проблему ребром и задав вопрос «Как быть?», реклама заставляет потребителя глубже вникнуть в ее суть и, следовательно, прочувствовать ее и воспользоваться предложением компании.

Уникальности предложения можно достичь и при использовании юмористических контекстов. И если юмор действительно тонок и понятен всем, данное рекламное предложение оставит позади себя всех конкурентов. Взять, к примеру, рекламу напитка «Дью», где диалог заставляет усмехнуться и в то же время поменять свое отношение к рекламируемому товару в лучшую сторону. Чем более всеобъемлющ юмор в рекламе, тем больший контингент потребителей он соберет вокруг предлагаемого товара. Если же добавить к этому интригующий заголовок, то итог непременно будет гораздо выше предыдущих.

Еще одним качеством уникальности обладают предложения, указывающие на новизну предлагаемого товара и его соответствие моде. Особое внимание заостряется на том, чем данный товар отличается от аналогичных ему и в чем заключается его превосходство над ними. Благодаря этому потребитель невольно выбирает новый товар из всех других.

Так, демонстрация новых моделей одежды захватывает внимание женщин намного сильнее, чем все остальные телепередачи. Внимание проявляется в виде возбуждения в определенных участках коры головного мозга при одновременном торможении остальных участков коры. Следовательно, внимание можно сосредоточивать и переключать, чем непременно стараются пользоваться рекламщики. Выгодность использования предложений с упором на новизну товара еще и в том, что потребитель не успевает сложить в своем сознании никакого конкретного мнения о появившемся товаре, значит, у него пока нет к нему никакого отношения. А потому этот метод является наиболее легким путем воздействия.

Еще одним способом привлечь покупателя к товару и, следовательно, создать уникальное предложение является использование и учет материальной обеспеченности того слоя населения, на которое оно ориентируется. Предлагая товар, компания должна учесть уровень цен, их соотношение с ценами аналогичных товаров, а также условия, при которых данный покупатель может его приобрести. Если потребитель почувствует выгоду от приобретения данного товара, то его внимание к предложению перерастет в желание заключить сделку.

Способностью привлекать обладает и предложение, указывающее на благотворное влияние товара на здоровье. Этот способ используется чаще всего только при рекламировании качественных продуктов питания и является очень продуктивным. Но, обращаясь к нему, необходимо брать во внимание и индивидуальные особенности, вкусы и привычки потребителя. Если это товар для детей, то заботиться он, конечно же, должен о них, а не о том слое населения, который вряд ли его приобретет. Следует помнить и о возрасте, социальной среде, месте жительства, опыте и образовании потенциального потребителя. Словом, создавая любое уникальное торговое предложение, направленное на привлечение новых клиентов, следует учитывать множество факторов, какими бы они незначительными ни казались, т. к. именно эти «мелочи» способны сыграть решающую роль в выборе потребителя

ИНТЕРАКТИВ

Для эффективности своего рекламного предложения компания по производству чистящего средства «Комет» использовала в роли привлекающего внимание средства постановку проблемной ситуации. На выведенный ею острый для многих вопрос по удалению ржавых пятен дается совет: «Не мучиться и купить Комет»

42. Рекламные лотереи и розыгрыши помогают повысить потребительский интерес к товару

Часто товар может пользоваться популярностью не только сам по себе, а из-за своей «раскрученности», из-за эффектно проведенной рекламной кампании. Покупатель выбирает широко разрекламированный товар по нескольким причинам. Во-первых, подобный продукт становится престижным, и его покупка ставит покупателя как бы на некоторый, более высокий уровень по сравнению с остальными потребителями. Во-вторых, о продукте, показанном на экране телевизора, уже есть какая-либо положительная информация, гарантирующая определенный уровень качества, отличающий его от остальных товаров.