100 золотых теорем рекламного бизнеса

Другой пример подобного союза – скидка на компьютеры, получаемая покупателями сотовых телефонов, и, наоборот, возможность меньше потратиться при приобретении средств мобильной связи бизнесмену, купившему компьютер. Связь в данном случае очевидна – деловому человеку, которому требуется сотовый, наверняка столь же жизненно необходим для успешной работы и компьютер. Индивид, даже уже имеющий собственный компьютер, наверняка соблазнится предложением сэкономить на приобретении нового, сверхбыстрого процессора или монитора с изображением, чистым и глубоким, как сентябрьское небо в ясный день.

Стремление к легкой и не обремененной заботами жизни свойственно почти всем людям. И в данном случае, становясь постоянным клиентом одной фирмы, покупатель автоматически может пользоваться услугами другой конторы с меньшими финансовыми затратами. В наши дни, когда порой непросто выбрать какую-либо одну фирму, к услугам которой выгодно и комфортно прибегать при необходимости, подобная система помогает зачастую избавиться от лишней суеты и сутолоки поисков, например парикмахерского салона.

Известен прием, применяемый торговыми агентами по недвижимости. Желая продать тот или иной дом, они помещают его удачную фотографию наряду с двумя-тремя фотографиями других объектов, поданных в явно невыгодном свете. Покупатель, естественно, в большинстве случаев выбирает единственный подходящий по его мнению дом, не обращая внимания на остальные. Продавец же понимает, что слишком широкий ассортимент только отпугивает клиента, предпочитающего спокойно поразмыслить без давления слишком назойливого продавца.

Подобным же образом дело обстоит и в сфере рекламного бизнеса. Сегодня подобных фирм множество, и порой весьма трудно остановить свой выбор на какой-то конкретной, особенно при наличии большого объема противоречивой, часто не имеющей даже близкого отношения к реальности информации. И в подобной ситуации, получая возможность воспользоваться услугами какой-либо фирмы со скидкой, покупатель наверняка обратится именно в нее просто ради того, чтобы избежать ненужных трат.

Система перекрестного маркетинга, таким образом, выгодна и покупателю, и продавцу. Она позволяет повысить прибыль обеим сотрудничающим фирмам за счет притока новых клиентов, а покупателям – избежать лишних хлопот и обременительных финансовых затрат. Подобный вид сотрудничества различных организаций высокоэффективен при продвижении товаров на рынок; о той выгоде, которую может принести данная система, свидетельствует и ее широкое распространение в современном экономическом пространстве.

ИНТЕРАКТИВ

Очень оригинально поступили создатели телевизионных рекламных роликов компании «Альфа-страхование». Суть этих роликов в том, что они ставят под сомнение, казалось бы, очевидные события повседневной жизни, предлагая зрителю задуматься о собственной безопасности и отрицая абсолютную предопределенность любых ситуаций и явлений

44. Бонусы являются эффективным рекламным средством привлечения внимания

Создавая красивую, яркую и понятную рекламу, фирме следует разработать тактику привлечения внимания потребителя. Может показаться, что внешняя яркость и эффектность рекламной кампании – это и есть способ привлечения внимания, на самом же деле это не так. Суть любой рекламы в том, чтобы представить и предложить в лучшем свете тот или иной товар, а вот привлечь внимание возможно лишь через стимулирование потребителя.

Просматривая целыми днями схожие рекламные проекты, потребитель невольно отдает предпочтение тем фирмам, в рекламных кампаниях которых обещается какой-либо подарок, если он пришлет в адрес компании определенное количество этикеток или крышек с упаковок данных товаров. Таким образом, используя бонусы, производитель стимулирует потребителя к покупке именно этого своего товара и тем самым способствует привлечению большего числа потребителей. Именно в этом и заключается основная цель бонуса – привлечь на свою сторону покупателя и уничтожить конкурентов.

Основная масса бонусов в рекламе основывается на трех психологических слабостях современного потребителя. Это стремление к «халяве», к коллекционированию и полноте какой-либо коллекции, а также к обладанию эксклюзивными аксессуарами и предметами.