100 золотых теорем рекламного бизнеса

Соответственно, для создания имиджа современные компании пользуются определенными средствами:

1) использованием силового видеомонтажа и сублимального звукоряда;

2) использованием психологии неосознаваемых реакций на форму;

3) привлечением к созданию имиджа астрологических средств;

4) изучением глубинной психологии потребления;

5) использованием влияния на психику и эмоции различных цветов;

6) подключением науки о надиндивидуальных психических образованиях;

7) структурированием динамики архетипов коллективного бессознательного.

Скрытая реклама пробуждает энергию, прикасаясь к важным для человеческого сознания образам. Для этого в развитых компаниях существуют отделы, составляющие карты глубинных ассоциаций современного человека. Специалисты, которые этим занимаются, называются психологами-интуитивистами.

ИНТЕРАКТИВ

Пожалуй, идеальной «рекламной кампанией» можно считать грандиозную аферу под названием «СОИ» (Стратегическая Оборонная Инициатива), больше известную как программа звездных войн. Здесь разрекламировали не существующую в действительности систему космической противоракетной обороны, которую якобы уже имели в то время США. «Реклама» была настолько профессионально выполнена и так правдоподобна, что СССР поверил в нее и втянулся в очередной виток гонки вооружений, что привело к окончательному краху советской экономики

49. Рекламщик – это программист, который «пишет» программу, управляющую потребительским спросом

Опытного рекламщика можно считать программистом, который «пишет» программу, способную управлять потребительским спросом. Следовательно, неправильно составленная программа на корню губит всю рекламную кампанию и сводит на нет все мероприятия, проводимые фирмой в информационных целях. Это, в свою очередь, ведет к некомпенсируемым затратам, необходимости новых капиталовложений.

Для избежания такого провала требуются знание планирования рекламных кампаний, а также умение учитывать часто меняющиеся условия на нестабильном рынке товаров. Заранее же распланированная рекламная кампания и средства управления потребительским спросом позволяют не только предварительно определить программу действия в случае резкого упадка этого спроса, но и получить в любых условиях максимальный эффект и избежать кризиса.

В развитых странах предварительное планирование рекламных мероприятий, направленных на увеличение потребительского спроса, является самым важным этапом в работе фирмы. Само же планирование осуществляется только после того, как произведен и установлен годовой бюджет на следующий год. На основе этого бюджета фирма и рассчитывает, какое количество средств она может потратить на создание и воплощение своих рекламных проектов. Для стран же с неустойчивым экономическим развитием, а также для мелких предприятий такой способ программирования неэффективен, т. к. производство еще не налажено, и неизвестно, какое количество денежных средств компания будет иметь завтра и что может позволить себе потратить сейчас.

Занимаясь программированием рекламной кампании, следует помнить, что в первую очередь необходимо определить ее главные и второстепенные цели и пути их достижения в условиях жесткой конкуренции. Именно на основе этого и будет осуществляться все остальное программирование потребительского спроса. Без четко же поставленной цели ни о каком дальнейшем определении результата не может быть и речи.

Эти цели, т. е. выбор того потребителя, которого необходимо привлечь к сотрудничеству, следует четко сформулировать, чтобы в дальнейшем, при возникновении ошибок, можно было их видоизменять. При этом следует помнить, что цель непременно должна быть реально достижимой а не заоблачной. Так, бесполезно пытаться повысить спрос на шубы в Африке, а на плавательные костюмы в пустыне.