100 золотых теорем рекламного бизнеса

Необходимо уделить внимание также и долгосрочности и краткосрочности достижения этих целей. Длительность рекламной кампании, конечно же, будет зависеть в первую очередь от трудоемкости поставленной задачи. Если, к примеру, некрупная фирма стремится получить высокий доход при малом количестве потребителей на предлагаемый товар, то ей для достижения цели потребуется гораздо больше времени, чем более крупным организациям.

В целом же, программирование рекламной кампании, а следовательно, и потребительского спроса, строится по следующему принципу. Во-первых, руководители компании в сотрудничестве с руководителями различных отделов организации и рекламными агентствами составляют план рекламных мероприятий, устанавливают, какие средства массовой информации и для какого товара будут наиболее продуктивными, а также какие сроки поспособствуют наибольшему росту спроса со стороны потребителя. Так, если предполагается реклама зимней обуви и одежды, то лучшим периодом для ее «запуска» будет осенне-зимний, для летней, соответственно, весенний.

При рассмотрении всех этих вопросов следует учесть еще и возникновение потребности в возможных дополнительных рекламных материалах. Никогда не следует забывать, что потребитель зачастую весьма капризен, а потому, чтобы привлечь его к товару, необходимо постоянно следовать в ногу со временем и модой, а это требует дополнительных вложений. По этой причине лучше заранее определить несколько вариантов размещения рекламы в средствах массовой информации: один основной и несколько запасных, а также распланировать сам вид будущей рекламы, чтобы в необходимый момент не гадать, а приступать к ее воплощению, тем самым сэкономив уйму времени и не растеряв потребителей.

Следующим этапом планирования высокого потребительского спроса на товар является учет эффективности средств массовой информации, т. е. медиастандартов. На этом этапе следует еще раз уточнить, какую из форм информации потребитель данных товаров воспринимает наилучшим образом, а какую и вовсе стоит отсеять, т. к. она не способствует приближению к цели. После определения этих средств надо выяснить их стоимость и уточнить время выхода в эфир и т. д., поскольку правильно определенное время еще не гарантирует ни повышения, ни снижения спроса на товар в чистом виде. Все должно соответствовать цели: ночной товар следует пропагандировать ночью, детский – в обеденные и послешкольные часы и т. д.

И последним этапом планирования является окончательное согласование плана с реальными возможностям: денежными средствами и учетом времени на его осуществление. Если в нем учтены основные элементы, влияющие на повышение потребительского спроса, то такой план можно считать управляющим этим самым спросом. Но эффективность его, конечно же, будет зависеть не только от того, как все спланировано, а от дальнейшего следования этому самому плану и учету всех его особенностей. Если же программа потребительского спроса компанией не распланирована, как правило, начинаются метания в поисках цели и способов воздействия на потребителя, что не всегда эффективно. Потребительский спрос на изделия таких компаний чаще всего низок и нестабилен.

ИНТЕРАКТИВ

Американской ассоциацией маркетинга проанализирована деятельность компаний, берущих за основу личные продажи. По их подсчетам, количество подобных фирм равняется 2 700. Самой же крупной из них является компания «Avon-Prodaktions Ink», занимающая в реализации косметики и бижутерии первое место в мире

50. Опытный рекламщик всегда знает, на какую группу потребителей ориентирована его рекламная концепция

Если создатель рекламы не имеет четкого представления об основном потребителе, рекламируемом товаре, фирме-заказчике, о рынке и даже о потенциальных конкурентах, ему не приходится рассчитывать на успех. Кроме того, существует «негласное» правило – никакой профессиональный рекламист не станет предлагать своему заказчику какие-либо идеи и концепции, заведомо не зная, кому адресована будущая реклама.