$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

3) Партнеры продают ваше основное предложение. Партнер продает ваше основное предложение непосредственно своим клиентам и добавляет еще один источник дохода без лишней работы. Для некоторых аффилиатов это весь их источник дохода! Многие компании предлагают такую структуру либо как новую бизнес-возможность, либо как дополнение к уже существующему бизнесу партнера. В любом случае, все, что продаете вы, могут продавать и они. Когда вы работаете таким образом, партнер получает больший процент от вашей пожизненной валовой прибыли, но вам не придется делать ничего, кроме доставки.

Пример: Они продают весь ваш массажный пакет. Они продают всю вашу программу или услуги. Они объединяют свои услуги с вашими платными услугами и берут еще более высокую цену.

Что я делала. Мы научили спортивные залы проводить консультации по питанию с использованием продуктов с белой этикеткой. Затем мы научили их продавать наши добавки своим клиентам, а деньги делили между собой.

Все три стратегии работают. Просто они разные. После тестирования мы продолжаем использовать стратегию 1 (дважды в год, как большое событие) и стратегию 3 на постоянной основе. При этом многие аналогичные компании в нашем портфеле используют стратегию 2. Я просто делюсь тем, что сработало для нас.

Итог: Интеграция - это долгосрочная стратегия использования аффилиатов для получения постоянного потока лидов. Относитесь к партнерам как к клиентам. Сделайте так, чтобы ваше предложение имело смысл для их бизнеса. Сделайте его настолько хорошим, что они будут чувствовать себя глупо, отказываясь.

Шаг действий: Взаимодействуйте со своими партнерами, выбирая, будут ли они отдавать ваш лид-магнит, продавать ваш лид-магнит или напрямую продавать ваше основное предложение.

Таковы шесть шагов к набору армии партнеров. Теперь, когда мы рассказали об этом, позвольте мне привести три реальных примера из жизни, чтобы донести их до вас.

Три примера, которые можно взять за образец

Пример бизнеса в сфере услуг №1: Национальная служба подготовки налоговых деклараций

Бизнес моего друга стоимостью 50 миллионов долларов занимается подготовкой ООО, банковских счетов и учредительных документов. Он специализируется на людях, впервые открывающих бизнес. Но он не пытается конкурировать с Legalzoom. Вместо этого он создал его в партнерстве с людьми, которые обучают начинающих предпринимателей. Его стратегия проста: помочь этим людям продавать больше своих товаров, а также продавать свои товары. Поэтому он предлагает каждому клиенту партнера бесплатную настройку ООО. Помните, как в разделе II вы узнали о "магните для высокозатратных лидов"? Это один из них.

Запуск: Он проводит большой взрывной семинар для аудитории своих филиалов, чтобы дать старт работе. Люди с радостью соглашаются на его бесплатное предложение ООО. Это его лид-магнит.

Интегрируйте: Как только филиалы увидят успех запуска, они интегрируют его лид-магнит в свое основное предложение. Затем команда моего друга бесплатно общается по телефону с клиентами, которых приводят его партнеры. Вот как он зарабатывает деньги. Он продает им то, что им понадобится дальше. Услуги, которые им понадобятся, чтобы начать свой бизнес: бухгалтерский учет, подготовка налогов и т. д.

Он не потратил ни доллара на платную рекламу. Его настоящие расходы на рекламу - это две вещи. Во-первых, доставка его бесплатного магнита для привлечения клиентов (создание ООО). И второе - выплата процента от каждой первой продажи аффилированным лицам, которые их отправили. Вот и все. И все в выигрыше.

Кейс по физическим продуктам #2: Prestige Labs, моя компания по производству добавок

Мы продаем владельцам тренажерных залов Gym Launch и обучаем их, как рекламировать и продавать членство в тренажерном зале. Prestige Labs предлагает линию добавок для активных взрослых. Это делает Gym Launch идеальным партнером для Prestige Labs. У него есть сообщество владельцев тренажерных залов, которые также имеют активных взрослых клиентов. Поэтому, когда Gym Launch продает новому владельцу тренажерный зал, он знакомит его с Prestige Labs. Затем команда Prestige Labs следует стратегии "запуск, а затем интеграция", описанной выше. (Мы действительно так делаем).

Запуск: Мы предоставляем владельцам тренажерных залов рекламные материалы, чтобы они могли снова привлечь своих нынешних и бывших клиентов. Мы фокусируемся на теплых контактах и размещаем бесплатный контент для бесплатной 28-дневной программы. Когда клиенты приходят на бесплатное испытание, владельцы тренажерных залов продают им добавки для использования в программе. Владелец тренажерного зала получает больше клиентов. Они зарабатывают деньги. Мы зарабатываем деньги. Все в выигрыше.