101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций

Джон Антонакис, профессор по организационному поведению из Университета Лозанны, провел исследование, выявившее 12 «тактик харизматичного руководства» (ТХР), которые помогут вам стать вдохновляющим лидером. Отталкиваясь от принципа, что харизма – это навык, которым можно овладеть, Антонакис обучал руководителей компаний ТХР и оценивал, как они производят впечатление все более эффективных лидеров. В одном случае, по оценкам наблюдателей, лидерские качества людей, которые недавно прошли обучение ТХР, улучшились примерно на 60 %.

Почему это важно

Несмотря на то, что харизма руководителя не служит залогом повышения общей эффективности компании (см. идею № 26), исследования предполагают, что люди воспринимают харизматичных руководителей как более эффективных в сравнении с теми, кто харизмой не обладает и выглядит уныло. Согласно Антонакису, во время восьми из последних десяти президентских выборов в США победившие кандидаты использовали ТХР в большей степени, чем их оппоненты. Так почему бы вам не пожелать стать чуть больше похожим на Барака Обаму или Стива Джобса, когда вы будете проводить презентацию, посвященную результатам работы за квартал?

Как это изменит вашу работу

Двенадцать тактик харизматичного руководства делятся на две группы: вербальные и невербальные. Вы можете применять их на важных презентациях или просто в повседневных рабочих взаимодействиях. Не обязательно использовать их все сразу (на самом деле это даже может отвлечь собеседника, если раньше он с подобным не сталкивался), поэтому тщательно обдумывайте, как и когда вы будете их применять. В следующий раз, когда будете готовиться к совещанию, подумайте, какие из этих тактик могут вам пригодиться.

Вербальные ТХР:

• истории и анекдоты позволяют казаться более человечным («Борьба с тяжелой болезнью помогла мне понять: мы должны знать, что тратим свое время на то, во что верим по-настоящему»);

• метафоры, улыбки и аналогии делают ситуацию более будничной и практичной («И теперь мы на самом краю финансовой пропасти»);

• риторические вопросы остаются в памяти («Хотим ли мы работать в компании, которой сможем гордиться, когда будем оглядываться на прожитую нами жизнь?»);

• контрасты помогают заострить тему, противопоставляя ее чему-то («Не спрашивайте, что ваша команда может сделать для вас, спросите, что вы можете сделать для своей команды»);

• списки из трех пунктов эффективны, логичны и производят впечатление обстоятельности («Эта стратегия подходит нам, потому что она поддерживает наши основные ценности, соответствует рыночным условиям и учитывает наши основные компетенции»);

• заявления о нравственных убеждениях помогают показать ваши чувства и истинный характер («Я бы никогда не стал использовать других людей в своих интересах»);

• размышления о групповом настрое помогут вам стать нравственным ориентиром для людей («Мы считаем, что всегда делаем для налогоплательщика все возможное»);

• постановка высоких целей придает вашему видению амбициозность («Через пять лет мы станем лидерами рынка»);

• соединение высоких целей со свидетельствами того, что вы можете их достичь, внушает доверие («Я сделал свою предыдущую компанию лучшей в своей области деятельности, и здесь я сделаю то же самое»).

Невербальные ТХР:

• использование голоса (от шепота до повышения тона и драматических пауз) – передает вашу страсть и взволнованность;

• использование лица (например, установление зрительного контакта, улыбки, смех) – делает ваше выступление более запоминающимся;

• использование тела (жестикуляция и позы) – может помочь в прояснении вопроса.

Что вы можете об этом сказать

«Харизма – это не какой-то навык, присущий человеку от рождения, которым обладают только избранные, – вы можете ему научиться».

«Когда я в следующий раз буду готовить презентацию, то включу в нее несколько ТХР».

«Этот анализ – только часть того, что сделает нашу презентацию выдающейся. Мне нужно использовать какие-нибудь ТХР, чтобы в полной мере передать важную информацию».

Где можно получить дополнительную информацию

“Learning charisma”, John Antonakis, Marika Fenley and Sue Liechti, Harvard Business Review, June 2012.

David V. Day and John Antonakis (eds), The Nature of Leadership (2nd edn), Sage Publications, 2012.

Идея № 73 Моя главная слабость? Я перфекционист…

* * *

Честность и откровенность на собеседовании вам только помогут.

Что вам нужно знать