101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций

Майкл Дал из Аалборгского университета и Олав Соренсон из Йеля изучили, как «региональная встроенность» (знание местной области) влияет на успех предпринимательского стартапа. Анализируя данные по более чем 13 000 недавно созданных датских компаний, Дал и Соренсон смогли продемонстрировать, что «региональная встроенность» приносит предпринимателям большие выгоды, чем имеющиеся у них отраслевые знания – известный источник конкурентоспособности. После проверки по образованию, происхождению и другим демографическим факторам ученые подсчитали, что «по сравнению с новичком [в региональной области], у предпринимателя с [предшествующим] стажем работы в регионе (в среднем 6,4 года) показатель выхода был на 9 % ниже, а годовая прибыль примерно на 8172 доллара больше». Для сравнения: «относительно нового участника рынка, начинающего все с нуля, у предпринимателя с [предшествующим] стажем работы в данной отрасли показатель выхода был на 11 % ниже, а годовая прибыль на 3508 долларов больше».

Почему это важно

Дал и Соренсон начали с предположения, что многие предприниматели, которые принимают решение создать новую компанию рядом со своим местом жительства, обычно в качестве причины этого указывают желание быть ближе к семье и друзьям. Соответственно, ученые захотели проверить, действительно ли близость к семье и друзьям будет отвлекающим фактором, уменьшающим доходы. Другие же предприниматели придерживаются иной точки зрения: они стремятся применить свои навыки в «новом регионе», чтобы избавиться от прошлого. В обоих случаях исследователи получили четкие ответы. Знание региона – даже если раньше ты здесь не работал, – хорошо влияет на результат, а близость к друзьям и семье не оказывает негативного или отвлекающего действия на предпринимательский успех.

Как это изменит вашу работу

• Успех начинается рядом с домом. Если вы обладаете предпринимательским складом характера и имеете подходящий возраст (согласно исследованиям, это не больше 42 лет – если вы хотите создать действительно успешную компанию), совет очевиден: начинайте с того, что знаете, и в том месте, которое вам хорошо известно.

Что вы можете об этом сказать

«Я знаю, что идея создать компанию в новом регионе кажется очень заманчивой, но мне кажется, что это неразумно – тебе лучше начинать в районе, который ты хорошо знаешь, а потом расширяться».

«Подумайте о том, какие у вас есть конкурентные преимущества – если вы знаете регион действительно хорошо, то одно это будет выгодно отличать вас от остальных».

«Это двойной выигрыш. Я знаю это место как свои пять пальцев и буду ближе к семье».

Где можно получить дополнительную информацию

“Home sweet home: Entrepreneurs’ location choices and the performance of their ventures”, Michael S. Dahl and Olav Sorenson, Management Science, Vol. 58, No. 6, 2012.

“Are you experienced? Prior experience and the survival of new organizations”, Michael S. Dahl and Тоke Reichstein, Industry and Innovation, Vol. 14, No. 5, 2007.

Идея № 75 Как растянуть время

* * *

Времени станет больше, если вы будете помогать другим.

Что вам нужно знать

Через череду экспериментов Кэсси Могилнер из Уортонской школы бизнеса привела команду исследователей к открытию того, что происходит с присущим людям субъективным ощущением «достаточности времени» (другими словами, сколько времени, по их мнению, у них есть), когда они тратят свое время на помощь другим. В одном эксперименте две группы могли потратить пять минут на то, чтобы или написать письмо смертельно больному ребенку, или считать количество букв «е» в латинском тексте. В другом эксперименте одной группе было выделено время на помощь человеку по их выбору, в то время как оставшиеся могли уйти с занятия раньше. В третьем эксперименте группа пятнадцать минут помогала редактировать эссе ученику местной государственной школы из «группы риска» (то есть социально не защищенному). Или же получала свободное время, которое могла потратить на себя. В каждом эксперименте вывод был очевиден: когда люди тратили время на других, они ощущали «достаточность времени», были не так им ограничены – даже в сравнении с теми участниками исследования, которым предоставляли свободное время, которое они могли использовать по собственному усмотрению. Точнее говоря, помогающие другим (в отличие от остальных испытуемых), по их собственным словам: а) чувствовали, что их будущее «бесконечно»; б) были готовы уделить больше времени выполнению данного задания на следующей неделе; в) считали, что использовали время эффективнее.

Почему это важно