111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Существует множество сайтов, форумов, порталов, которые привлекают довольно внушительный трафик посетителей, относящихся к вашей целевой аудитории. Обычно такие сайты зарабатывают на рекламе, поэтому не составит труда договориться о том, чтобы в конце или середине тематической статьи, в определенной ветке форума, на конкретных страницах сайта была размещена рекламная ссылка на ваш сайт или, если сайта нет, телефон и адрес компании.

Например, после статьи про свадебные букеты логичным будет видеть контакты какого-нибудь флористического салона, который может составить такой же букет, как и те, что представлены на фото в этой статье. А в статье про правильный уход за зубами или про то, как не ошибиться при выборе стоматолога, – контакты стоматологической клиники.

Теперь о том, как можно урезать расходы на такой рекламный блок в несколько раз. Необходимо договориться с другими магазинами/салонами/центрами, аналогичными вашему, о покупке этого рекламного места вскладчину. Выбирать, естественно, нужно тех, кто не конкурирует с вами напрямую, поскольку достаточно удален от вас (находится в другом районе или вообще в другом городе). В таком случае человек, увидев рекламу, скорее всего, выберет ту компанию, которая к нему ближе.

Правильная радиореклама

Чет Холмс – руководитель успешной компании, выстраивавшей системы продаж в сотнях бизнесов, в том числе и в десятке тех, что входят в список 500 крупнейших компаний США «Fortune 500». В книге «Ultimate sales machine» он делится своими подходами к удвоению и даже утроению доходов компаний-клиентов. Я приведу небольшой отрывок из этой книги, касающийся рекламы на радио.

Не многие понимают, какой должна быть эффективная радиореклама. Кто-то думает, что важны голос диктора, или фоновая музыка, или многократное ее повторение, чтобы она запомнилась и осела в подсознании. И если последний пункт еще имеет определенный смысл, поскольку многократно услышанное действительно запоминается, даже если человек сознательно был занят другим, то значение первых двух пунктов очень невелико. Что же тогда важно? Об этом устами Чета Холмса.

...