21 урок Николло Макиавелли

То, как вы подаете себя, то, что и как говорите, то, как вы одеты – отражает то, что вы о себе думаете. Если вы просите немногого от подданых, при этом шаркаете ножкой, просите, кланяетесь и склоняете голову, люди сочтут это отражением вашего характера. Хотя в этом поведение не есть вы – оно лишь визуализация того образа, какой вы хотите продемонстрировать себя окружающим. Но именно то, что люди видят, то они и дальше начинают масштабировать, подстраиваясь под Вас.

Как не лишиться власти.

Николло Макиавелли привел пример, почему король Людовик лишился власти.

“Людовик совершил общим счетом пять ошибок:

изгнал мелких правителей,

помог усилению сильного государя внутри Италии,

призвал в нее чужеземца, равного себе могуществом,

не переселился в Италию,

не учредил там колоний. Эти пять ошибок могли оказаться не столь уж пагубными при его жизни, если бы он не совершил шестой: не посягнул на венецианские владения. Венеции следовало дать острастку до того, как он помог усилению Церкви”.

В переводе на сегодняшний язык, это может звучать так:

Руководитель в приобретенной компании в чужой стране, с чужим языком общения:

– решил туда не переезжать, доверив управление существующему “Государю”,

– местный Государь формально оставил структуру в предыдущем состоянии, условно согласившись на дистанционное курирование его работников со стороны ключевых сотрудников Руководителя. Этим он докажет, что нет в постоянном личном присутствии сотрудников Руководителя в его стране.

– местный Государь постарается тут же избавится от тех Нобелей и Пополанов, которые мешали и составлял его оппозицию в компании, для укрепления собственной власти положения и значимости, и ввести на их замену своих, лояльных только ему.

– Местный Государь через некоторое контрольное время начнет с Нобелями и Пополанами, свою политику против Государя, будет делать только то, что ему выгодно и не делать того, что будет составлять угрозу его компетенции и власти положения. Тут же всплывет такие понятия как “специфика” и “местное право обычая”.

Например:

Руководитель купил небольшую розничную компанию, на пример в Италии, Франции, в общем любой из стран. Безусловно, ему хочется добиться успеха и в разы увеличить свои обороты. И тут вступает “местное право обычая” – работники работают только по закону, без переработок и ждут, пока клиенты им позвонят. И вот приблизительный сценарий:

Вы, как Руководитель начинаете требовать от Государя активных действий.

А в ответ получаете новую смету на увеличение персонала, необходимость инвестиций в инфраструктуру и прочее.

Вы говорите- возьмите в аренду дополнительную территорию, распределите работу между сотрудниками, переведя некоторых в статус активных агентов, чтобы начать тестировать рынок.

В ответ Вы получите приблизительно такой ответ – поиском недвижимости пусть занимаются агенты, я сброшу Вам их перечень.