5 наших чувств для здоровой и долгой жизни. Практическое руководство

Следует также помнить, что молекулы человеческих половых гормонов намного больше и тяжелее, чем, например, феромоны бабочек, что очень сильно ограничивает радиус их действия. Поэтому, если вы вознамерились кого-то обольстить, не упускайте случая обменяться дружеским поцелуем, шепнуть что-то на ушко или придумать что-либо еще, стараясь при этом надолго не нарушать личного пространства. То есть не навязывать себя. Такой обмен на уровне феромонов не только доставит удовольствие вам, но и позволит объекту обольщения полнее оценить вашу привлекательность.

Кроме прочих, более очевидных аспектов феромоны играют роль и в старинном народном способе знакомства на танцах. Во время быстрых танцев разогретый организм активно высвобождает запахи, а медленный танец – это уникальный шанс на индивидуальный «феромонный диалог».

Не стоит забывать, что запахи и феромоны для людей являются лишь вспомогательным средством в сложной задаче поиска своего партнера. И не более того. Хотя бы потому, что от брутального мачо (доминантного самца) в большинстве случаев пользы для семейной жизни – как от козла молока.

Запахи корректируют наше поведение

Воспитанный в европейской рациональной традиции человек нечасто придает значение роли запахов в поведении людей. Мы знаем, как пахнут некоторые цветы и фрукты. Еще можем обратить внимание на аромат духов любимой женщины, вызывающий у нас эротические фантазии. И конечно же, резкий неприятный запах заставляет нас брезгливо наморщить нос и быстрее отойти подальше от его источника. Обычно на этом наше внимание к запахам исчерпывается. И напрасно.

Из-за такой детской наивности порой мы вообще не замечаем целой сферы коммерческих приемов, которая является средством манипуляции нашим поведением. За ширмой этой наивности давно уже ведутся специальные исследования. Сегодня развиты мощные отрасли промышленности – парфюмерии и косметики, табачных изделий и всевозможных «тонизирующих» и «утоляющих жажду» напитков. В них запах играет ключевую роль – он отвечает за формирование пресловутого «импульса покупки».

Пионером исследования запахов в современной психологии стал американский психиатр А. Хирш. Он установил, что определенные запахи вызывают конкретные действия и поведение человека. Начинал он с простого, но очень выгодного для бизнеса дела. Он распространял специально разработанную эссенцию в розничных отделах магазинов и установил, что там резко возрастает продажа товаров по сравнению с «неопыленными» секциями. Потом он набрал 3 тысячи добровольцев, страдающих избытком веса, и заставил их за полгода похудеть в среднем на 12,7 кг. Все было очень просто – как только люди чувствовали голод, Хирш разрешал им есть, но предлагал при этом понюхать разработанный им специальный ароматизатор. Чем чаще испытуемые нюхали его, тем больше веса они сбрасывали. Некоторые худели настолько интенсивно, что их пришлось выводить из эксперимента.

Хирш также установил, что запахи влияют на производительность труда. С помощью запахов он научился повышать или понижать кровяное давление, замедлять или ускорять сердцебиение, возбуждать или, наоборот, усыплять человека. Было установлено, что некоторые ароматы снимают депрессию у больных, улучшают их настроение.

Позднее клинические эксперименты показали, что ароматы лаванды, ромашки, лимона и сандалового дерева ослабляют активность головного мозга быстрее, чем любой депрессант. А жасмин, роза, мята и гвоздика возбуждают клетки серого вещества мощнее, чем крепкий кофе.

Сегодня это открытие широко используют, например, японские фирмы. В определенные часы по системе кондиционирования в служебные помещения закачиваются строго выверенные комбинации ароматических веществ. Это позволяет повышать производительность труда персонала на 50 % и снижать количество ошибок в среднем на 20 %. Творческие процессы, в частности, хорошо стимулирует запах японской вишни.

Сегодня разработаны оптимальные запахи для магазинов, продающих розничные товары. Для продуктовых магазинов наибольший эффект дает свежий запах, например, огурца или арбуза.

В магазинах одежды увеличить продажи помогают запахи ванили, лаванды, базилика, мяты и лимона.

В магазинах кожевенных товаров – запах кожи, особенно если в ассортименте представлены товары из ее заменителей.

Сейчас изобретены даже особые духи, которые предлагаются продавцам для разбрызгивания в салонах автомобилей. Так создается аромат, который призван усилить доверие покупателя к конкретной марке машины. Благодаря ароматизации воздуха можно увеличить объем продаж магазина на 10–15 %.

Бизнес-переговоры – еще одна область применения современных ароматизаторов. Нередко перед началом встречи в комнате распыляют специальные запахи, которые вызывают у деловых партнеров чувство расслабления и благодушия, ослабляя тем самым их бдительность. Известно, например, что запах определенных сортов розы провоцирует сговорчивость и податливость, запах груши возбуждает аппетит, запах цитрусовых рассеивает внимание, а запах лимона вызывает агрессивность.