Одной из основных идей предвыборной кампании Лукашенко был культ народа и противопоставление его номенклатурной власти. Он всячески восхвалял народ, наделял его всеми лучшими качествами («хватит нашему талантливому и трудолюбивому народу влачить нищенское существование»). Будущий президент эффективно использовал еще один стереотип обыденного сознания, будто управлять государством не так уж сложно, главное, чтобы руководитель защищал интересы простых людей, а не бюрократов. Поэтому лозунг «Власть - народу, а не номенклатуре», тезис о том, что во главе государства должен находиться подлинный представитель народа, были понятны и пользовались широкой поддержкой электората.
И Лукашенко старательно лепил образ «человека из народа», «народного кандидата». Статья о нем в «Советской Белоруссии» называлась так: «Я рос не в черной «Волге», не на черной икре». Он эффектно обратил в достоинство те факты своей биографии, которые его оппоненты называли недостатками: отсутствие опыта государственного управления, неспособность подняться выше должности директора совхоза. Очень знаменательно выглядело начало предвыборной программы кандидата в президенты: «У Лукашенко нет опыта лжи и интриг, потому что он никогда не принадлежал к номенклатуре, не восседал в обкомовских креслах. Но у Лукашенко есть другой опыт - опыт жизни в самой гуще народной». Еще более навязчиво и простовато эта идея проводилась в листовках: «Кандидатов в президенты Республики Беларусь много, но кандидат от народа один... Народу - народного лидера!»
Нужно сказать, что Лукашенко удачно подошел под образ «народно, го кандидата». Он формулировал то, что люди высказывали в очередях и курилках, причем теми же словами, не стеснялся говорить грубости. Будущий президент всем обликом, культурой, языком (своеобразный вариант трасянки), речью с несовершенными стилистическими оборотами оказался наиболее близким и понятным народу.
В ходе своей кампании Лукашенко всячески преувеличивал масштаб кризиса, пугал катастрофой («мы стоим над пропастью»), скромно намекал о себе как о единственном шансе на спасение. Он демонстрировал уверенность в своем избрании, говорил, что победит в первом туре, если не будет фальсификаций.
Однако причины политического триумфа Лукашенко состоят не только в удачном политическом позиционировании, адекватном отражении доминирующих общественных настроений. Огромную роль сыграл личностный фактор, совпадение политического и человеческого образа кандидата. Борец с коррупцией, старой номенклатурой, всей политической системой должен быть, условно говоря, Терминатором, сокрушающим все на своем пути. И Лукашенко действительно предстал в глазах избирателей сильной личностью, решительным, смелым, волевым. Он продемонстрировал огромную заряженность на борьбу, проявил большую, чем другие кандидаты, волю к победе, веру в свою историческую миссию. Ни один из претендентов в президенты не отдавал столько сил и времени агитационной кампании, не провел столько встреч с населением, как шкловский депутат. Он не щадил себя, ездил по стране, по нескольку часов выступал на предприятиях, в районных и сельских клубах, на стадионах Лукашенко хотел победить больше, чем другие. Поражение для него было бы подобно страшной жизненной катастрофе.
Важным элементом образа борца с коррупцией должны быть честность и неподкупность. И команда Лукашенко настойчиво вплетала эти качества в имидж кандидата. Самый простой способ предстать честным - это обвинить во лжи конкурентов. В официальной программе кандидата этот порок приписывался не только власти, но и всем политикам вообще. «Хватит лгать народу». Первым об этом сказал Лукашенко», - говорится в документе. Слово «честный» рефреном звучит в его предвыборных документах: «честная политика», «честное правительство» и др.
Вообще в Лукашенко странным образом сочетались искренность и политический цинизм. Причем самые циничные вещи в его устах выглядели естественными и правдивыми. Самое пикантное состоит в том, что в своей официальной программе, опубликованной всеми центральными государственными газетами, где кандидат страстно обвиняет всех во лжи, присваивает себе статус самого честного политика, содержится по меньшей мере четыре лживых факта, призванных приукрасить его биографию.
Утверждается, что Лукашенко «5 лет отслужил в армии», но на самом деле армейская служба в сумме заняла три года и три месяца его жизни (1975-1977 и 1980-1982 годы). В программе указано, что кандидат «два года руководил промышленным предприятием», хотя известно, что он был лишь заместителем директора комбината строительных материалов в 1983-1985 годах. Отмечалось, что на выборах народных депутатов СССР Лукашенко проиграл Кебичу «всего лишь один процент голосов», в то время как на самом деле проигрыш составил 5%. В программе утверждается, что кандидат, будучи депутатом Верховного Совета, «единственный проголосовал против Беловежских соглашений», хотя доказано, что он не участвовал в голосовании.