Амбиции

В ходе подготовки обеда Станимир отдал предпочтение европейской кухне в понимании жителей двадцать второго века. В условиях невесомости и жизни в глубокой пустоте блюда всех национальностей претерпели значительные изменения. В первую очередь новые условия приготовления и приема пищи повлияли на сыпучесть готовых продуктов. Широкое применение нашли разнообразные пюре и кремы, а также соусы, призванные склеивать или укреплять готовое к употреблению блюдо с целью предотвращения разлета в разные стороны крошек или частиц воды. Во многом исчезли из обихода салаты и нарезки из свежих овощей, в первую очередь из-за своей непредсказуемости в связи с возможной потерей сока. Однако для состоятельных клиентов были выведены особые сорта, произрастающие только в условиях невесомости. Такие овощи и фрукты отличались низким процентом содержания воды, или в их тканях вырабатывались слизистые оболочки и масляные ферменты, препятствующие расслоению ткани на части. Выращивание таких овощей экономически было невыгодно и не получило широкого распространения. Производство сконцентрировалось в первую очередь на сегменте люксовых товаров, что неминуемо сказалось на цене такого рода продуктов. Позволить себе свежие овощи мог не каждый. На столе в кают-компании были расставлены в магнитных захватах блюда из свежих овощей, мясной нарезки на листах салата.

Компаньоны прекрасно понимали, что такой прием Станимир сделал не столько из вежливости, сколько в целях создать правильную обстановку ведения переговоров. Он стремился поставить своих оппонентов в неловкое и непривычное положение. Демонстрация богатства стола вместе с дорогим интерьером личной яхты позволяли усилить моральные позиции промышленника перед неподготовленными оппонентами. Вместе с тем такой обед был привычен для хозяина и усиливал его внутреннюю уверенность.

Глеб, Александр и Юрген были, безусловно, удивлены таким приемом. Общая сумма стоящих перед ними блюд превышала их совокупный месячный доход, доступный еще год назад. Глеб и Александр отчетливо понимали назначение этого стола, но отстраниться от приема Стани-мира было крайне сложно. Юрген же и не пытался скрыть своего удивления. Он не мог вспомнить, когда в последний раз видел подобную простую, но столь недоступную роскошь.

– Друзья, прошу вас. – Станимир широким жестом указал на стол. – Не стесняйтесь. Нам предстоит заключить дорогостоящий контракт. Его следует обсуждать только в хорошем расположении духа. Вы согласны?

Компаньоны разместились вокруг стола.

– Станимир. Вам известны наши стандартные розничные цены на борт в типовой конфигурации. – Глеб подцепил вилкой кусочек помидора. – Возьму на себя смелость предположить, что в связи с масштабностью заказа вы потребуете некоторой скидки. В каком размере?

– Да, цена важна. Господа, не сильно ошибусь, если скажу, что я забираю у вас около девяноста процентов вашей продукции. Так что вы обеспечиваете себе хорошее будущее. Тем более оплаты я собираюсь произвести с хорошим авансом. Например, десять процентов от общей суммы контракта будет авансом, затем оплата будет идти траншами по мере прибытия в экономическую зону Цереры новых транспортных судов. То есть каждая партия будет оплачена в отдельности, но по долгосрочному контракту. В связи со всем сказанным я попрошу у вас скидки в двадцать процентов. Разумеется, скидка нужна не только на базовый борт, но и на любое дополнительное оборудование, которое нам может понадобиться.

Александр перехватил инициативу:

– Мы бы с радостью пошли бы на эти условия. Но наше предприятие представляет собой партнерские отношения между присутствующими здесь и верфью. Юридически и в финансовом отношении мы самостоятельны. Все предлагаемые корабли принадлежат нам. А дополнительное оборудование и пакет модернизации поставляются «Северной звездой». Главный камень преткновения – именно дополнительное оборудование, так как оно будет поставляться по расценкам самой верфи. Без решения нашего партнера мы не можем вам обещать такой скидки на узлы и агрегаты. Вот если бы вы согласились на последующее техническое обслуживание специалистами верфи, то мы сможем договориться с верфью о десяти процентах на их продукцию.

– Техническое обслуживание мы в состоянии вести самостоятельно. – Тон Станимира оставался нейтральным. – Наша корпорация в зоне Цереры в состоянии ремонтировать даже сверхтяжелые транспорты.

– Ремонт малого корабля и сверхтяжелого транспорта требуют разных технологических процессов. – Юрген счел необходимым вмешаться в беседу. – Главное отличие в стапелях и матричных принтерах. Ваши ремонтные базы будут трудиться над десятком бортов с простоем линий. Обслуживание малых кораблей выгодно только в потоковом режиме, а для этого требуются специфичные принтеры и отлаженный непрерывный процесс.

– А на базовые корабли? Вы готовы на скидку в двадцать процентов? – продолжил свою линию разговора Станимир.