Читаем Анатомия бренда полностью

Анатомия бренда

Валентин Перция , Лилия Мамлеева

_______________________________

Социодемографическая сегментация

Возрастные категории

_______________________________

Пол

_______________________________

Уровень образования

_______________________________

Наличие детей (их пол и возраст)

_______________________________

Дифференциация доходов

_______________________________

Стиль жизни

Социальная группа

_______________________________

Профессия

_______________________________

Способ проведения досуга

_______________________________

Отношение к жизни

_______________________________

● Потребители, которыми руководят потребности. Они тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования.

● Потребители, которыми руководят внешние факторы. Совершая покупки, эти люди заботятся о том, что подумают об этом другие.

● Потребители, которыми руководят внутренние факторы. Для них прежде всего важны собственные потребности и желания.

● «Интегрированные». Эти потребители составляют самую малочисленную группу, сочетая в себе лучшие качества двух предыдущих групп. Хотя их число невелико, данная группа может играть важную роль в качестве законодателей моды, через которую проходят все успешные идеи и товары.

Мотивы покупки товара

_______________________________

Степень вовлеченности в покупку (высокая/низкая, роль (Инициатор/Влиятель/Покупатель/Пользователь/Оценщик), дополнительная информация).

Место покупки

_______________________________

Чувствительность к цене, акциям, дополнительным услугам и пр.

_______________________________

Способ использования товара

_______________________________

По степени удовлетворенности тем продуктом, который сейчас потребляет

_______________________________

Приложение 9.
«Колесо бренда» (шаблон)

«Колесо бренда»

Атрибуты

_______________________________

Преимущества

_______________________________

Ценности

_______________________________

Персоналия

_______________________________

Суть

_______________________________

Приложение 10.
Бриф на имя (шаблон)

Компания (заказчик): ______________________________

Продукт (бизнес, услуга): ___________________________

География распространения продукта: _________________

Рынок (конкуренты): _______________________________

Ценовой сегмент продукта/услуги: ____________________

Целевая аудитория (демография, ситуации потребления, другая информация):

_______________________________

Наиболее значимые атрибуты, преимущества, ценности продукта:

_______________________________

Суть бренда: ______________________________________

Язык имени – пожелания/предпочтения заказчика:

_______________________________

Общие и особые пожелания заказчика к имени (ожидания и видение, например, короткое, длинное, допускается ли шутливое, больше одного слова, искусственное (т. е. составное, не существующее в современном языке и т. п.):

_______________________________

Примеры удачных названий на рынке: __________________

Примеры неудачных названий: ________________________