Антименеджмент мафии

2) поиска и привлечения новых клиентов:

а) постоянно отслеживать новые возможности в рамках своего сегмента продаж, находить и осуществлять коммуникации с перспективными клиентами, доводить до них информацию о компании, ее услугах и продуктах, тех выгодах, которые им принесет сотрудничество, добиваться положительного результата;

б) раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, проводить презентации, добиваться положительного результата;

в) информировать потенциальных клиентов о новых продуктах (работах, услугах) компании и новых возможностях удовлетворения потребностей клиента, о существующих и планируемых маркетинговых компаниях, добиваться положительного результата;

3) сбора и первичной обработки информации:

а) по запросу собирать информацию о ценах, активности конкурентов, нереализованном спросу на своем сегменте рынка, обрабатывать и предоставлять руководству;

б) в случае получения информации особой важности немедленно доводить ее до руководителя отдела;

в) собирать любую маркетинговую информацию по прямому указанию руководителя отдела.

IV. Критерии эффективности деятельности и ответственность

Эффективность деятельности менеджера по продажам оценивается последующим критериям:

V. Права

В целях полного и качественного выполнения возложенных на менеджера по продажам должностных обязанностей ему предоставляются следующие права:

1) пользоваться всеми ресурсами, имеющимися в наличии у компании, для осуществления продаж и развития клиентской сети;

2) получать любую информацию, имеющуюся в компании, необходимую для осуществления продаж и развития клиентской сети;

3) аргументированно отстаивать перед начальником отдела несоответствие продажной цены любого продукта рыночной ситуации, необходимость коррекции плана продаж, изменения ассортимента или условий работы с клиентом;

4) аргументированно требовать от начальника отдела продаж наличия любых планируемых к продаже продуктов компании;

5) требовать установленным порядком и в установленные сроки необходимую информацию и данные от должностных лиц фирмы, определенных настоящей инструкцией;

6) выходить (обращаться за помощью) к начальнику отдела, а в случае необходимости – к вышестоящему руководству с предложениями по любым вопросам, связанным с его служебной деятельностью и развитием копании.

VI. Информация. Связи по должности

Менеджер отдела продаж в целях полного и качественного выполнения возложенных на него должностных обязанностей получает следующую информацию:

VII. Отчетность

Подписывается руководителем департамента (отдела).

Проставляется число.