Антирабство

3. Не указывайте в резюме зарплату. Свыкнитесь с мыслью, что придется демпинговать – каким бы хорошим специалистом вы ни были, при прочих равных на работу возьмут тридцатилетнего, поэтому надо научиться определять свою стоимость и обсуждать зарплату на собеседовании.

4. Не скрывайте свой возраст. Просто потому, что это бессмысленно – возраст легко вычислить по образованию и стажу. Прежде всего надо продавать свой профессионализм.

5. Подключайте к поиску работы все связи, наработанные за годы вашей карьеры. Довольно часто люди старшего поколения стыдятся сказать, что им нужна работа. Это такой рудимент прошлого: нет работы – значит, ты неудачник. Сейчас это совсем не так. И кризис, и перестройка отраслей «выбрасывают» на биржу труда много достойных кандидатов. И тут как раз вас должен «спасать» ваш опыт – за эти годы вы работали с множеством людей: это ваши бывшие коллеги и подчинённые, клиенты и подрядчики (причём не только с последнего места работы). Задействуйте их в поисках – это самый ценный канал. Потому что они будут рекомендовать вас лично, минуя входные собеседования, где ваш возраст выступает минусом для многих эйчаров.

* * *

Когда Андрей пришел в «Антирабство», ситуация казалась мне безнадёжной: 61 год, преподаватель в вузе, где прошло сокращение, под которое он попал. Работы нет. Репетитором в силу индивидуальных особенностей работать не может. Я не понимала, как ему помочь, пока сам Андрей не помог мне своим рассказом:

– Меня очень любили студенты. Многие выпускники до сих пор ходят ко мне за советами. Крупными шишками стали.

– Стоп, Андрей, но почему вы им не скажете, что ищете работу? Если они стали «шишками», у них точно есть рабочие места, а поскольку они вас уважают, вероятнее всего, смогут что-то предложить.

– Это неловко. Я никогда ничего не просил у студентов.

Я стала настаивать. Андрей обиделся. Ушёл, закатив немаленький скандал. Мы вернули ему деньги за обучение. Но… Прошёл месяц, и он написал мне в личку: «А ведь, возможно, вы правы. Наверное, спросить бывших студентов – самый правильный путь. Я тут накидал списочек, к кому можно обратиться. Но я не понимаю, что им сказать и как. Поможете?»

Мы составили краткий текст, который был максимально «не просящим» работу, просто интересующимся, как ситуация в бизнесе этой отрасли (Андрей же работал в институте), также Андрей спрашивал, не может ли он быть полезен в бизнесе, поскольку в институте сокращение. Мы решили, что лучше всего взаимодействовать через личные сообщения в Фейсбуке, где есть все эти люди, и не будет ничего страшного, если Андрей им напишет, а они не захотят помочь. Они просто не ответят. Но сообщения увидят точно, потому что все у Андрея в друзьях.

Андрей написал. И, честно говоря, даже я не ожидала такого результата. Из семи выпускников откликнулись четверо. Двое просто выразили огромное сожаление, что такая ситуация в образовании и «выкидывают» столь ценные кадры, третий предложил взять его сына на репетиторство, но четвертый пригласил Андрея на встречу.

Андрей позвонил вечером крайне взволнованный:

– Алена, Эдуард предложил мне войти в совет директоров одного своего бизнеса. Это не основной его бизнес, но он вложил в него деньги, и сейчас у него есть сомнения, что другие акционеры не ущемляют его права и бизнес вообще развивается правильно. Эдуард считает, что есть риск потерять сделанные вложения, но времени всерьёз разбираться у него нет. А я абсолютный спец в этой теме, плюс Эдуард мне доверяет и знает мою честность. Он даёт мне вполне приличную зарплату и потом ещё премию, если бизнес выйдет на нужные обороты. И вы знаете, я согласился.

Я не в курсе, как сейчас складываются дела у Андрея – он живет в другом городе и не пишет больше. Но по опыту знаю – нам не пишут те, у кого всё сложилось. Потому что заняты интересным делом.

Подытожим.

• Для начала составьте максимально большой список людей, которые могут вам помочь.

• Напишите саммари о себе: поверьте, кто-то мог забыть вас, а кому-то просто некогда думать, что он может вам предложить. Вы значительно облегчите людям задачу и улучшите результат, если кратко расскажете о себе: на какую позицию претендуете, где работали, каких успехов достигли (в цифрах и фактах). Саммари должно быть коротким – не больше полстраницы текста. Не забудьте в нем указать свой телефон и электронный адрес для связи. Резюме сразу посылать не нужно – на этом этапе никто не будет его читать. Попросите ваших знакомых порекомендовать вас на их текущих работах и рассказать тем, кто, возможно, ищет такого специалиста. Вы удивитесь, какой результат таким образом достигается!