Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно

От уровней и стилей убеждения предлагаю вернуться к нашей главной теме – убедительной аргументации. Мы с вами выяснили, что любой аргумент необходимо снабжать поддержкой, примером или картинкой, чтобы эффективно воздействовать на оппонента или аудиторию и с рациональной, и с эмоциональной стороны.

Все работы хороши, выбирай на вкус

Давайте выполним стандартную задачу: найдем весомые аргументы в защиту некого тезиса. Возьмем самую простую тему, например, классическую тему для дебатов: «Кем лучше быть: собственником бизнеса или наемным работником». Набросаем аргументы – первые, которые приходят на ум.

Тезис "Быть собственником бизнеса лучше, чем наемным работником"

1. Собственники бизнеса имеют возможность зарабатывать большие деньги. Их возможности с точки зрения заработка ничем не ограничены.

2. Собственник не связан жестким рабочим графиком.

3. Собственник может реализовать все свои мечты и идеи.

4. Собственник имеет возможность создать такие условия работы, которые его устраивают.

5. Иметь свой бизнес намного престижнее.

6. Можно планировать свой отпуск когда угодно.

7. Собственник ни от кого не зависит.

8. Все участники списка Forbes – собственники бизнеса.

Тезис "Быть наемным работником лучше, чем собственником бизнеса"

1. Работник имеет стабильный и фиксированный заработок.

2. Успешные наемные менеджеры могут зарабатывать хорошие деньги.

3. Есть возможность планировать свое время, поскольку по окончании рабочего дня он свободен, как птица.

4. Наемным работникам не нужно брать на себя риски.

5. Им не нужно беспокоиться о налоговых, пожарных и трудовых инспекциях и прочих инстанциях, которые могут вызвать головную боль.

6. У наемного работника всегда есть свобода выбора: хочешь – работай в этой компании, хочешь – увольняйся и занимайся абсолютно другим делом.

7. У наемного работника всегда есть возможность и горизонтального, и вертикального карьерного роста.

8. Все законодательство РФ на стороне наемного работника.

Философия убеждения

Положим, в ходе мозгового штурма мы сформулировали именно эти аргументы. Но давайте посмотрим на них с несколько непривычной точки зрения. Пришло время узнать, что на самом деле убеждает и что представляет собой «философия убеждения». Оказывается, каждый аргумент основывается на какой-либо ценности. Поэтому в понятие «философия убеждения» мы будем включать все то, что связано с базовыми ценностями, к которым апеллируют доводы. Теперь давайте посмотрим, какие ценности могут быть заложены в аргументах, обосновывающих первый тезис в том их виде, как они наспех были нами сформулированы.

Тезис "Быть собственником бизнеса лучше, чем наемным работником"

Вы заметили, что у одного аргумента может быть несколько философий убеждения? Все зависит от того, как мы будем раскрывать фабулу аргумента. Например, аргумент «Можно планировать свой отпуск когда угодно». Я могу раскрывать этот аргумент в контексте возможности выбирать любое время для отдыха, и мой отпуск ни с точки зрения продолжительности, ни с точки зрения частоты не связан условиями Трудового кодекса. В таком случае философия убеждения: «время» или «отдых». Могу рассуждать и по-другому. Например, при планировании своего отпуска мне не нужно у кого-то что-то спрашивать, что-то просить, с кем-то согласовывать. Чувствуете, за этими рассуждениями возникает другая ценность? В данном случае это уже «комфорт, удобство» или «независимость».