Art Business Art World, Art Market

К 1980-м годам сформировался современный аукционный бизнес. Большая двойка, Sotheby's и Christie's, перебралась в Нью-Йорк, который стал центром притяжения для этого сектора арт-рынка, как и для большинства других. Однако в 1987 году нью-йоркский рынок пережил один из своих частых крахов, вызванный крахом японской спекулятивной скупки импрессионизма. В начале 1990-х годов председатель совета директоров Sotheby's Альберт Таубман и председатель совета директоров сэр Энтони Теннант, глава Christie's, начал тайные встречи, чтобы договориться больше не конкурировать по ключевым ценам, которыми были премии продавцов и покупателей.

На тот момент обе фирмы конкурировали за премии продавцов, когда речь шла о крупных экспонатах, которые могли принести значительный доход только за счет премии покупателя, а проницательные продавцы знали, что обоим аукционным домам трудно получить большую прибыль. Значительные покупатели также урезали свои премии, и обе фирмы все чаще шли на большой риск, предоставляя продавцам гарантии.

Однако в результате этих переговоров в 1995 году обе фирмы внезапно перестали конкурировать по этим гонорарам, объявив, что они не подлежат обсуждению.

Американские власти начали проявлять интерес и к 1997 году выдали повестки в суд, но дело, казалось, ни к чему не привело, пока недавно уволенный генеральный директор Christie's Кристофер Дэвидж не передал огромное количество документов в обмен на амнистию. Председатель совета директоров, Теннант, избежал судебного преследования, поскольку не мог быть экстрадирован из Великобритании, но это привело к тому, что бесславно закончилась столь выдающаяся карьера в бизнесе. Однако и председатель совета директоров Sotheby's Таубман, и их генеральный директор Деде Брукс отсидели в тюрьме (Брукс удалось отсидеть в домашнем заключении). Обе фирмы в итоге выплатили 256 миллионов долларов гражданских убытков своим жертвам, которые были их клиенты, которые переплатили по страховым взносам, но Кристи удалось выйти из этого лучше, потому что они признались      первыми и избежали тюремного заключения за свое руководство.

В некотором роде урегулированию способствовало приобретение Christie's Франсуа Пино в 1998 году, поскольку его увольнение Дэвиджа заставило бывшего генерального директора передать документы следователям. Одним из результатов этой истории стало то, что Пино объединил его более проворное руководство в Christie's, что впоследствии позволило компании постоянно обходить своих конкурентов.

 

АУКЦИОННЫЕ ДОМА - ТЕРМИНЫ

Оценка - диапазон цен с низкой и высокой оценкой. Эти цены указывают на то, какой, по мнению аукционного дома, будет цена с молотка.

 

Начальная цена - цена, с которой начинаются торги. Обычно она является секретной, и аукционист может установить ее по своему усмотрению. В некоторых аукционных домах начальная цена указывается вместо оценки.

 

Резерв - цена, ниже которой произведение искусства не будет продано покупателю, а будет "выкуплено", то есть не будет продано и вернется к продавцу.

 

Скрытый резерв - неэтичный прием, когда продавец хочет добиться того, чтобы произведение искусства продавалось по определенной цене, даже если на него нет желающих. В таких случаях продавец и аукционный дом вступают в сговор и набивают аудиторию подставными покупателями, которые выставляют произведение искусства по определенной цене, после чего оно уходит с молотка. На самом деле произведение не продается и возвращается продавцу, но рынок остается в уверенности, что работа продана за внушительную цену.

 

Премия покупателя - комиссионные, выплачиваемые покупателем произведения искусства, обычно в размере 10-25 процентов от цены молотка.

 

Премия продавца - комиссионные, выплачиваемые продавцом произведения искусства; обычно это процент в диапазоне 8-20 от цены молотка. Однако для дорогостоящих произведений, в продаже которых аукционный дом сильно заинтересован, премия продавца может быть снижена, чтобы убедить продавца работать с ним, а не с конкурентом.

 

Цена молотка - фактическая сумма, которую продавец-победитель предлагает заплатить, когда произведение искусства будет "пущено с молотка", то есть когда аукционист буквально ударит молотком по подиуму. К цене молотка добавляется премия покупателя, которая указывается в счете покупателя. Премия продавца вычитается из цены молотка, когда он получает оплату от аукционного дома.

 

Люстровые торги - неэтичная тактика, при которой аукционист принимает ставки от несуществующих участников в попытке поднять цену на произведение искусства.

 

Гарантия - предложение купить выставленное на аукцион произведение искусства по заранее оговоренной цене, если лот не достигнет этой цены на торгах. Гарантии могут быть предоставлены аукционным домом или сторонним гарантом.