Art Business Art World, Art Market

Продавцы часто видят цены на аналогичные предметы в других магазинах или аукционные оценки и рассчитывают получить такую же сумму. Такие коллекционеры/продавцы не понимают, на каком этапе коммерческого процесса они находятся, и что цены, запрашиваемые дилерами, отражают расходы на содержание розничного заведения, которых у коллекционера нет.

 

Телевизионные программы Roadshow на BBC и PBS усугубили феномен смелых частных продавцов. Из-за высокой стоимости приобретения у коллекционеров дилер часто предлагает консигнацию. В таких случаях дилер может оставить себе 30-40 процентов от продажной цены после продажи предмета.

Антикварный рынок напоминает пищевую цепочку, в которую входят реставраторы, торговцы с блошиных рынков, странствующие цыгане и оптовые торговцы. Эти люди продают вещи розничным дилерам, которые затем переходят к коллекционерам. На каждом этапе этого коммерческого процесса новый покупатель обычно удваивает цену предмета для следующей продажи. Для того чтобы достичь таких наценок, предметы часто перемещаются на рынки, где они могут получить более высокую цену. Центральноевропейская мебель перевозится в Нью-Йорк и продается там. Венецианские люстры везут в Париж и продают на блошином рынке. Когда определенный товар существует в большом количестве в регионе его происхождения, часто бывает выгодно перевезти его на более богатые рынки, где можно запросить более высокую цену. Если же многие из лучших предметов были вывезены из какого-либо региона, тоо состоятельные коллекционеры там могут испытывать патриотическую страсть к собиранию этих предметов, и в таких случаях они будут платить самые высокие цены. Так было с китайским фарфором, который был вывезен в Европу 200-300 лет назад; сейчас эти предметы перепродаются, и покупателями обычно становятся новые богачи из материкового Китая.

 

ЗНАНИЕ И ПОДЛИННОСТЬ АНТИКВАРИАТА

Поскольку антикварный рынок - это еще один вид вторичного рынка, на нем действуют те же принципы, что и на рынке предметов искусства. Это означает, что знания остаются важнейшим компонентом, добавляющим ценность, который любой дилер привносит в антикварную продажу. История искусства в предметах на самом деле удивительно обширна, и книги написаны практически по всем областям торговли. Изобразительное искусство, однако, следует организационной структуре художников и их имен. В прикладном искусстве гораздо меньше работ с подписями и известными мастерами. Вместо этого часто встречаются промышленные фирмы, имена дизайнеров и ремесленников, но гораздо меньше четких представлений о художественном произведении, которое может быть идентифицируется с отдельным художником. В отношении некоторых предметов, если фирма все еще существует, она или ее музей могут выступать в качестве монопольного авторитета в вопросах подлинности предметов, относящихся к более ранним эпохам производства, но в большинстве случаев явных бесспорных экспертов не существует. Отсутствие монопольной экспертизы означает, что споры о подлинности предметов могут оставаться неразрешенными.

Учитывая распространенность реставрации в прикладном искусстве, особенно в мебели, многие предметы могут содержать такое количество нового материала, что общая аутентичность изделия ставится под сомнение. Дело в том, что не существует четкого стандарта, определяющего, когда неприемлемый уровень реставрации перестает быть подлинным предметом эпохи. Кроме того, хорошие реставраторы мебели хранят запасы использованной мебели, которую можно использовать в качестве источника старинного материала, что усложняет задачу отличия оригинальной мебели от более поздней.

 

ОПАСНОСТИ АНТИКВАРНОГО БИЗНЕСА

Антикварная торговля таит в себе практически все опасности вторичного рынка произведений искусства, а затем еще и некоторые другие. Все те же угрозы подделок таятся в антикварном бизнесе, даже на самых низких ценовых уровнях. Все усложняется тем, что в этой области существует так мало неоспоримых авторитетов, что подделки никогда не могут быть официально отвергнуты, как поддельная картина может быть отвергнута комиссией по составлению каталога. По этой причине дилеры, беззастенчиво продающие подделки, могут десятилетиями оставаться безнаказанными. Угроза судебных последствий. Когда в 2016 году французские антиквары были арестованы за продажу поддельных стульев для размещения в Версале, это стало большой неожиданностью для сектора, который обычно известен своей безнаказанностью.

Почти у каждого востребованного предмета есть вторая и третья версия, и определить разницу между ними неспециалисту бывает непросто. У большинства брендов, ставших культовыми предметами коллекционирования, обычно есть более дешевый конкурент, чьи вещи выглядят похоже, но продаются гораздо дешевле.