Автодилер. Торговля техникой: Практическое пособие

Обдумывая возможности развития, руководитель предприятия должен получить ответы на следующие вопросы [209] :

Когда и кем было создано предприятие?

С какого момента вы им руководите?

Каково количество занятых: на старте; сегодня?

Динамика роста прибыли по годам в% (приблизительно): 1-й год; 2-й год и т. д. до 2 0 0_ года.

Динамика роста фонда оплаты труда. С учетом инфляции в% по годам (приблизительно): 1-й год; 2-й год и т. д. до 200_года.

Динамика роста зарплаты сотрудников в % за 2 последних года.

Куда вкладывалась прибыль в 200_году в %:

♦ в развитие производства;

♦ в увеличение фонда оплаты труда;

♦ другое.

Кто, кроме владельцев и коллектива предприятия, заинтересован в его существовании и развитии:

♦ администрация города, района и т. п.;

♦ клиенты, потребители (покупатели);

♦ коммерческая структура или структуры;

♦ физические лица;

♦ другое.

Если никто не заинтересован, то почему? Если заинтересованность есть, в чем она проявляется? Материальная, финансовая, имиджевая, другое.

Предприятию оказывали помощь? Когда, в какой форме?

Имеет ли предприятие сегодня возможный внешний источник инвестирования (кредиты, субвенции и т. п.)? Если нет, почему? Если да, какую долю от общего объема инвестиций, которые осуществляет предприятие, он занимает в % (может занимать)?

Сколько раз за время существования предприятия оно меняло помещение (склад, магазин, офис и т. д.)? Из них:

♦ по инициативе предприятия;

♦ в силу внешних обстоятельств.

Сколько раз за время существования предприятия оно меняло поставщиков и других партнеров по бизнесу?

♦ по инициативе предприятия;

♦ в силу внешних обстоятельств.

Были ли случаи, когда предприятие не выполняло своих обязательств перед клиентами или другими фирмами?

Какое количество фирм-конкурентов вы держите “в поле зрения”, когда формируете цены на товары и услуги своей фирмы?

Приходилось ли предприятию за все время своего существования существенно менять ассортимент и качество товаров или услуг? Если нет, почему? Если да, кто или что инициировало эти изменения?

Какова динамика спроса в вашей нише? Если она положительная, то какой % в год?

Какова динамика роста цен на продукцию и услуги в вашей нише,% в год?

Какова динамика роста издержек в вашей нише,% в год?

Предприятие соответствует трем предыдущим параметрам? Если нет, почему?

Какое количество (в%) сотрудников предприятия готово трудиться в 4 раза эффективнее с одновременным повышением размера оплаты труда в 2 раза?

Какое количество (в%) сотрудников предприятия готово смириться с перспективой замораживания размера оплаты труда на достигнутом уровне?

Кому сегодня реально принадлежит предприятие? Руководителю? Группе физических лиц? Юридическому лицу (или группе юридических лиц)? Физическому лицу, который не участвует в работе фирмы?