Автодилер. Торговля техникой: Практическое пособие

Миссия

Цели

Задачи

2. Логистическая концепция сети

Выбор типа системы распределения (выборочное, исключительное, экстенсивное). Концепция сети распределения и размещения складов Концепция распределения товаров в сбытовой сети Концепция закупок Концепция управления запасами

Концепция логистики товародвижения в системе распределения Концепция логистики перевозок закупаемых и поставляемых товаров Концепция логистики информационных потоков Концепция складской логистики

3. Выбор логистической информационной системы (ЛИС)

Процессы, подлежащие компьютеризации Требования к ЛИС

4. Выбор типа складов

Анализ возможности использования складов общего пользования в таможенной зоне

Анализ возможности использования складов общего пользования для растаможенных товаров

Анализ возможности использования собственных складов в таможенной

зоне

Анализ возможности использования собственных складов для растаможенных товаров

5. Привлечение инвесторов Разработка критериев подбора инвесторов Поиск инвесторов

6. Создание клиентской базы Концепция торговой политики Договорная основа создания сети

7. Привлечение зарубежных специалистов Разработка требований к команде специалистов Поиск и формирование команды специалистов

8. Подготовка кадров Политика обеспечения кадрами Материалы для обучения Учебные пункты Организация обучения

9. PR

Формирование имиджа компании Привлечение поставщиков Привлечение дилеров

10. Ассортиментная политика

Анализ рынков по выбранным группам товаров Обоснование выбора групп товаров для торговли Ценовая политика

Концепция ценовой политики для разных регионов

11. Маркетинг

База данных о парке машин с разбивкой по моделям, модификациям, годам выпуска

База данных о партнерах – дилерах и поставщиках

База данных технической информации – библиотека каталогов запасных частей, информации о конструктивных изменениях База данных маркетинговой информации

База данных состояния товарных запасов и размещения по единицам хранения на складах

База данных состояния производственных процессов

База данных требуемых для процесса операций и товаров

База данных поставок закупленных товаров

База данных стоимости перевозки и маршрутов

База данных активности спроса на товары

База данных активности покупателей

База данных объема работ и портфель заказов

12. Бизнес-план

13. Ожидаемые результаты

14. Выводы и план начальных мероприятий

Оценка рисков

Если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи товаров, он должен продать магазин – это правило бизнеса широко известно на Западе.