Автосервис. Маркетинг и анализ: Практическое пособие

Азбука финансовой безопасности

При работе на рынках с острой конкуренцией жизнеспособность компании невозможна без внедрения современнейших средств управления и производства. Для обеспечения надежной перспективы и успешного выхода из кризисных ситуаций необходима постоянная работа по оптимизации бизнес-процессов в направлениях, обеспечивающих выживаемость.

Совершенствуйте логистику:

Е периодически выполняйте аудит и анализируйте бизнес-устойчивость фирмы;

Е совершенствуйте управленческую структуру и технологические процессы;

Е развивайте компьютерную систему.

Оптимизируйте использование основных средств:

Е

проанализируйте степень использования оборудования и площадей, возможность продать или сдать в аренду излишки;

Е законсервируйте неиспользуемое оборудование, составьте акт консервации, согласовав с налоговой инспекцией исключение стоимости этого оборудования из налогооблагаемой базы при расчете платежей по налогу на имущество;

Е оптимизируйте использование каждого помещения;

Е продумайте варианты перевода разбросанных по городу подразделений в одно место с целью сокращения хозяйственных и других расходов, высвобождения помещений для продажи или сдачи в аренду.

Е рассмотрите возможности переезда всей или части фирмы в недорогой по стоимости аренды район, учитывая расходы, связанные с переездом, обустройством и рекламой нового места;

Е организуйте передачу выполнения части работ на сторону, чтобы не выделять для них помещения – например, пайка радиаторов, зарядка аккумуляторов и т. п.;

Е выясните, что выгоднее – приобрести новое оборудование или арендовать его;

Е полезным может быть пример независимых мастерских в США – там принято, что наемные механики поступают на работу и увольняются со своим собственным комплектом инструментов; чем квалифицированнее механик, тем больше выбор инструментов и приспособлений; эту практику можно использовать у нас при организации товариществ отдельных индивидуальных предпринимателей и любых фирм.

Меры для ускорения оборачиваемости денежных средств:

Е проверяйте кредитоспособность клиентов, ведите покупательскую и платежную историю клиентов, выполняйте анализ и оценку финансовой стабильности клиентов – данные для платежной истории и оценки кредитоспособности можно получить при помощи неформальных контактов с банками и другими партнерами клиента, а также неформальных мнений знакомых профессионалов, работающих в отрасли клиента, рекомендаций независимых аналитиков, новостей и отчетов специализированных агентств деловой информации;

Е введите критерии платежеспособности клиентов и установите для разных клиентов соответствующие критериям лимиты допустимого товарного кредита и периода рассрочки;

Е обяжите менеджера по продаже периодически выверять и корректировать категории клиентов, поставив оплату его труда в зависимость от поступления платежей от клиентов;

Е обсудите возможность продажи дебиторской задолженности банку – ему могут понадобиться рычаги для давления на соответствующих клиентов;

Е стимулируйте клиентов в предоплате или в своевременном погашении задолженности привлекательной системой скидок и льгот, для чего:

Е определите минимально допустимый процент чистой прибыли – отношение чистой годовой прибыли, при которой ваша деятельность все еще рентабельна, к годовому объему продаж – это рубеж, за который отступать нельзя;

Е установите дополнительные скидки за предоплату, за платежи наличными, за оплату ранее согласованного срока: например, если по согласованным условиям клиент должен оплатить товар в течение 30 дней после поставки товара, а заплатит:

Е

в первые пять дней – ему предоставляется скидка 3 %;

Е в первые десять дней – 2 %;

Е в первые пятнадцать дней – 1,5 %;

Е в первые двадцать дней – 1 %;

Е в первые двадцать пять дней – 0,5 %;

Е через тридцать дней – скидка не предоставляется;

Е при задержке платежа – взыскивается пени.

Оптимизируйте отток денежных средств:

Е

оптимизируйте объемы и сроки заказов товаров, материалов и услуг для себя;

Е храните импортируемые товары на таможенных складах временного хранения почти до момента реализации для того, чтобы избежать преждевременной оплаты пошлин, НДС, а также постановки их на баланс компании и оплаты налога на имущество;

Е согласуйте с поставщиками способы оплаты, наиболее удобные по срокам и с минимальными надбавками за пользование кредитом;

Е найдите поставщиков с лучшими условиями платежей.

Е измените график инвестиций, чтобы отток денежных средств не ухудшал возможности осуществлять очередные платежи;

Е изучите варианты улучшения условий краткосрочного финансирования, предлагаемые банком;

Е попытайтесь согласовать изменение условий выплаты имеющихся задолженностей – отсрочка, снижение процентной ставки, дробление платежей или найдите возможность рефинансирования другим банком возврата кредитов;

Е переведите задолженность в твердой валюте в рублевую;

Е если нет возможности договориться с кредиторами и банками о реструктуризации долгов, привлеките акционеров компании к изысканию дополнительных финансовых ресурсов;