Читаем Азбука предпринимательства полностью

Бывают ситуации, когда у новой компании или предпринимателя еще не сложилось четкого «видения» своего бизнеса. Основатель еще не смог найти «ключ к успеху» и выделить «изюминку». В этом случае надо просто работать дальше и делать свое дело. Ключ к успеху – это не яблоко, которое упадет на голову, и Вы сможете воскликнуть «Эврика». Ключ к успеху – это результат многолетнего труда, а «изюминку» можно обрести лишь потом и кровью.

Работая тяжело и каждодневно, предприниматель скоро заметит, как выкристаллизовывается бизнес-идея. Очертания «ключевого» уже вполне ясно видны и не столь размыты. В этот момент важно не потерять его. Нужно продолжать движение вперед, чтобы новая идея становилась все отчётливее. И не важно, что другие не разделяют ваш энтузиазм. Общественное признание – пока не главное на данном этапе вашего пути. Важно не потерять то, что найдено, опробовано, отработанно и добыто путем непростых усилий.

6. Ставьте глобальные цели[28], которые бросают вызов дальше, чем жизненные горизонты, однако нужно помнить, что цель всегда должна быть четкой, ясной, реалистичной и достижимой.

С точки зрения автора – это самое яркое и неоднозначное противоречие. Многие читатели согласятся, что это прекрасно, когда у вас есть великая цель, которая превосходит жизненные горизонты. Каждый предприниматель мечтает «дотянуться до звезд». Парадокс в том, что только великими и недостижимыми целями можно сплотить вокруг себя людей. Вспомните, как над запуском в космос Ю.Гагарина работала вся советская страна. Люди работали самоотверженно и не жалея сил. Они искренне верили в результат, хотя тогда не было отработанных технологий, а риск провала многократно превышал возможности успеха.

Но вера в глобальную цель бессмысленна без постановки малых целей. Что такое малая цель? Это маленький шаг, микродвижение, которое надо сделать на пути к большой цели для выполнения глобальной миссии. Без этих маленьких шажков невозможно достижение основной цели.

Пример из фильма про альпинистов «Касаясь пустоты» (2003) как раз рассказывает о малых целях на пути к невыполнимой миссии. Фильм основан на реальных событиях. По сюжету фильма, изможденный альпинист с переломанной ногой, чтобы выжить, должен был выбраться из ледовой расщелины и проползти несколько километров по леднику, преодолеть горные завалы и выбраться к базовому лагерю альпинистов, где, возможно, его уже никто не ждал. Каждое движение приносило герою нестерпимую боль. Чтобы совершить невозможное, альпинист придумал систему малых целей. Имея наручные часы, он много раз заводил таймер на 10, 15 или 20 мин. Он ставил себе цель, что за это время он должен доползти «вон до того камня», и пытался во чтобы то ни стало достичь этой цели. После чего снова заводил таймер и пытался добраться до следующего камня. Так продолжалось до тех пор, пока он, наконец, не дополз. Друзья альпинисты, которые уже считали его погибшим, но, по счастливой случайности, еще не покинули базовый лагерь, услышали крики и спасли товарища.

7. Внедряйте идеологию и исповедуйте ценности компании, однако принятая идеология и ценности должны быть гармоничны и соответствовать цели и миссии компании.

Управление персоналом в успешной компании основано на совпадении ценностей ее сотрудников. Навыки, рабочий опыт и образование здесь не главное. Люди в одной компании должны не только иметь общую цель, но разделять единые ценности и придерживаться заявленной миссии. Поможет в этом корпоративная идеология, или, образно говоря, корпоративная религия.

Гармонизация идеологии и ценностей позволяет направлять людей на выполнение поставленных задач. Ясные и гармоничные ценности легче исполнять. Следуя принятым ценностям, деятельность каждого из нас должна удовлетворять трем основным критериям[29]:

• делать то, в чем мы «лучшие»;

• делать то, что нас увлекает;

• делать то, что приносит деньги.


Блок II. Управление персоналом

8. Управляйте компанией, как лидер-альтруист, при этом воспитывайте собственные управленческие кадры.

Лидер-альтруист – это такой руководитель, который живет интересами компании. Его личные интересы стоят для него на втором плане. Однако для того чтобы быть успешным – одной только личной самоотдачи недостаточно. Для достижения выдающихся результатов необходимо, чтобы вся компания целиком была пронизана духом патриотизма и самопожертвования. Для этого нужно воспитывать собственные управленческие кадры компании.

Почему для успеха мало одной только личной самоотдачи? Ответ кроется в том, что, к сожалению, люди достаточно долго проникаются чужими ценностями. Если человек, пусть даже с лидерским потенциалом, пришел со стороны, то он может так и не воспринять в полной мере ценности компании. Поэтому верные и преданные кадры необходимо воспитывать в самой компании, привлекая на работу молодые кадры и давая им возможность вырасти профессионально, карьерно и этически внутри вашей организации.

Перейти на страницу:

Похожие книги

50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей
50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

Данная книга будет интересна всем, кто связал свою жизнь с сетевым маркетингом. Написанная простым и понятным языком, она дает оценку текущей ситуации в МЛМ и отвечает на вопросы, которые волнуют как новичков, так и лидеров: где искать партнеров для бизнеса, как повысить свой профессионализм и научиться бороться с «сетевой проституцией», что делать, чтобы люди не уходили из МЛМ.Автор предлагает простой и эффективный метод сторителлинга для достижения успеха даже в условиях кризиса. Он также показывает, в каком направлении действовать, как в офлайн, так и в онлайн-бизнесе, чтобы результаты этих действий радовали вас и ваших партнеров.А самое главное – каждый найдет в этой книге те методы, которые подходят именно ему. С их помощью вы сможете развивать бизнес легко и с удовольствием.«50 секретов успеха в МЛМ» – пошаговое руководство по преодолению трудностей сетевого бизнеса в период кризиса, которое приведет вас к улучшению финансового состояния путем изменения вашего отношения к неудачам. Книга поможет вам стать человеком, который достигает всех своих целей и реализовывает все свои мечты благодаря МЛМ!

Валентина Лагуткина

Карьера, кадры
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Обновленное и дополненное издание мирового бестселлера «Психология убеждения», где раскрываются приемы, помогающие эффективно общаться и этично выстраивать отношения с окружающими.Почему наши просьбы и призывы нередко остаются неуслышанными? Есть ли способ пробиться сквозь стену непонимания? Конечно. На помощь приходит наука. Авторы книги предлагают 60 научно подтвержденных психологических методик, которые помогут и в деловом, и в личном общении.Вы узнаете:– как влиять на людей,– как не попадаться на уловки и манипуляции,– почему ваши сообщения игнорируют и как это исправить,– как обратить на пользу даже свои ошибки и недостатки,– как вариант «ничего не делать» усиливает ваше влияние,– как простой вопрос обеспечит поддержку вам и вашим идеям.От авторовВместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.Убеждение – наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.Для кого эта книгаДля всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном общении или на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Стивен Гленн Мартин

Карьера, кадры