Бакарди и долгая битва за Кубу

французский партнер должен был обеспечивать маркетинговые исследования и торгово-

распределительную сеть. Тьерри Жакилла прилетел в Гавану на церемонию подписания

договора в сопровождении Патрика Рикара, председателя совета директоров «Перно

Рикар». Благословив создание предприятия, Фидель Кастро устроил для гостей званый

обед.

Соглашение о совместном предприятии, занимавшее тридцать шесть страниц,

поручало кубинским властям «следовать использованию рыночной экономики» в

управлении производством рома – между тем у них не было по этой части никакого

опыта. Пункт об отсутствии конкуренции обязывал кубинское правительство не

продвигать в тех секторах рынка, где продается «Гавана-Клуб», никакие другие марки

рома. Соглашение было составлено под бдительным наблюдением юристов «Перно

Рикар», которые понимали, что их компания может столкнуться с судебным иском по

поводу этой сделки. В частности, они предусмотрели, чтобы кубинская сторона

гарантировала «отсутствие каких бы то ни было, и судебных, и внесудебных притязаний

на торговую марку [«Гавана-Клуб»]… и ей не известны никакие причины и

обстоятельства, которые могли бы вызвать подобные притязания». В последний раз семья

Аречабала зарегистрировала свою торговую марку в 1953 году сроком на двадцать лет.

Поскольку срок регистрации давно истек, «Перно Рикар» удовлетворился тем, что семья

отказалась от притязаний на торговую марку.

Стороны не разглашали цену, которую заплатила компания «Перно Рикар» за свою

половину предприятия «Гавана-Клуб», однако по данным журнала «Форбс» она составила

50 миллионов долларов.

* * *

Хуан Прадо, ветеран-маркетолог «Бакарди», ощутил укол зависти, когда услышал,

что «Перно Рикар» заключил сделку по поводу «Гавана-Клуб». Тот факт, что «Перно

Рикар» была готова приложить максимум стараний и потратить много денег, чтобы

заполучить половину «прав» на торговую марку рома, подтвердило его прежние

соображения о том, что бренд «Гавана-Клуб» был бы ценным приобретением. С другой

стороны, Прадо рассердило, что «Перно Рикар» согласилась вести дела с Фиделем Кастро

– диктатором, по чьей вине миллион кубинцев отправились в эмиграцию, а тысячи

оказались в тюрьмах или были казнены. Прадо выбрал компанию «Перно Рикар» в

качестве дистрибутора рома «Бакарди» во Франции /СНОСКА: После приобретения в

1992 году «Мартини энд Росси», которая располагала во Франции превосходной системой

распределения, «Бакарди» разорвали соглашение с «Перно Рикар». Прадо и другие

сотрудники «Бакарди» понимали, что одной из причин, по которым французская

компания хотела получить права на ром «Гавана-Клуб», и состояла в том, что ей нужно

было найти замену «Бакарди» в собственной торгово-распределительной сети, и это

понимание несколько примиряло их с решением «Перно Рикар». КОНЕЦ СНОСКИ/ и

при этом подружился с Тьерри Жакилла, главой фирмы. Когда новости о сделке с

кубинским правительством появились в прессе, Прадо написал Жакилла резкое письмо:

3 декабря 1993 года

Дорогой Тьерри!

Поскольку в конце года я ухожу на покой, но буду продолжать

консультировать «Бакарди» по кубинским вопросам, новости о том, что вы

согласились стать дистрибутором рома «Гавана-Клуб» на мировом рынке,

затрагивают меня лично и оказались довольно болезненными. Признаться, для

меня это неожиданность.

Вероятно, вас не поставили в известность, что Аречабала – это весьма

достойная семья, которую я знаю с детства; вся их собственность на Кубе была

нелегально экспроприирована [sic], поэтому они, очевидно, уверены, что торговая

марка принадлежит им.

Прошу вас, примите мои извинения в том, что я комментирую ваши деловые

решения, но мне кажется, что благодаря нашей многолетней дружбе я имею право

выражать свое мнение.

С наилучшими пожеланиями,

Хуан Прадо

Копии письма Прадо направил своему начальнику в «Бакарди» Мануэлю Хорхе

Кутильясу, Патрику Рикару и Рамону Аречабале в Майами – тому самому менеджеру по

продажам рома «Гавана-Клуб», с которым Бакарди за двадцать лет до этого вели

переговоры в Нассау. Встреча, состоявшаяся в 1973 году, не привела ни к чему, однако

известие о соглашении по поводу рома «Гавана-Клуб» снова вывела семью Аречабала на

сцену кубинской драмы.

Через одиннадцать дней после того, как Рамон Аречабала получил письмо от Хуана

Прадо, он сам написал Патрику Рикару и сообщил, что и он сам, и другие члены семьи

«озабочены» согласием компании «Перно Рикар» торговать «официальным» кубинским

ромом под старой маркой семьи Аречабала. Прошло более тридцати лет с тех пор, как

семья Аречабала отказалась от своего ромового бизнеса, однако Рамон заявил, что и сам