Бакарди и долгая битва за Кубу

выслушают приказ, не задавая дурацких вопросов, безо всякого жульнического

намерения… поступить иначе, нежели доставить его». Эссе Хаббарда четко

формулировало принципы идеальной рабочей этики индустриальной эпохи и разошлось в

миллионах экземпляров. Пепин Бош закупал его десятками в кожаных переплетах и

раздавал работникам – с широкой улыбкой, однако ясно давая понять, что и он не

приветствует «дурацких вопросов» и оправданий за невыполненные дела. После такого

предупреждения сотрудники «Бакарди» понимали, что стоит хорошенько подумать,

прежде чем идти к Бошу с просьбой об одолжении или жалобой.

Во многих отношениях Бош разделял стратегическое стремление тестя к

международной экспансии. Добившись успеха в создании винокуренных заводов вне

Кубы, Шуг и Бош продумали следующий шаг и в 1944 году организовали отдел импорта

«Бакарди» в США – «Бакарди Импортс Инкорпорейтед», отказавшись тем самым от услуг

«Шенли». Это предприятие должно было закупать ром «Бакарди», произведенный в

Пуэрто-Рико и на Кубе, и продавать его по повышенным ценам американским

дистрибутором – в точности как раньше делала фирма «Шенли».

Отказ от услуг «Шенли» как импортера-посредника, казалось, имеет огромный

экономический смысл, однако на практике это был очередной рискованный шаг

«Бакарди». Иметь в своем портфолио только одну торговую марку – неслыханное

легкомыслие для компании-импортера. Чтобы ввозить в страну алкоголь, требовалось

множество документов, реклама, маркетинговые расчеты, затраты на содержание офиса.

Обычно компании-импортеры имели куда более широкий ассортимент продуктов и

поэтому могли распределять накладные расходы по гораздо более масштабным деловым

операциям. «Бакарди» была относительно мелким игроком, и на высокоорганизованном

американском рынке алкоголя с его беспощадной конкуренцией крупные игроки просто

не могли сдержаться, чтобы не задавить новичка. «Шенли Дистиллерс» была в ярости от

того, что «Бакарди» разорвала соглашение об импорте, и немедленно приобрела

компанию «Ром «Кариока»» - другое пуэрториканское предприятие. За десять лет до этого

журнал «Форчун» пренебрежительно отозвался о роме «Кариока» как об «американской

имитации кубинского рома», однако, приобретя эту марку, «Шенли» получила

возможность претендовать на доминирующую позицию на ромовом рынке США.

Однако у «Бакарди» было заметное преимущество – прославленная и привычная

торговая марка. За первый год работы «Бакарди Импортс» принесла компании-

учредителю более полумиллиона долларов свыше той суммы, которые выплатила бы ей

«Шенли». Пепин Бош рассказал об этих результатах в записке Энрике Шугу в октябре

1945 года. «Я бы посоветовал, чтобы мы и дальше следовали по пути, на который ступили

год назад и который принес нам такие хорошие результаты», - писал Бош. Кроме того, он

отметил, что «Шенли» заплатила за компанию «Кариока» четыре миллиона долларов, а

завод «Бакарди» в Пуэрто-Рико в три раза больше. «Напрашивается вывод, - писал Бош, -

что за завод в Пуэрто-Рико можно получить свыше двенадцати миллионов долларов,

поэтому акционеры должны радоваться, что вы создали такую крупную империю такими

умеренными экономическими усилиями».

Это оказалась последняя хорошая новость, которую Энрике Шугу и всем Бакарди

удалось услышать за долгое время. Не прошло и года, как Энрике Шуг перенес обширный

инсульт, после чего умственные способности его ослабели, и работать он больше не мог.

Примерно тогда же сам Бош попал в страшную аварию: они с Хоакином Бакарди

собирались порыбачить, и на его яхте, стоявшей на пристани в Сантьяго, загорелся и

взорвался двигатель. Капитан яхты погиб, а Хоакин и Бош пострадали – у Боша была

раздроблена нога, а Хоакин наглотался отравленной воды. С тех пор Бош навсегда остался

хромым. Не успел он выписаться из больницы, как на складе в Сантьяго случился пожар,

причинивший ущерб на сотни тысяч долларов – сгорели помещения, запасы рома,

помещенного на склад для выдержки, оборудование. В довершение всего в 1946 году дела

в американском отделении «Бакарди» пошли на спад. Во время Второй Мировой войны

продажи рома в США резко возросли в результате сокращения поставок европейского

виски и введения ограничений на производство местного виски, но когда война

кончилась, запасы виски пополнились, и многие потребители, перешедшие было на ром,

вернулись к любимому напитку. К концу 1946 года на складах у торговцев спиртным в

США скопилось около трех миллионов ящиков непроданного рома.

Проанализировав ситуацию с излишками рома, Пепин Бош и президент компании

«Бакарди Импортс» Бартоло Эстрада решили прекратить все поставки рома «Бакарди» в

Соединенные Штаты и удовлетворить таким образом спрос на ром за счет