Бетонное казино

Внимание! Сумма сделки меняется в зависимости от вашего выбора. Именно поэтому гораздо важнее торговаться не с вашим покупателем, а с продавцом квартиры, которую вы покупаете! Часто это главная проблема! Собственник забывает, что выставил свою квартиру в продажу ради покупки другого объекта.

Торгуйтесь за понижение цены с человеком справа, а не за повышение цены с человеком слева. (Рисунок Смирнова Сергея)

Частая ошибка! Вас просят “скинуть” 200.000 рублей за свою квартиру, но вы отказываете. В этот момент вы не думаете, что на квартире, которую покупаете, есть возможность получить дисконт в разы больший.

Например, ваша квартира стоит 1.500.000 рублей, и у вас есть доплата в 1.500.000 рублей. Вас просят “скинуть” 100.000 рублей – это торг на 7%. Квартира, которую вы хотите купить, стоит 2.900.000 рублей. Если вас “торгуют” на 7%, идите и спокойно торгуйтесь на те же 7%. Но! 7% от 2.900.000 рублей составит 200.000 рублей. Так где вы потеряете больше: если не продадите свою квартиру за 1.400.000 рублей и упустите покупателя или если соберётесь с силами и “скинете” те же 100.000-200.000 рублей с покупаемой вами квартиры?

Типовая схема № 2: Разъезд (раздел) квартиры между родственниками с покупкой двух квартир.

Часто приходится слышать от клиентов подобное:

– Помогите, за нас никто не берётся!

– Почему?

– Мы с родителями хотим разъехаться из “трёшки”. Нам говорят, такое невозможно.

Снова повторю: ошибочно сразу пытаться выставлять свой объект в рекламу. Понятно, зачем это делают большинство собственников. Всех волнует главный вопрос: “Сколько же дадут за мою квартиру?”

Соберите членов семьи и открыто поговорите. Да, разговор с родителями всегда непростой. Они часто сильно привязаны к квартире (дому). Но надо им объяснять, что у вас – своя семья и что придётся договариваться. Затем обсудите ваш бюджет и возможности по доплате.

Главное правило при разъезде – схема и финансовый план сделки составляются в обратном порядке. Схема будет выглядеть так:

Зачётная схема предполагает расчёт покупателя трёхкомнатной квартиры с продавцами однокомнатных квартир. (Рисунок Смирнова Сергея)

Ваша трёхкомнатная квартира будет выставлена на продажу. Покупатель вашей квартиры заплатит деньги не вам, а продавцам (собственникам) двух однокомнатных квартир. Такую схему расчётов эксперты называют “зачётной”.

Важно опять не забывать о главной цели – покупке двух однокомнатных квартир одновременно с продажей трёхкомнатной. Почему одновременно? Потому что семье некуда будет въехать, если просто будет продана трёхкомнатная квартира.

Раз цель – покупка однокомнатных квартир, значит, и начинать надо с просмотра тех вариантов, которые вам действительно нужны. После осмотра объектов составляйте баланс сделки. Начинайте с конца. Обратите внимание на рисунок:

Обязательно составьте такой баланс. Цены на однокомнатные квартиры учитывайте после торга. (Рисунок Смирнова Сергея)

Сначала напишите “нам надо”, а затем – “у нас есть”. Когда при расчётах будете прикидывать сумму “нам надо”, помните, что заявленная в рекламе цена на “однушки” может быть снижена минимум на 5%.

Внимание! Вы не можете изменить сумму активов (особенно, если нет доплаты). Но вот сумма сделки меняется в зависимости от вашего выбора. Именно поэтому сделку при разъезде надо начинать с конца.

А теперь готовим свою квартиру к продаже. Пока вы ищите покупателя на “трёшку”, продолжайте поиск “однушек”. Не останавливайтесь, смотрите все варианты. Ведите список интересных вам квартир. Следите за новыми объектами, которые вышли на рынок.

Как торговаться, когда покупатель вашей квартиры просит снизить цену? Смотрите на рисунок. Если покупатель вашей “трёшки” говорит о снижении стоимости, помните, что вам важно не продать дороже, а купить дешевле.

Гораздо важнее торговаться не с покупателями, а собственниками однокомнатных квартир. (Рисунок Смирнова Сергея).

Если с вами торгуются для снижения цены, начните делать то же самое. Звоните по объявлениям и объясняйте: “Мы сейчас продаём свою “трёшку” и покупаем две “однушки”. За нашу квартиру дают столько-то. Если вы готовы отдать нам свою квартиру по такой-то цене, мы примем аванс за свою и заключим сделку”. Для вас важно соблюдать баланс сделки и помнить о цели – вы не продаёте “трёшку”, вы покупаете две “однушки”.

Разберём пример из практики клиентов сети, которой я руковожу. К нам в 2016 году обратилась семья, проживающая в трёхкомнатной квартире в районе Беляево. Там проживали мама (57 лет), два сына (36 и 30 лет), жена младшего сына и ребёнок. Задача – разъехаться так, чтобы мама со старшим сыном поселились в двухкомнатной квартире, а младший сын с семьёй переехал в другую двухкомнатную квартиру. Невозможно?!