Биржевые маги. Интервью с топ-трейдерами

И как вы подрабатывали?

Разгружал железнодорожные вагоны. Однажды я пришел в офис компании «Thomson McKinnon» и

сказал, что у меня есть брокерская лицензия. Их служащий предложил мне работу за 800 долл. в

месяц — для меня в ту пору это были огромные деньги. Мои обязанности заключались в том, чтобы

приходить в офис и вести «холодный прозвон» (Прозвон или посещение потенциальных клиентов без

предварительной договоренности или представления). Все отрытые мной счета закреплялись за мной.

Но вы же тогда практически ничего не знали о рынках?

Я прочитал пару-тройку книг и кое-что знал о графиках — я же вел их для своего первого

работодателя.

Какие книги вы прочитали? Ведь тогда еще не было особого выбора.

Больше всего я почерпнул из книги «Технический анализ тенденций рынка акций» Роберта Д.

Эдвардса и Джона Маги.

Что бы вы еще порекомендовали?

Своим трейдерам мы прежде всего даем читать книгу Эдвина Лефевра о Джессе Ливерморе

«Воспоминания биржевого спекулянта». Я прочитал ее не менее десяти раз.

Так вышло, что начало моей работы в «Thomson McKinnon» совпало со становлением рынка бумаг

«Джинни Мэй>> (Государственная национальная ипотечная ассоциация (GNMA — «Ginnie Мае» по инициалам

названия). Наша фирма как раз наняла группу трейдеров для работы с этими акциями. И я захотел

больше узнать об этом рынке.

Чем он привлек вас?

Это был новый рынок, и он казался более управляемым по сравнению с обычными товарными

рынками. Я решил, что мои успехи будут стабильнее, если я сконцентрируюсь на нем. Кроме того, я

уже провел несколько сделок с бумагами «Джинни Мэй». Первая из них была выигрышной, но все

остальные проигрышными. Меня тянуло к ним, словно магнитом. Я чувствовал, что мог бы там

заработать, но все время проигрывал. Поэтому мне захотелось узнать об этом рынке больше.

Звучит так, будто вас что-то принуждало заниматься им.

Верно, ведь на нем я потерпел поражение. Так или иначе, но наши трейдеры из группы «Джинни

Мэй» кое-чему меня научили, и я начал действовать. В результате почти все открытые ипотечные

банковские счета в Солт-Лейк-Сити оказались моими.

Разбирались ли вы тогда в рынке «Джинни Мэй»?

Когда я впервые начал открывать счета, я совсем в нем не разбирался. Как же вы тогда заманивали

клиентов?

Поначалу я их просто убалтывал. Но при этом я прислушивался к вопросам клиентов и многое понял

благодаря им. Сначала они меня запутывали, равно как и их сбивало с толку то, что я пытался им

втолковать.

Но вы, по крайней мере, владели таким инструментом, как фьючерсы.

Верно. И с такими ограниченными познаниями я кое-как провел несколько первых встреч. Затем я

научился делать это совсем неплохо.

Это были хеджинговые счета?

Да, все они были чисто хеджинговыми. К маю 1977 года я получал 2000 долл. комиссионных в

месяц. Для меня это была гигантская сумма.

И все это по бумагам «Джинни Мэй»?

На тот момент — да. Ранее я провел несколько брокерских операций на других товарных рынках, таких как рынки пшеницы, свинины и свиной грудинки.

Для кого вы тогда торговали?

У меня были счета, открытые на основе «холодного прозвона» — .эти люди просто не понимали, что

они могут потерять деньги. И когда они проигрывали, то всегда расстраивались.

Вы давали им какие-нибудь торговые рекомендации?

Неоднократно.

На основе анализа графиков?

Верьте или нет, но в большей мере я отталкивался от исследований аналитиков «Thomson

McKinnon» и лишь затем — от собственных графиков. Брокеры-новички явно больше доверяют

исследованиям своей фирмы.

Ваши клиенты проигрывали из-за того, что эти исследования были неверными?

Нет. Они проигрывали из-за того, что их временной диапазон ограничивался в основном двумя

дневными сессиями, в то время как исследования были нацелены на более долгосрочную

перспективу.

То есть имелось несовпадение?

Именно так. Мне кажется, что это основная проблема взаимоотношений между большинством

брокеров и их клиентами. Почти невозможно донести до клиента рыночную информацию настолько

быстро, чтобы он смог действовать на ее основе.

Иными словами, даже если брокер действительно может одолеть рынок в краткосрочной

перспективе, то он не в состоянии поделиться этим с клиентом?

Их разделяет непреодолимая преграда. Нажать на кнопку должны сразу двое, а исходная

информация меняется слишком быстро.

Следовательно, один из ваших советов спекулянтам был бы таким: торговать на более длительных

временных интервалах?

Да, приходится идти таким путем.

Поговорим о торговле на биржевой площадке. Я знаю, что одно время вы были сразу и биржевым

брокером, и трейдером фьючерсного рынка казначейских облигаций. Поэтому многих, как я думаю, заинтересовал бы такой вопрос: как вы поступите, если получите крупный приказ клиента на

продажу, когда сами собираетесь закрыть свою длинную позицию?

Я никогда не занимался скальпированием, поэтому крупный приказ клиента, который мог двинуть