Бизнес Айкидо. От белого до черного

Да, Меньшиков разговаривал с позиции силы и имел на то определенные основания, но ведь это он пришел в чужой дом. И какой бы ослабленной не была Османская Империя, прямых оскорблений восточная душа стерпеть не сможет.

В чужой монастырь со своим уставом не ходят.

Но вернемся к ситуации с кандидатом. Если вы слышите в ответ осознанные цифры, пусть и высокие (даже более высокие, чем вы надеялись услышать), ваши позиции нисколько не становятся хуже. Если кто-то что-то хочет, то это исключительно проблемы его завышенных ожиданий, вы лишь поинтересовались  ничего более. Я бы даже советовал вообще не комментировать ответ собеседника, если озвучены не устраивающие вас цифры. Вежливый переход на другую тему, а окончание разговора делается без любых итогов. Если человек действительно знает себе цену и является профессионалом своего дела, то он будет уверен в свои позициях, ожидая ответа уже после встречи. Если же кандидат стесняется, решает взять нас «на понт» и приукрасить себя, то он абсолютно точно хотя бы под конец спросит, как вы относитесь к озвученной им сумме. На детском прямолинейном языке это звучит как: «Ну, я не слишком сильно наврал? Если перегнул, то ты меня извиняй, я больше так не буду. Подскажи, сколько надо было соврать, чтобы никто не обиделся».

Ключевая мысль подобной позиционной игры: если ты не знаешь себе цену, то никто и никогда не заплатит тебе больше. Пока ты сам не назначишь себе достойную цену, никто тебе не укажет ту цифру, которая полностью тебя удовлетворит.

Безусловно, если вы самовлюбленный наглый бездарь и называете заоблачные ожидания, не моргнув глазом, то никто вам их просто так не одобрит. Условие обязательного осознания своей цены, оплаты часа своей жизни  недостаточное, но необходимое.

Реально богатые люди знают себе цену. Они просто не будут даже читать что-либо, если этот вопрос решает меньше, чем определенная, немалая для простого смертного сумма. Если ты не можешь назвать себе цену, то есть риск реально работать за доллар.

Что удивительно, как показывает мой личный опыт, все люди, которые называли зарплаты существенно выше моих ожиданий, оказывались первоклассными профессионалами, дважды стоящими своих денег. Как вы поняли, я в итоге брал их на работу. Платил им больше, чем закладывалось изначально. Моральное любопытство не давало покоя и подстегивало проверить: действительно ли он такой крутой, что я ожидал от него одну сумму, а он назвал в два раза больше? Как я мог так недооценить человека? Моя ли это ошибка, или я прав, а он лишь набивает цену? В итоге я оказывался очень приятно неправ: люди работали настолько титанически, что уже через пару месяцев я с радостью платил им уже выше их собственных ожиданий. Win-Win.

Узнав желания человека, получив ответ на вопрос «Что ты хочешь?», любые переговоры проводить гораздо проще. Они становятся стратегическими, а не позиционными. Если бы мужчины имели смелость прямо спрашивать женщин «Что ты хочешь?», а те искренне говорили бы о своих желаниях, то жизнь всех людей на планете была бы проще. На порядок. Сейчас же одна часть не имеет смелости и умения сказать «Хочу тебя», вынуждая себя ныть, якобы желая «проводить вместе время», а вторая… просто не знает, чего же она на самом деле хочет. Почему бы не сделать свою жизнь проще, хотя бы в одной из сфер, например, в работе? Возможно, и личная жизнь после этого станет счастливее.

Приоритеты

В университете закончились пары, и студенты неспешно расходятся по своим делам. Мало кто спешит домой или в общежитие. На первых курсах хочется побольше потусить с друзьями, погулять по столице, скоротать вечер в парке или в баре. Однако не везде все так радужно и безмятежно. В техническом университете учебный день может завершиться лишь поздним вечером, но не в пивной, а в ожидании огромной общей очереди на консультацию по чертежу или курсовой. Антитайм-менеджмент от преподавателей на корню убивает желание делать вообще что-либо, будь то учеба или жизнь. Вот и сегодня из полсотни студентов неторопливый педагог примет работы от силы у десяти. То есть остальные сорок убивают день жизни зря. Просто ему так захотелось. Типичная картина: преподаватель опоздал на час, сказал «сейчас приду» и ушел еще на час. Вернувшись, буркнул: «Давайте побыстрее, мне через двадцать минут надо бежать», пятнадцать из которых он будет задавать самому отважному первому ботанику все что угодно, кроме вопросов по теме предмета. Не понаслышке знаю это, шесть лет я был тем самым Tough Guy, т.е. ботаником.