Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Молодые люди, бывшие моряки, которым только что перевалило за 30, решили объединить свои технологические знания и возможности и создать венчурное предприятие – семейный развлекательный центр. В основе работы всех высокотехнологичных аттракционов лежала технология имитации полета, с которой они ознакомились во время своей военной службы. Эта группа предпринимателей была очень компетентна в вопросах, связанных с организацией стартовой компании. Они выполняли все предъявляемые требования, внимательно прислушивались к хорошим советам, умели отклонить ненужные и понимали, когда это необходимо сделать. Они двигались вперед с твердой уверенностью, что справятся со своей задачей, и никогда не рассматривали трудности как повод пожалеть себя.

Они обладали великолепной комбинацией технических знаний, лидерских навыков и опытом проведения ритейловых операций, который получили в процессе реализации своего предыдущего проекта.

Они создали потрясающий бизнес-план, обговорили благоприятные условия договора с застройщиком площадки, которую подобрали для своего центра, и встретились с известным бизнес-ангелом, специализирующимся на проектах, связанных с индустрией развлечения. Их проект произвел на него впечатление, но он отметил, что концепции не хватает изюминки.

Предприниматели вернулись домой и занялись поисками этой самой изюминки – пересмотрели дизайн помещения и аттракционов, меню ресторана и даже сняли видеоролик, чтобы демонстрировать свою концепцию. Когда все это было сделано, можем вас уверить, практически все стало идеально. К работе Консультативного совета они привлекли ведущих бизнесменов, которые могли восполнить пробелы в руководстве проектом и поручиться за них перед потенциальными инвесторами. Они сделали дюжины презентаций и даже добились встречи с одной из самых больших в мире фирм венчурного капитала. Сотрудники этой фирмы очень редко рассматривали сделки, связанные с индустрией развлечения, но они оценили профессионализм этих моряков и дали им несколько советов относительно того, как выгоднее подавать их концепцию.

Предприниматели решили провести вечеринку для бизнес-ангелов, пригласить богатых людей встретиться с ними в реальных условиях и даже продемонстрировать им развлекательную систему, которую они продвигали. Вечеринка инвесторам понравилась.

Но месяц проходил за месяцем, а вопрос инвестиций не сдвигался с мертвой точки. Решительные бывшие моряки стояли на своем и продолжали бороться, однако ничего не происходило. В конце концов жизнь взяла свое, и группа постепенно распалась, все ее члены вынуждены были искать себе другое занятие, а их замечательная концепция теперь собирает пыль на полке.

Им просто не повезло встретить бизнес-ангела, который загорелся бы идеей и смог привлечь к проекту других инвесторов.

Комментарии предпринимателя со Среднего Запада

–  Члены ассоциации помогали вам готовиться к презентации? Оказалась ли эта помощь полезной?

– Да, инвестор-наставник работал над тем, чтобы презентация была наиболее эффективной.

–  Кто еще из управляющей компании принимал участие в презентации?

– Исполнительный директор.

–  Сколько времени длилась ваша презентация?

– Двадцать минут и еще пять минут отводилось ответам, на вопросы.

–  У вас остались еще силы, чтобы выслушать презентации которые делали другие предприниматели?

– Да.

–  Какие вопросы вам задали инвесторы, после того как вы представили свою презентацию?

– Их интересовали детали маркетингового плана, цикл продаж и дополнительные комментарии относительно организации процесса продаж.

–  Как вы себя чувствовали?

– Я получил огромную дозу адреналина до своего выступления и в процессе него.

–  Стоило ли сделать что-то по-другому?

– Да, нужно было подготовить более конкретные слайды и более последовательно излагать их содержание.

–  Ваша презентация была результативной?

– Очень. Я познакомился со многими людьми – как на самой встрече, так и после нее.

–  В результате вы получили какие-либо инвестиции в вашу компанию?

– Они не были связаны напрямую с ассоциацией.

Комментарии предпринимателя из Калифорнии

–  Каким образом вы готовились к встрече?

– Я подготовил презентацию, отрепетировал ее и выступил перед друзьями, которые добились значительных успехов в бизнесе. Они с пристрастием рассмотрели мое выступление, за что я в знак благодарности угостил их обедом.