Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

По определению, бизнес-инкубатор – это организация, которая создает наиболее благоприятные условия для стартового развития организаций путем предоставления комплекса целенаправленных услуг и ресурсов, способствующих увеличению шансов на успех. Исследование, которое провела американская ассоциация бизнес-инкубаторов The National Business Incubation Association (NBIA) показало, что 87 % от общего числа компаний, которые получили свое развитие в рамках работы бизнес-инкубатора, сумели добиться успеха (т. е. остались в своем бизнесе в течение пяти лет). Безусловно, это сопоставимо с общепринятым показателем успешности в 20 % для всех компаний. В рамках обсуждаемой нами проблемы мы будем концентрировать свое внимание на технологических инкубаторах. Как правило, услуги, которые обычно предоставляются бизнес-инкубатором, включают административные и секретарские:

• прием посетителей;

• транспортные функции/получение товаров в адрес стартовой компании;

• доступ к копировальной, факсимильной и другой технике и офисному оборудованию;

• предоставление помещений под офис и для деловых встреч и приемов;

• помощь в организации таких мероприятий;

• доступ к телекоммуникационной и другим техническим инфраструктурам;

• предоставление деловых контактов;

• подтверждение полномочий на рынке;

• доступ к исследовательским мощностям.

Помимо этого практически все инкубаторы дают возможность пригласить непосредственно в компанию в качестве наставников состоявшихся предпринимателей, профессиональных сотрудников – лучших консультантов бизнес-сообщества по соответствующим направлениям бизнеса и технологии, – квалифицированный административный персонал, причем их услуги будут оплачиваться бизнес-инкубатором.

Бизнес-инкубаторы также помогают обеспечить достойную оплату труда для сотрудников, страхование деятельности предпринимателя, а также связь с ведущими университетами, которые занимаются исследованиями по данной тематике, предоставляют помощь в подготовке документации в процессе поиска финансирования на исследовательскую работу, консультируют по вопросам защиты интеллектуальной собственности предпринимателей, содействуют в лицензировании, помогают связаться с бизнес-ангелами, венчурными капиталистами и другими источниками заимствования финансовых средств. Подавляющее большинство бизнес-инкубаторов – некоммерческие организации, основная задача которых – содействовать росту местных экономик посредством развития быстрорастущих и высокорентабельных компаний. Ключевым фактором достижения успеха как для бизнес-инкубатора, так и для компании-клиента является due diligence потенциального клиента при отборе заявки. В большинстве случаев этот процесс идентичен тому, который осуществляют бизнес-ангелы при поиске потенциальных инвестиций. Большинство бизнес-инкубаторов требуют предоставления хотя бы проекта бизнес-плана, чтобы удостовериться, что рассматриваемый бизнес учитывает все основные факторы. Это также создает определенные предпосылки для оказания помощи в будущем при определении сильных и слабых сторон проекта. Затем компанию представляют совету, в который входят профессионалы из ключевых областей бизнеса (юриспруденции, бухгалтерии, технологии, маркетинга) и опытные предприниматели. Как правило, выбирают одного из десяти кандидатов. Письменный договор обычно используют для определения ожидаемых результатов каждого участника соглашения. Достаточно часто бизнес-инкубатор берет арендную плату или определенное количество акций компании. Компании-клиенты, как правило, платят рыночную арендную плату плюс ежемесячно небольшую сумму за наставнические услуги.

Подавляющее большинство бизнес-инкубаторов предполагают, что компания через два-три года сотрудничества окрепнет настолько, что сможет существовать самостоятельно. Несмотря на то что, как правило, претендент на начальном этапе сотрудничества заявляет, что ему для достижения успеха не хватает только денег, бизнес-инкубаторы следуют политике, что деньги найдут свой путь в компанию только в случае, если она готова разумно ими воспользоваться. Следовательно, ключевым фактором для достижения успеха компании в процессе ее сотрудничества с бизнес-инкубатором будут ее желание и способность учиться. Безусловно, бизнес-инкубатор уважает права собственности и инвестиционные договоренности, существующие в компании, но он также вправе ожидать, что его услуги будут оценены по достоинству. В соответствии с такой политикой каждого претендента опрашивают на предмет его отношения к деятельности бизнес-инкубатора – что, по его мнению, является основным в процессе сотрудничества, как осуществляется контроль над его деятельностью или помощь, которая будет способствовать росту его благосостояния. Если он считает, что контроль будет превалировать над помощью, то ему не стоит обращаться в бизнес-инкубаторы, а лучше работать с бизнес-ангелами.