Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Предположим, вы живете на Среднем Западе (север Центральной части США), ваша семья заработала свое состояние в 20-30-е годы прошлого столетия. Вам сейчас 45 лет, вы полны энергии и нацелены в основном на то, чтобы свое личное состояние в 10 млн долл. вложить в акции фондового рынка. Возможно, инвестиционная деятельность бизнес-ангелов вызывает у вас желание попробовать себя на этом поле деятельности, но вас останавливает то, что вам всегда внушали, будто ваш регион не является инкубатором для инновационных идей, и поэтому очень мало шансов найти выгодную сделку. В регионе нет организованных объединений бизнес-ангелов, следовательно, нет возможностей расширять свои деловые контакты, чтобы детально изучать потенциальные возможности сделок и совершенствовать свои инвестиционные навыки.

Таким образом, поскольку крупные фирмы венчурного капитала игнорируют в своей деятельности ваши регионы, бизнес-ангелы также проявляют к ним слабый интерес. Как правило, в регионах, где венчурные капиталисты работают активно, так же активно проводятся многочисленные конференции и встречи, посвященные вопросам инвестирования, на которых любознательные бизнес-ангелы могут расширить свой кругозор.

Бизнес-ангелы заинтересованы в развитии своих взаимоотношений с фирмами венчурного капитала. В результате такого положения дел компании, финансируемые за их счет, располагаются в зоне действия фирм венчурного капитала.

Проблема состоит в том, что мнение венчурных капиталистов передается бизнес-ангелам. В городе, где мы живем, есть много миллионеров, которые имеют очень дорогие дома. Но они не имеют никакого представления о деятельности частных компаний, расположенных тут же.

В последнее время появились статьи, посвященные обсуждению того, как много капитала нужно для развития стартовых компаний в больших перспективных городах, таких как Сан-Антонио, и даже в Чикаго. Проблема, которая стоит перед нашим регионом, типична для многих регионов страны.

Правда заключается в том, что не существует реально обоснованного географического преимущества: инвестиции бизнес-ангелов могут принести успех в любом регионе Соединенных Штатов. Вам нужна среда, которая стимулирует развитие инноваций, например, университетская. Кроме того, вам нужны бизнесмены, которые имеют капитал и опыт в результате успешной продажи своей компании или управления стабильными компаниями и которые согласны посвятить свое время становлению стартовых компаний. Но равноценно важным элементом является тщательный, а где-то даже скрупулезный, анализ рынка, технологий и уровня конкуренции перспективных инвестиций.

Преодолеть исторически сложившееся восприятие возможностей различных регионов нелегко. Бизнес-ангелы работают в районах, которые являются пустынями в отношении источников капитала. Но им обязательно надо быть более квалифицированными в отношении процесса инвестирования и работать не в одиночку, а в составе организованных групп. Неразумно, что составляющие успеха предпринимательской деятельности существуют только на ограниченном пятачке в Калифорнии.

Однако некоторые венчурные капиталисты, к счастью, подарили нам надежду:

– Все, что вам надо, – это компания с видимым потенциалом развития на перспективном и растущем рынке и квалифицированный менеджмент, знания и опыт которого позволяют успешно управлять такой компанией. Если все это у вас есть в наличии, то совершенно не важно, где вы находитесь. Деньги сами найдут вас. Чтобы привлечь капитал, компания просто должна иметь хороший бизнес. Хороший бизнес сумеет привлечь капитал, вне зависимости от того, где он располагается.

Расширение географического региона, привлекательного для инвестиций бизнес-ангелов

Даже после того как деятельность бизнес-ангелов получила большее распространение благодаря возможности связаться с ними через различные ассоциации или через Интернет, многие предприниматели, которые создают венчурные предприятия, не связанные с высокими технологиями, по-прежнему сталкиваются с практически неразрешимыми проблемами в процессе поисков источника финансирования для своих компаний. В основе этих проблем лежит исторически сложившаяся уверенность, что такие предприятия неминуемо обеспечивают доходность вложенных в них инвестиций на значительно более низком уровне, чем технологические компании и, соответственно, являются менее привлекательными для инвесторов.