Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Очень часто эти инвестиции осуществляются корпоративными бизнес-ангелами в предприятия, которые имеют отношение к основному бизнесу большой компании. Теоретически считается, что оба предприятия – и большая, и стартовая компании – имеют преимущества в результате совместного использования интеллектуальной собственности каждой из них. Большое предприятие, обладая огромным арсеналом запатентованных разработок, может найти рынок для некоторых из них через финансирование небольших компаний, получающих возможность использовать часть технологии большой компании при производстве своей продукции.

Инвестирование в стартовые компании также помогает большим корпорациям отслеживать тенденции развития крупных технологических разработок или рынков. Иногда небольшие компании на растущих, неустоявшихся рынках имеют больше перспективных возможностей, чем крупная корпорация, которая доминирует на рынке в продолжение некоторого времени.

Фирмы венчурного капитала время от времени обязательно должны привлекать под свое управление денежные средства внешних организаций. Некоторые из этих гигантских корпораций, выступающих в роли бизнес-ангелов, имеют огромные внутренние источники финансирования, которые по своим размерам значительно превосходят суммы, находящиеся в управлении подавляющего большинства венчурных фондов. Но большие корпорации, так же как и все другие бизнес-ангелы, не обязаны осуществлять такие инвестиции и в любой момент могут решить сократить выделяемые на них суммы или управленческие ресурсы.

Комментарии корпоративного венчурного капиталиста

Мэтью Гроуни

–  С точки зрения предпринимателя, в чем же заключаются преимущества корпоративного венчурного капитала по сравнению с «традиционным»?

– Корпоративный венчурный капитал предоставляет возможность привлекать знания тысяч инженеров, предоставляет доступ к многочисленным маркетинговым каналам, а также каналам распределения и технологическим разработкам, подтверждает статус лидера бизнес-сообщества, тогда как «традиционный» венчурный капитал обеспечивает только финансирование и производственную среду, в редких случаях предоставляя актуальные производственные знания соответствующего масштаба, фокусирующиеся на объеме производства, прибыли или комплексном технологическом планировании. Корпоративные венчурные капиталисты быстро реагируют на увеличение капитальных затрат и могут служить инструментом оценки на стадии запуска для макрорынков.

Ведущая многонациональная корпорация открывает зарождающиеся рынки и предоставляет возможности оперативного доступа на них вне зависимости от их месторасположения, благодаря чему нет необходимости ожидать десятилетия, чтобы врасти в эти экономики. Корпоративные венчурные капиталисты могут способствовать присоединению многообещающей стартовой компании к большой корпорации, тем самым выступая в роли истинного защитника для предпринимателей. Устойчивое взаимовыгодное оперативное или стратегическое партнерство справится с экономическими проблемами вне зависимости от того, имеете ли вы или нет финансирование из традиционных источников венчурного капитала.

–  Почему компания Motorola инвестирует в стартовые компании?

– Компания Motorola Venture активно инвестирует на ранних стадиях развития компаний, которые имеют для нее стратегическую ценность, чтобы способствовать доступу к новым технологиям, новым рынкам и новым талантам. Ряд новейших технологий, разрабатываемых молодыми талантливыми стартовыми компаниями, заставляет компанию менять представление о своем будущем и вступать во взаимовыгодное долгосрочное партнерство с этими растущими новичками. В процессе общения предпринимателей с менеджерами бизнес-группы Motorola и те, и другие понимают перспективность разрабатываемого направления, создают единое видение и качественное понимание будущего развития высокой технологии, закрепляя новые взаимоотношения в процессе акционерного инвестирования. И та, и другая стороны приступают к сооружению здания нового, а иногда и революционного бизнеса. Компания Motorola Venture делает такие взаимоотношения реальностью для обеих сторон и обеспечивает будущие ценности для себя и своих акционеров.

–  Пожалуйста, опишите процесс отбора предпринимателей начиная с момента первоначального контакта и вплоть до момента осуществления инвестиций компанией Motorola Venture.