Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Некоторые ангелы не так уж безобидны – их надо остерегаться  

Подобно вольеру для тропических птиц, мир бизнес-ангелов населен множеством разноцветных птиц. И к сожалению, некоторые из них – хищники, хотя на встречах они могут спрятать свои когти. Для предпринимателей, которые не хотят остаться ни с чем после того, как сделка заключена, этот раздел поможет остеречься от общения с такими ангелами.

Неосведомленные бизнес-ангелы: как же они умудряются надеть свои крылья прямо с утра?

Богатство не является синонимом деловой хватки. Когда один из нас работал в кредитном учреждении, которое принимало вторичные закладные, то был просто поражен тем количеством займов с более высокой процентной ставкой — jumbo loans [19] на сумму в 500 тыс. долл. и более, которые в конце концов были не погашены. Каким образом эти состоятельные люди смогли спустить свои состояния? Выступая инвесторами вашей компании, они представляют опасность, потому что не смогут оценить очевидные плюсы и минусы предпринимательской деятельности. Когда вы говорите им о трудностях, которые замедляют темп развития компании, они воспринимают это намного более негативно, чем опытные бизнес-ангелы, которые уже сталкивались с подобными проблемами и решали их.

Неосведомленные ангелы также, вполне вероятно, не смогут выступить в роли консультанта для компании.

Вы можете определить неосведомленного ангела по вопросам, которые он вам задаст: если ответы на них очевидны или вас просят проверить общеизвестные факты, то будьте уверены – вы знаете, кто перед вами.

Падшие ангелы

Мы сталкиваемся с ними всякий раз, когда фондовый рынок, рынок недвижимости или вся экономика в целом переживает период падения или находится в стадии коррекции. Люди, которые слывут в обществе чрезвычайно успешными и которых вы рассматриваете как потенциальных инвесторов для вашей стартовой компании, неожиданно сталкиваются с серьезной проблемой ликвидности. Они все еще посещают загородный клуб, но неоплаченные счета растут все больше и больше. Проблема состоит в том, что они не станут действовать или вести себя по-другому. Если вы обратитесь к ним, то, вполне возможно, они согласятся с вами встретиться – у них нет выбора. Они не могут допустить, чтобы распространилась новость, будто их вышибли из седла. Если это произойдет, они потеряют статус уважаемых членов общества и их не будут включать в А-листы различных партий. Вам будут говорить, что они хорошие друзья госпожи Х или мистера Y или какого-то еще богатого и влиятельного человека.

Но вам не повезло – они обладают значительно менее ликвидным капиталом, чем вы полагаете.

Бизнес-ангел знает лучше – не забывайте об этом

Ключевой характеристикой успешного предпринимателя является его способность собрать команду единомышленников и работать с ней, оставляя за собой право принятия решения, но в то же время распределяя зоны ответственности так, чтобы исполнительный директор пытался найти выход из сложных ситуаций и действительно прислушивался к мнению других членов команды. Бизнес-ангел вошел в дело. В этом случае он занимает положение консультанта, которое позволяет ему коллегиально участвовать в принятии решений, но с правом голоса, к которому многие прислушиваются. Успешные деловые люди, некоторые из которых стали бизнес-ангелами, разработали теорию, согласно которой они по своему рождению были предназначены добиться величия, потому что обладают очевидным превосходством перед другими.

Даже если они неожиданно получат удар судьбы, который приведет их к смирению, то все равно опустятся только до уровня человека, который маниакально уверен в своем превосходстве. Им не терпится сообщить вам, насколько они лучше вас во всем разбираются. Они могут оказаться властными, негативно настроенными людьми, которые относятся с большим недоверием ко всем решениям, принятым предпринимателем. Негативно настроенные люди иногда производят много шума и отнимают массу сил у предпринимателей, вне зависимости от того, что те переживают – момент успеха или агонию. Предприниматели нуждаются в сохранении своей энергии, чтобы довести свое дело до конца.

Таких людей достаточно легко узнать. В процессе наших бесед с бизнес-ангелами мы узнавали их после пятиминутного телефонного разговора. Они говорили, что могли бы написать такую книгу лучше нас.

Sweat Equity-специалист