Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

• Рекламные вставки – иной тип интернет-рекламы. Они появляются между (или перед) другими материалами сайта. Классический пример рекламных вставок – телевизионный рекламный ролик, который показывается посреди телепрограммы, так что его аудитория – это зрители поневоле. В Сети вы испытываете это, когда, набрав адрес нужного вам веб-сайта, попадаете на рекламу прежде, чем откроется сам сайт.

• Спонсорство. Рекламодатель поддерживает веб-сайт, часть веб-сайта, его контент или организацию, владеющую сайтом. За это сайт работает на популярность и узнаваемость рекламодателя – иногда посредством баннера или помещения названия компании-спонсора, ее логотипа или слогана в непосредственной близости от основного текста сайта, что может обеспечить спонсору известность даже большую, чем популярность, которая поддерживается баннерами.

• Онлайновые тематические рекламные объявления. Одни из наиболее эффективных объявлений – реклама в виде чистого текста (или текста с несколькими картинками). Это рубричная реклама в Интернете. Самый известный из подобных сайтов – Craigslist.

• Партнерскийинтернет-аукцион. Онлайновые аукционы, такие как eBay, – это нечто большее, чем место для продажи использованных товаров тем, кто заплатит побольше. Представляя собой, по сути, колоссальный рынок, такие сайты несут огромное множество рыночных возможностей для предпринимателей. Поскольку здесь можно обустраивать «магазинчики» или перечислять свои товары в рубрике «Купи сейчас» не проводя аукцион, вы можете использовать эти сайты как средство размещения рекламы.

• Партнерские программы. Вы можете рекламировать свои товары или услуги на сайтах других людей в рамках партнерских программ (что может также рассматриваться как программа с «платой за продажу», поскольку сайт получает деньги только в том случае, если рекламное объявление приводит к продаже).

Партнерские программы стимулируют других публиковать на своих сайтах вашу рекламу в обмен на какое-то действие. Например, сайт получит комиссионные, если один из его посетителей щелкнет по вашему объявлению, придет на ваш сайт и сделает покупку.

Глобальный маркетинг

В современном, подключенном к Сети мире, находить и обслуживать потребителей как никогда просто. Вы можете считать внутренний рынок достаточно большим целевым рынком, чтобы стремиться занять на нем место; но в то же время вам следует по крайней мере рассмотреть возможность расширить вашу потенциальную клиентскую базу за счет выхода на зарубежные рынки.

Даже если вы не ориентируетесь непосредственно на иностранных потребителей, очень вероятно, что таковые окажутся среди ваших потребителей, особенно если вы присутствуете в Интернете. Зарубежные потребители могут найти вас даже тогда, когда вы не ищите их активно.

Перед тем как вы решите продвигать свои товары или услуги на глобальном рынке, вы должны сначала определить, если ли соответствующий спрос на рынках других стран и сможете ли вы создать эффективную и недорогую систему выполнения заказов. В конце концов, нет смысла продвигать продукцию, если ее доставка окажется невыполнимым или чересчур дорогим делом. Так что начните анализ своей потенциальной деятельности в области глобального маркетинга с того, что определите, которые из ваших товаров или услуг подходят для продажи за границей (если такие вообще найдутся). Есть ли в других странах потребители, которым, вероятно, захочется или понадобится приобрести ваш товар или услугу? И в каких странах конкретно?

Имейте в виду, что вам совсем необязательно физически присутствовать в другой стране, чтобы иметь возможность продвигать там свою продукцию. Вы можете, например, найти какую-нибудь местную компанию, с которой установите партнерские отношения и которая сможет либо импортировать и продвигать ваши товары, либо лицензировать вашу продукцию или интеллектуальную собственность, адаптировать вашу продукцию под нужды местного рынка и продвигать ее от своего имени или от имени вашей компании.