Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Однако с определенными затратами связана и реализация товаров и услуг. Следовательно, в анализе безубыточности вы должны оценить и ассоциируемые с продажами переменные издержки, иначе вы получите искаженную картину общих, связанных с ведением бизнеса издержек.

Предположим, вы занимаетесь розничной торговлей цветами и ваши постоянные издержки (арендная плата, коммунальные услуги, зарплата и т. д.) составляют $20 000 в месяц. Объем продаж вашего магазина составляет те же $20 000. В данном случае ваша деятельность не является безубыточной, ведь вам приходится оплачивать закупки цветов, вазы, доставку и т. д. Предположим, эти затраты составляют в среднем 30 % от объема продаж. Следовательно, при выручке в $20 000 ваши убытки равны $6000 (выручка $20 000 за вычетом постоянных издержек в размере $20 000 и себестоимости продукции, равной $6000).

По мере увеличения объема продаж возрастает и совокупная себестоимость продукции. В отличие от постоянных издержек данный показатель постоянно изменяется. Однако чистая валовая прибыль – выраженная в процентах прибыльность каждой продажи после вычета прямых издержек – остается в общем неизменной. (Имея большие объемы продаж, вы можете увеличить чистую валовую прибыль за счет оптовых скидок. Однако в рассматриваемом нами случае мы считаем чистую валовую прибыль постоянной.)

Для того чтобы определить фактическую точку безубыточности, вам необходимо знать величины:

• постоянных издержек;

• рентабельности валовой прибыли (разницы между выручкой от продаж и себестоимостью продукции).

Для того чтобы оценить общий объем продаж, необходимый для достижения уровня безубыточности, вы решаете уравнение:

или:

В приведенном выше примере цветочного магазина мы знаем, что:

• постоянные издержки = $20 000;

• Рентабельность валовой прибыли = 70 % (так как себестоимость товаров = 30 %).

Таким образом, цифры были бы такими:

Выполняя эти операции, мы видим, что для достижения точки безубыточности цветочный магазин должен ежемесячно зарабатывать $28 571.

Анализ безубыточности – важный инструмент внутреннего планирования. Включать соответствующие расчеты в бизнес-план, ориентированный на поиск внешнего финансирования, не обязательно. (Впрочем, действуйте по своему усмотрению.)

Заполните приведенный ниже бланк, чтобы определить точку безубыточности вашей компании.

Краткий обзор главы

Финансовая часть вашего бизнес-плана будет состоять главным образом из актуальных финансовых прогнозов. Вы должны включить в нее следующие формы:

• «Прогнозный отчет о прибылях и убытках»;

• «Прогнозный отчет о движении денежных средств»;

• «Прогнозный бухгалтерский баланс»;

• «Источники и использование денежных средств»;

• «Исходные допущения»;

• «Затраты на создание нового предприятия» (в случае необходимости).

Возможно, в случае, если речь идет о внутреннем планировании, вам потребуется провести анализ безубыточности.

При подготовке финансовых форм и составлении отчетов воспользуйтесь профессиональными консультациями. С момента основания предприятия введите «правильные» финансовые процедуры и неуклонно придерживайтесь их. Если ваше предприятие работает довольно давно, проанализируйте принятые в компании процедуры и убедитесь в том, что вы в достаточной мере контролируете выставление счетов и платежи.

Привыкайте регулярно анализировать финансовые отчеты. Не перекладывайте управление финансами полностью на плечи других и не бойтесь цифр.

ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. ТРЕХЛЕТНИЙ ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. ГОДОВОЙ ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. ПРОГНОЗНЫЙ БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. ИСТОЧНИКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

ИСТОЧНИКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

Общая сумма искомых компанией денежных средств: $160 000 в форме вклада в акционерный капитал. ComputerEase рассчитывает получить эту денежную сумму от одного инвестора.

Циклы финансирования:ComputerEase планирует обеспечить потребность в полном финансировании за один цикл. Если впоследствии компания приобретет статус франчайзера, менеджмент рассмотрит необходимость еще одного цикла финансирования.

ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. ИСХОДНЫЕ ДОПУЩЕНИЯ

ИСХОДНЫЕ ДОПУЩЕНИЯ

Цифры в предыдущих финансовых формах основаны на следующих допущениях:

В показателях объема продаж учитывается ежегодное повышение цен на 10 % для корпоративных занятий в учебном центре; повышение цен на 15 % в 2011 г. и на 10 % в 2012 г. для корпоративных онлайн-занятий; повышение цен на 10 % в 2011 г. и 15 % в 2012 г. для субботних занятий.

Персонал