Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Ваши знакомые – вот что важно. Обращение к услугам первоклассных консультантов полностью себя оправдывает. Установите контакты с лучшими в городе юристами и специалистами по бухгалтерскому учету в малом бизнесе. И тогда вы имеете полное право заявить: «Я нашел лучшую юридическую фирму, лучшего бухгалтера, а теперь моей команде необходим наилучший банк».

Роберт Махоуни,

корпоративный банкир

Но бизнес-план – это не столько учебный, сколько рабочий документ. Вероятно, у вас есть определенное представление о том, как вы намерены его использовать. Бизнес-план может применяться как: 1) инструмент получения денежных средств (инвестиций или кредитов); 2) внутренний справочный документ, способный помочь определить направление развития компании; 3) одно из средств привлечения ключевых сотрудников. Наконец, план может использоваться для достижения всех перечисленных выше целей сразу.

Независимо от предназначения бизнес-плана он должен иметь презентабельный вид. Необходимо продумать такие способы представления бизнес-плана, чтобы он мог оказать максимальное воздействие и послужить эффективным инструментом достижения ваших целей. Хотя банкиры, вероятно, захотят увидеть документ в письменном виде, инвесторы или стратегические партнеры могут потребовать что-то более убедительное, например презентацию.

Соглашение о конфиденциальности

Очевидно, что значительная часть содержащихся в бизнес-плане сведений носит конфиденциальный характер. Вы ведь не желаете, чтобы ваши конкуренты или потенциальные соперники получили информацию о стратегии вашей компании или используемой вами технологии?

Вы стремитесь к полной конфиденциальности? Тогда вам придется забыть о венчурном капитале как источнике денежных средств. Мы умеем хранить тайну, но по ряду причин не подписываем соглашение о конфиденциальности. Впрочем, если ваши потребности на данном этапе не слишком велики, венчурный капитал вам просто не нужен. В дальнейшем, если компания будет развиваться, вы сможете запросить более выгодную цену, а вероятность получения финансирования существенно повысится.

Юджин Кляйнер,

венчурный инвестор

Между тем большинство начинающих предпринимателей переоценивают проблему конфиденциальности. В конце концов, очень немногие идеи в бизнесе являются действительно новыми – залог успеха не концепция, а исполнение. Как правило, банкиры и опытные инвесторы надежно хранят доверенные им секреты. Они ведь финансисты, а не предприниматели, и не слишком интересуются операциями вашего бизнеса. Однако осторожность никогда не повредит.

Возможно, для обеспечения конфиденциальности потребуется составить соглашение о конфиденциальности, подписание которого предусмотрено перед получением бизнес-плана. Как правило, аналогичные соглашения заключаются не только с не слишком опытными инвесторами, но и с потенциальными сотрудниками, поставщиками и т. д.

Многие профессиональные инвесторы (прежде всего венчурные инвесторы) не желают заключать соглашения о конфиденциальности. Это их обычная политика, а обращение с соответствующим предложением профессиональные инвесторы рассматривают как признак недостатка опыта. Венчурным инвесторам приходится рассматривать огромное число бизнес-планов, предлагаемых предприятиями самых разных отраслей. Поэтому возможность конфликта, равно как и неразглашение конфиденциальной информации, – часть их бизнеса. В данном случае на карту поставлена их репутация.

Наилучший способ защиты информации состоит в том, чтобы тщательно отбирать инвесторов, которых вы собираетесь познакомить с бизнес-планом. Изучите потенциальных получателей информации о компании и убедитесь в том, что они не финансируют ваших конкурентов. Какова репутация инвестора? Имейте дело только с уважаемыми людьми и организациями. Число экземпляров бизнес-плана должно быть ограничено. В нем нет места для специальной, содержащей коммерческую тайну информации. Вы можете предоставить ее позже и только наиболее вероятным источникам потенциального финансирования.

Для того чтобы грамотно составить соглашение о конфиденциальности (см. приведенный ниже пример), обратитесь к услугам юриста.