Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Оцените нынешнюю долю рынка вашего продукта или услуги в количестве единиц или денежном эквиваленте. Укажите прогнозируемую долю (заполните таблицу для сравнения с аналогичными показателями конкурентов). На сколько, согласно прогнозам, увеличится доля вашего рынка в ближайшие несколько лет? (см. пример прогнозирования доли целевого рынка в разделе «День 16»).

Стимулирование повторных продаж. Укажите, какие стратегии вы используете, чтобы стимулировать повторные продажи (см. соответствующие параграфы в разделе «День 16»).

День 17

Изучите конкурентов. Сравните достоинства и недостатки. укажите свое конкурентное преимущество

СОСТАВИТЬ СПИСОК

III. Маркетинговый план

АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ

♦ Описание конкурентов

♦ Конкурентное преимущество

♦ Позиционирование

Анализ конкуренции

Ни один маркетинговый план не может считаться полным, пока вы не включите в него описание ваших конкурентов и не объясните, каким образом они влияют на вашу маркетинговую стратегию. Во-первых, выясните, кто они. Во-вторых, опишите их. В-третьих, расскажите, как вы собираетесь победить их.

Любите врагов своих. Ведь именно они расскажут вам о ваших ошибках.

БЕНДЖАМИН ФРАНКЛИН

Я никогда не встречаюсь с конкурентами, я просто сокрушаю их.

ЧАРЛЬЗ РЕВСОН, основатель компании Revlon

Описание конкурентов

Укажите, кто является вашим главным конкурентом (если такой, конечно, имеется). Оцените его долю рынка и уровень прибыли, если это возможно (сообщите, кто преуспевает, а кто отстает). Расскажите, где располагаются конкуренты, опишите их продукты, услуги, насколько они компьютеризированы, какие технологии и оборудование используют, каким методам продвижения отдают предпочтение, какой у них персонал, как к ним относятся потребители, какие они имеют преимущества и недостатки.

Пример описания конкурентов

[Название компании], расположенная в [адрес], является нашим основным конкурентом. Она имеет следующие достоинства:

♦ Выгодное местоположение. Компания находится на пересечении крупных транспортных артерий неподалеку от поставщиков. ♦ Конкурентные цены. Проводит агрессивную ценовую политику благодаря дешевым поставкам. ♦ Быстрая доставка. Доставляет свои продукты в различные города мира в течение ночи. ♦ Хорошо обученные менеджеры. Все участники команды топ-менеджеров имеют степень магистра делового администрирования[30].

К недостаткам компании относятся: ♦ Плохой сервис. На получение запасных частей уходит три месяца. ♦ Плохая дисциплина. В хорошую погоду менеджеры играют в гольф или катаются на горных лыжах. ♦ Устаревшее оборудование. Необходимость замены в течение полугода.♦ Неоправданные затраты. Расходуются крупные суммы на автомобили для сотрудников.

Изучение конкуренции

Нельзя недооценивать конкурентов как на начальных, так и на последующих стадиях ведения бизнеса. В противном случае вы рискуете потерять свою долю рынка, иногда даже в течение суток. Чтобы идти впереди конкурентов, разрабатывайте стратегии, которые позволят вам быстро и эффективно реагировать на любые действия ваших соперников, следить за их продажами и продвижением на рынке, видеть возникающие для вас угрозы и быть всегда наготове отразить их. Читайте, наблюдайте, слушайте.