Бизнес-планирование для ССУЗов

3) организационно-правовая форма предприятия, организационная структура, учредители, персонал и партнеры, дата создания;

4) финансово-экономические показатели деятельности предприятия;

5) месторасположение предприятия (кратко написать адрес предприятия, дать характеристику здания или помещения, находится оно в собственности или аренде, необходима реконструкция);

6) специфика работы (сезонность, время работы (часы и дни недели) и другие особенности, связанные со сферой бизнеса или используемыми ресурсами).

Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование успеха создаваемого предприятия и ваш опыт в данной сфере бизнеса. В частности, желательны ссылки на договоры или предварительные договоренности с поставщиками или потребителями.

Описание продукции и услуг

Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой успешной предпринимательской деятельности является знание пользующихся устойчивым платежеспособным спросом потребительских характеристик продукции (услуг). Однако большинство предприятий, работающих на один рынок, предлагают продукцию и услуги, которые имеют много общего. Следовательно, содержание данного раздела должно четко продемонстрировать конкурентные преимущества предлагаемого продукта (услуги). В данном разделе необходимо дать наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью предлагаемой технологии. Следует дать описание продукта или услуги. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок. В случае нескольких продуктов (услуг) необходимо дать отдельные описания по каждому виду.

Примерная структура раздела:

1) наименование продукции (услуги);

2) назначение и область применения;

3) краткое описание и основные характеристики;

4) конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им;

5) наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции;

6) степень готовности;

7) наличие сертификата качества продукции;

8) безопасность и экологичность;

9) условия поставки и упаковка;

10) гарантии и сервис;

11) эксплуатация;

12) утилизация после окончания эксплуатации.

Информация раздела «Маркетинг и сбыт продукции» призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для предлагаемой продукции (услуги) и в способности ее продавать.

В этом разделе следует подробно рассмотреть стратегию привлечения потребителей (рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.), а также определить цену и объем сбыта. Необходимо обеспечить увязку параметров «цена – качество – рентабельность». При этом рекомендуется действовать в следующей последовательности:

1) определить связку «потребительская ценность – приемлемая цена», например: товар массового спроса – низкая цена, престижный товар – высокая цена;

2) определить, как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены (производитель или покупатель);

3) определить цель, достижению которой должно способствовать ценообразование (например, захват рынка у конкурентов с помощью демпинговых цен и др.);

4) определить диапазон цен: минимально допустимая цена – максимально возможная цена. (Минимальная цена определяется издержками производства продукции (услуги), максимальная цена определяется рыночной конъюнктурой).

Информация раздела «Производственный план» призвана убедить инвестора в реальности изготовления продукции (предоставления услуги) с характеристиками и объемами, описанными в предыдущих разделах.

В этом разделе приводятся:

1) общие сведения о предприятии;

2) расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта;

3) прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции;

4) калькуляция себестоимости продукции;

5) смета текущих затрат на производство.

В подразделе «общие сведения о предприятии» содержится следующая информация:

1) описание месторасположения предприятия.

Во многих случаях месторасположение является определяющим для успеха проекта. С учетом специфики бизнеса укажите наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта;

2) используемая технология и уровень квалификации исполнителей;

3) потребность в площадях.

В общем случае могут понадобиться:

1) производственные помещения (важны высота потолка, проемы ворот, наличие грузоподъемных механизмов и др.);

2) складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые);

3) технологические (для насосов, вентиляторов, котельные и др.);

4) офисные (административный аппарат, инженерно-технические работники);

5) гараж;

6) вспомогательные (раздевалки и др.).

Обеспечение площадями и помещениями возможно за счет:

1) собственных или арендуемых (срок аренды) площадей;

2) реконструкции имеющихся площадей;