Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Второе. Мировые производители картриджей не всегда активно занимаются маркетингом на локальном рынке. Для них Украина не является приоритетом среди других стран. Они не организовывают конференции, мероприятия для привлечения и удержания клиентов.

И Олег говорит:

– Я просто начал сам делать конференции, на которые приглашал другие известные мировые бренды из других категорий и ставил свой бренд в один ряд с ними. Например, мы провели больше 20 конференций с Lenovo, AMD, Logitech, WD для дилеров, продавцов сетей. Мы закрепились в сознании продавца и клиента как такой же мировой бренд, как Lenovo или AMD. Своими решениями мы повысили стандарты жизни потребителей: сделали цветную фотопечать доступной каждому. Наша продукция одновременно позволяла экономить потребителям и зарабатывать нашим партнерам. Фактически мы создали рынок струйной печати в Украине.

Олег ставил на мероприятиях стенд, печатал на принтере образцы и показывал продукцию. И да, в сравнении с оригиналом, при аналогичном качестве, давал ценник в 5–10 раз дешевле для потребителя.

Это был большой лайфхак для меня с точки зрения подхода, оказывается, так можно.

Наверное, самое главное, что должен сейчас запомнить каждый, кто читает эту книгу, – можно делать по-разному.

Если у вас есть какая-то устоявшаяся картина мира, то вы сильно себя ограничиваете. Просто взяли и стерли половину возможностей и половину мира, которые теперь не видите. Но если вы этого не видите, это не значит, что этого нет. Как с сусликом – его не видно, но он есть. Только теперь еще и есть задача – его увидеть.

Итак, почему на любом предпринимательском форуме стоит ставить стенд, если вы занимаетесь продажей какого-то одного вида товара, но у вас в потенциале есть возможность оформления франшизы или вы ищете новых оптовиков? Они найдутся, если поймут, что смогут продать то, что вы показываете. Люди думают, что они продают товар. Но я считаю, что, когда вы едете в Китай и привозите какую-то новую идею, вы не продаете товар.

Для потребителя вы продаете решение какой-то проблемы.

Например, я привез из Китая замок на отпечатке пальца. Обычный навесной замок, который можно повесить на бокс в спортзале, приковать велосипед, повесить дома на ящик и т. д. Программируете его через приложение, он начинает срабатывать на отпечаток. В этом случае вы продаете решение для какого-то конкретного потребителя в области безопасности. Но если мы говорим о том, чтобы продавать это другим предпринимателям, то вы продаете еще и возможность заработать не 30 %, а 100 или 200 %.

НЕ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ НЕ ВЕРИТ, ЧТО ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ – ТОЖЕ ЧАСТЬ ИГРЫ. НЕ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ БОЛЬШЕ ВСЕГО БОИТСЯ ЭТОЙ ПОТЕРИ. ОН ХОЧЕТ ВЛОЖИТЬ И МОМЕНТАЛЬНО ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ.

Большинство опять-таки так не думает.

Когда вы общаетесь с позиции «я продаю возможность заработка», то можете ставить стенд практически на любом мероприятии, где собираются предприниматели, есть бизнес-среда.

Потому что в этой аудитории появится минимум 10 % тех, кому это будет интересно или вокруг которых есть клиенты, которым это потенциально интересно.

Например, если я завтра на форуме по бизнесу с Китаем поставлю стенд «Заработай 100–200 % в розницу, продавая навесные замки», то сколько бы я ни принес с собой коробок с замками, потенциально смогу продать все. Людям будет интересно для себя купить этот товар, каждый найдет, куда ему прицепить такой замок, это будет необычно и ново. Но будут также и клиенты, которые скажут, что они готовы купить это в сеть спортивных клубов, аренды велосипедов и т. д. Клиенты будут.