Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Если мы достаточно быстро организовали реализацию новой продукции, то это – ключевой триггер, чтобы дать ей имя.

Только от желания предпринимателя будет зависеть, появится ли эта марка на свет, станет она брендом или нет. Тут, кстати, важно понять, что торговая марка не является брендом изначально. Пока это просто наименование, которое отличает товар от аналогичного на соседней на полке.

Что, по сути, является торговой маркой? Буквально: государство, где вы регистрируетесь, говорит: «Чувак, закрепляем эту марку за тобой, если она никем не занята в тех категориях товаров, с которыми ты планируешь работать. Мы гарантируем, что ты будешь единоличным правообладателем. Никто другой не имеет права использовать торговую марку в своей деятельности без твоего разрешения».

В России торговую марку могут зарегистрировать только ИП и юрлица.

В Украине – и просто физлица. Вася Пупкин может стать владельцем такой марки.

Еще в начале двухтысячных годов был случай, когда такой вот условный Вася зарегистрировал торговую марку Google. И если в России Google сразу получил верхний домен Google.ru, то в Украине компания Google долгое время работала под вторым по значимости доменом – google.com.ua. И это была хохма века. Потому что кто-то просто зарегистрировал на себя права собственности на эту торговую марку на всей территории Украины. Тем самым защитил рынок и сказал, что он – единоличный пользователь этого логотипа. Google очень долго с ним судился. По-моему, только пару лет назад отсудил права на эту торговую марку на территории Украины и появился наконец google.ua.

Это просто анекдот. Но анекдот, который говорит о том, что если вы сегодня знаете законы, а ваш оппонент нет, то вы имеете преимущество.

Например, вы поехали на выставку в Китай и увидели там продукцию, которую выпускает китайская фабрика под своей торговой маркой. Приехали домой, проверили через юристов, зарегистрирована ли эта марка на территории, которой вы интересуетесь. И если нет, то вы вполне можете ее перехватить. Зарегистрируйте ее на себя по классам, под которые попадает продукция. Так вы ограничите продажу этой торговой марки на всей территории, где вы станете ее владельцем.

Даже если китайцы захотят судиться. Судебная тяжба требует ресурсов, времени. Да и китайцы не Google. Вы говорите: «Ребята, я сделал у вас закупку, хотите продавать дальше на мой рынок – ставьте меня основным дистрибьютором, будем продавать, зарабатывать вместе». Это такая агрессивная схема.

Более лайтовый вариант, когда вы сами развиваете какую-то историю.

Очень важно регистрировать торговую марку на себя.

Потому что, к примеру, через полгода, когда вы начнете активно продаваться, увеличите рекламный бюджет, появитесь на нескольких полках в известных магазинах, вас может перехватить любой оппонент и зарегистрировать на себя торговую марку. Сказать вам: «Друг, или ты снимаешь все продажи, или я заберу товар через суд». Плюс наличие торговой марки и собственности на нее позволяет в секунду блокировать, например, инстаграм-страницы, продающие ваш ассортимент, блокировать рекламные сайты, кампании. Это очень твердый инструмент защиты ваших инвестиций в товар.

На своих открытых мастер-классах я часто привожу пример, как мы можем получить дополнительный индекс доверия к новому продукту. Сейчас приведу два примера как для новичков, так и для действующих предпринимателей. Мы постепенно перейдем от торговой марки к бренду.