Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Самое интересное, что эта компания даже сама пошла в Китай. Мало того что они там производят товары, они еще их на месте и продают. На Кантонской ярмарке мы познакомились с представителями фабрики, которая выступает по одной из линеек производителем для «Спортмастера». И это нормально. Это мировая практика.

Вы приходите в магазин, видите Jack Wolfskin, Columbia – марки, давно доказавшие свое качество, которым вы доверяете. И вы понимаете, что куртка Columbia стоит примерно $ 200–300. На этом фоне появляются аналогичные под брендами Demix, Outventure, Nordway, но они стоят уже $ 70. Вы сравниваете технологичные показатели, дизайн, и они аналогичны. Естественно, массмаркет переключает свое внимание на более доступные решения. Хотя они понимают, что могут купить в этом же магазине более известный бренд. Но он там не для продажи, а скорее для создания индекса доверия. Вот вам полка с известным брендом – вы его знаете, а вот рядом полка с нашим. Мы даем на него гарантию, спеццены, вкусные условия.

Естественно, человек, следящий за своим бюджетом, принимает решение купить на этой площадке товар, который магазину, по сути, и нужно, чтобы у него купили. Вот она, технология «Бэтмен на Супермене» в реальной жизни, на практике – пользуйтесь.

ЕСЛИ ВЫ НЕ БРЕНД, ТО ВАС НЕТ. ТУТ ДАЖЕ ОБЪЯСНЯТЬ НЕЧЕГО. ПО СУТИ, ВСЕ МАРКЕТПЛЕЙСЫ ДВИГАЛИСЬ ПО ПРИНЦИПУ СОЗДАНИЯ БРЕНДА ДЛЯ СВОЕЙ ПЛОЩАДКИ, ЧТОБЫ ИМ БОЛЬШЕ ДОВЕРЯЛИ.

Все, кто так или иначе сталкивались в жизни с продажей мобильных телефонов, аксессуаров, прекрасно понимают, что на iPhone зарабатывают только в течение месяца, когда выходит новая модель. В остальное время прибыль идет на аксессуарах. И разница такова, что продавец зарабатывает на iPhone $ 10, но продает их как пирожки. Соответственно, получает индекс доверия. Вы просто открываете свой магазин, выкладываете туда iPhone, сразу получаете внимание публики. Вы можете продавать их даже в ноль. Но каждый третий у вас будет покупать чехол, защитное стекло, PowerBank, музыкальную колонку, сенсорные перчатки – что-то еще дополнительное, позволяющее делать до 1000 % наценки. Потому что чехол в Китае стоит 5–10 юаней, меньше $ 1, а в розницу у нас он продается за $ 10–30. В коробке, бывало, и за $ 50.

Еще очень хороший пример. Сеть магазинов «Велопланета», которая давно специализируется на продаже велосипедов под американской маркой Cannondale. Они дают гарантию на велораму 100 лет. На велосипедах этой марки были выиграны самые разные состязания. Она – как икона. Мы можем сказать, что эта марка уровня Apple, только в своей категории. Самая доступная их модель может стоить около $ 1000–1500. Средняя цена – на уровне $ 3000. Но потребительский рынок говорил о том, что большинство покупателей было не готово платить за велосипед такую цену. Это нормально. Так вот ребята из «Велопланеты» весь свой опыт с велосипедами вложили в создание собственной торговой марки – Pride.

Теперь они очень бодро продают свои велосипеды на фоне Cannondale за $ 300, 500, 700. Конечно, массмаркет здорово отреагировал на это решение. Опять-таки вы приходите в магазин, видите известный бренд-икону, которому вы доверяете. Но у вас есть выбор. Если вам не хватает ресурсов, вы покупаете такой же качественный продукт, еще и с годичной гарантией.