Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Что позволило превратить эту компанию в бренд? Количество клиентов, и самое главное – количество довольных клиентов. Например, я купил три велосипеда. Почему я готов с радостью посоветовать каждому Pride? Потому что я получил удовольствие от продукта. Взял его недорого. Получил очень качественное навесное оборудование, надежное изделие, гарантию, сервисную книжку. Для меня это – важные параметры доверия.

Расширение их ассортимента говорит о том, что они видят своих клиентов в разных сегментах и пытаются ответить на их потребности в различных сферах. Например, пришел клиент, который хочет велосипед для города. У них появляется такой в ассортименте. Пришли родители с детьми, хотят велосипеды для своих малышей. Пожалуйста, в линейке появилась продукция для детей.

У них даже была акция: скидка до 50 %, если у вас украли велосипед. То есть если вы купили у них велосипед, а его украли, то вы приходили, показывали заявление в полицию, вам давали скидку на покупку нового в 50 %. А в честь «Черной пятницы» у них бывали скидки и до 80 %.

Технология «Бэтмен на Супермене» работает повсеместно в мире. Помню, я начал рассказывать об этой технологии, посетив в Дубае магазин Virgin Megastore. «Дубай Молл» – один из крупнейших торговых центров, там находится один из немногих оставшихся в мире магазинов Virgin Ричарда Брэнсона. Почему я обратил на это внимание и что меня вдохновило? Когда вы туда заходите, то в первую очередь у входа видите стойку Best Sellers – самые продаваемые товары. Там висят кепки по $ 30–50, которые в Китае стоят $ 2–4. Висят тапочки по $ 30, которые в Китае стоят $ 3. То есть висит всякая фигня, на которой компания и магазин делает не менее 300–1000 % наценки. Но магазин увешан баннерами известных брендов: Apple, Monster Beats, Dell, Asus. Бренды, которым люди доверяют. Рядом с техникой Apple стоят два огромных стенда аксессуаров.

Но что меня потрясло. Несколько лет назад я снимал небольшой выпуск про этот магазин. За час, который я там находился, при мне дважды вывозили телегу и довешивали ассортимент на стенды возле техники Apple. Дважды. Вы приходите, видите крутые бренды и… покупаете что-то, что на фоне этих товаров выглядит доступно.

Недавно я снова был в «Дубай Молл». В Virgin Megastore на фоне техники Apple очень бодро продают изделия китайских брендов, в том числе продукцию DJI, которая упакована в такие же белые коробки. Ассоциативно они повторяют тот же уровень качества, который закреплен за брендом-иконой. Я даже увидел обычные LED-лампы в белых коробках по $ 70 – точно такие же продаются на рынке электроники в Шэньчжэне по $ 12–14.

Техника «Бэтмен на Супермене» позволяет вам из абсолютно неизвестной торговой марки создать историю, которой начнут доверять и покупать.

Помните, товары с торговой маркой становятся брендом, когда затрагивают часть покупательской аудитории, передают отличительные качественные характеристики. Почему компания DJI стала мировым брендом? Потому что их фокус внимания сводился к продукту. Они старались сделать его очень качественно. Наверное, они сделали лучшие квадрокоптеры для частного использования. Как когда-то Go Pro превратило каждого мужчину в блогера, так и компания DJI с уровнем качества своих квадрокоптеров предлагает каждому мужчине стать пилотом, получить удовольствие, фиксировать съемкой свой отдых.