Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

Я просто хочу предупредить каждого. Вы сами определяете свое окружение, обыденность, картинку, на которую смотрите из своего окна. Чем больше отрицательных моментов вы допускаете, тем больше их в вашей жизни. Не удивляйтесь негативу, который будет происходить. И не спрашивайте потом, почему так вышло. Просто таким образом работает фокус внимания. Он определяет картинку, поведение и траекторию движения вашей жизни. Вот и все.

Хотите что-то поменять – меняйте фокус внимания. Перестаньте фокусироваться на лишнем, потратьте время на прочтение книги, лекцию TED или любую другую образовательную информацию в сегменте того, что вы не понимаете, с чем у вас проблемы. Не разбираетесь в управлении и хотите подтянуть это в своем бизнесе? Подпишитесь на любой из обучающих курсов или рассылок по этой теме. Найдите открытые уроки, проработайте несколько книг. Сделайте это, а потом нанимайте человека, который компетентен в нужной вам области, и контролируйте его.

Есть страх, стереотип, что если вы нанимаете умных людей, много всего им делегируете, то в какой-то момент они поймут, что могут двигаться дальше без вас, увести базу, угнать сам бизнес. Это переживания необразованных людей. Да, что-то можно увести. Но вопрос – зачем? Психология даже топ-менеджера, а уж тем более наемного сотрудника отличается от психологии предпринимателя. Менеджер эффективен, потому что у него есть твердое понимание, что он играет не на свои.

Не каждый способен ставить на кон все и нести риски за всю компанию.

Я уже писал в этой книге, что, как собственник, вы должны позаботиться о юридических аспектах, таких как право собственности на торговые марки, к примеру. Чтобы у вас был рычаг контроля финансов – за этим тоже надо следить. Глупые люди пытаются нанимать людей глупее себя. И методом силы, своим опытом, большим, чем у сотрудников, пытаются ими руководить.

Умные всегда нанимают тех, кто умнее их.

Если вы берете человека на руководящую должность, но при этом даете ему советы и указания, как работать, то зачем он нужен? Если это менеджер – хорошо, управляйте им. Но если управленец, то это он должен давать вам советы, управлять, а вы будете у него консультироваться. Если наоборот – он вам не подходит. Его ценность в таком случае нулевая, потому что бизнес будет двигаться как улитка. Но вопрос – нужен ли вам бизнес, который движется со скоростью улитки?

За день до China Business Forum я приехал на площадку и увидел группу людей, женщина посередине явно была руководителем. Я подошел к ней, поздоровался, представился. Она назвалась Ликой. Я протянул ей руку, и она пожала ее крепко, по-мужски. Я спросил, за что она отвечает. Та говорит – за свет. И в этот момент я понял, что со светом у нас все будет в порядке. У меня больше не было никаких вопросов. Все, ноль. Я понимаю, что ее привлекли к этому проекту, она ответственна на своем участке. Знает, что делать, и сделает это аккуратно и качественно. И никто не ходит вокруг нее, не советует. Да потому что она не нуждается в чужих советах. Она здесь руководитель по своему направлению. Так и только так могут строиться серьезные компании.

Глава 27 Сложности решаемы

В бизнесе нужно знать всего по чуть-чуть. Но в первую очередь, если вы хотите им заниматься, – надо понимать, что вас должно интересовать регулярное получение прибыли (хотя регулярное получение убытков тоже порой называют бизнесом, но сейчас не об этом). У вас должна быть юридическая форма деятельности.