Бизнес с Китаем. Как находить, привозить и продавать товары с наценкой 300 %

В общей сложности решение всей этой истории заняло у меня, может быть, дней семь. И за неделю до этого я вообще не знал ничего о том, как это должно выглядеть. Я понимал лишь примерно. Но сложность в том, что надо сделать именно технически, нужен результат. А мозг не знает, и его клинит. Возникает страх от незнания. Вы не понимаете, что делать, появляется некая прострация. Чтобы ее не было, нужно просто разрезать сложную задачу на множество маленьких. И найти компании, которые эти маленькие задачи решают. Затаможить? Таможенный брокер. Отправить? Компании, которые занимаются отправкой. Банк? Позвонить. По бухгалтерии прозвонить своим аутсорсерам. Если они мычат, найти других. Главное, не пытаться выдавить ответ из людей, которые мычат. Это важно.

Многие люди останавливаются, потому что пытаются добиться ответа от «мертвого». Но что он вам скажет? Есть триггеры, как определить, адекватный человек или нет. По таможенным брокерам лучший способ – звоните и говорите, что надо что-то затаможить. Если спрашивают код товара – до свидания. Проиграли. Люди этого не понимают. Они живут со своей историей, думают, почему нет клиентов, почему так мало зарабатывают. Потому что они просто дебилы. У меня яркие воспоминания об этом. Они у меня остались навсегда вшитыми в голову.

Но такие ситуации дают вам возможность обнаружить некий чит-код. Потом, к примеру, когда вы начинаете сталкиваться с внешэкономдеятельностью, вы узнаете очень интересные вещи. Благодаря международному законодательству компании выбирают, где им оставлять точку прибыли. Закон позволяет вам открыть компанию где-нибудь в Гонконге или Штатах. Точка прибыли – зарегистрироваться в другой стране, чтобы деньги оставались там. Это то, с чем всегда борется каждая страна, – все хотят, чтобы деньги приходили домой.

Все сложности решаемы.

Есть люди, которые специализируются на любой нужной теме. Когда продаете квартиру, вы же идете к нотариусу и риелтору. Вы же сами не пытаетесь стать нотариусом или риелтором. Поэтому любое предпринимательское начинание должно быть подкреплено знаниями специалистов и оформлено. Если вы будете это делать вне законной регистрации, то в какой-то момент заплатите больше, чем заработали. Вам встанет дороже выпутаться из всей этой ахинеи.

Но чтобы продавать на Avito, можно ничего не регистрировать. Потому что в этом случае вы еще не занимаетесь бизнесом, у вас нет системы. Вы просто продаете личные вещи. У вас нет цели обогащаться на регулярной основе. У вас есть гипотеза, но по факту бизнеса еще нет. Вы не знаете, куда вам податься. Вы проводите эксперимент. Вас никто за это наказывать не будет.

Но как только вы определились и решили стать предпринимателем, надо идти и регистрироваться, платить налоги, пенсионные отчисления и т. д. Человеку важно понимать, откуда он это будет платить. Когда более-менее пошли какие-то первые результаты, надо идти и регистрироваться, и переводить все в формат отчета. Или потом показать задним числом, что вы заработали, добавить в отчетный период. Это называется «заплатить за кефир».

Как только ваш бизнес начинает работать и вы понимаете, что надо копать дальше, – идите и оформляйтесь, не пропустите этот момент.

Теперь о том, если на вас с неба вдруг упала чудесная сделка.

У меня есть один ученик, Денис. Он решил за $ 300 проверить, будет ли у него работать бизнес с Китаем. Он привез на эту сумму образцы и поймал сделку на 5000 единиц товара. Но при этом с авансовым платежом и только на юрлицо. За день он нашел компанию-партнера, с которым они поделили прибыль. Сделку оформили на существующую компанию, у которой был актив, – не пустышка. Она выступила в контракте ответственной стороной, все провели через нее: финансы, поставку. Потом разделили прибыль.

Так можно, но желательно, чтобы это не было на постоянной основе. Потому что любой владелец компании завтра может в целом эту историю забрать под себя. И это нормально. Но бояться такого развития событий тоже не стоит. Живите моментом – лучше сделать одну сделку сегодня, чем не сделать вообще ни одной.