Бизнес в Instagram: От регистрации до первых денег

Способ, которым мало кто пользуется. И зря, сработать он может. Вы наверняка видели на ТВ и слышали по радио их собственную рекламу. Текст был в духе «Хотите у нас разместиться? Вот телефон рекламной службы». Ну и дальше шел номер. Раз столько СМИ этим приемом пользуются до сих пор, значит, он рабочий и нам как минимум просто стоит хотя бы несколько раз его испытать. Сделать это нетрудно. Составьте небольшое объявление и разместите его на своей странице. Пишите просто и кратко. Хотите дать объявление в нашем сообществе? Обращайтесь сюда (e-mail), в течение этого месяца действует скидка. Конечно, ваши подписчики вряд ли одобрят такие посты, но им всегда можно объяснить, что наполнять страницу качественным контентом 365 дней в году — это работа, причем непростая. И ее, соответственно, кто-то должен регулярно выполнять. А раз так, то этому кому-то нужно хотя бы немного, но платить. Вот и все: мы даем рекламу, чтобы вы могли постоянно получать в свою ленту только лучшую информацию. Обычно адекватные пользователи понимают такой подход, тем более что все по большому счету так и есть. Тех же, кто все равно начнут причитать, мы не будем брать в расчет. Существует категория вечно недовольных людей, и они если не сейчас, так через неделю найдут, по какому поводу поворчать. Они всегда негодуют и всегда на негативе. Таких называют «троллями»: именно эти пользователи провоцируют споры и ругань в комментариях. Проще говоря, если такие отпишутся от страницы, то это будет как раз тот случай, когда «баба с возу — кобыле легче»

Будьте проще, и люди (а также их деньги) к вам потянутся Как общаться с рекламодателями

Самое главное — у вас должно быть конкретное предложение. Предложение это не просто существует само по себе, а подчеркивает выгоды работы именно с вами и именно сейчас. Следующая составляющая — борьба с возражениями. Подумайте, какие вопросы вам могли бы задать, до того, как обратитесь. Понятное дело, что всего вы продумать не сможете, но хотя бы несколько основных моментов отработать стоит заранее. Вооружитесь свежей статистикой количественных показателей Instagram по России, динамикой роста вашей страницы, и — вперед. Также вы можете провести по бартеру акцию совместно с какой-либо крупной компанией в вашей нише. Это нужно просто для того, чтобы остальным сказать, что вы сотрудничали с этим брендом, и показать, если нужно, соответствующие публикации. Кроме этого, попросите отзыв на свою работу. Пусть напишут, что вы ответственно подошли к делу, все выполнили со своей стороны, как и обещали. Вообще, всегда спрашивайте отзывы. Если откажут — ну, значит не хотят, ничего страшного. Но если же согласятся — получаем плюс к репутации.

Хочу рассказать о проблеме, которая может у вас возникнуть. Ситуация развивалась хорошо, вы договорились по цене и по материалу, который нужно разместить. Все вроде в порядке, но вот вопрос… как принимать оплату? Существуют традиционные способы оплаты органической рекламы — это электронная коммерция. Да, все эти системы: Яндекс. Деньги, WebMoney, Qiwi и т.д. Договориться с физическим лицом нетрудно: заказчик просто идет в ближайший салон связи и оплачивает рекламу на ваш номер кошелька. Кстати, это не совсем верный подход. Как известно, терминалы в этих самых салонах связи часто грешат отсутствием бумаги. И как следствие, люди остаются без чеков. Если так произойдет — вы никак не сможете доказать факт оплаты. Такого допускать нельзя. Поэтому предлагаю небольшой лайфхак. Создайте свой кошелек в каждой из систем и при необходимости перевода средств переводите из салона связи самому себе. А потом уже отправляйте адресату. Да, при такой системе действий вы, возможно, дважды оплатите комиссию (за две транзакции), но это того стоит. Теперь у вас в онлайн-кабинете все ваши операции по счету. При необходимости можно сделать скриншот или распечатать чек. Но вернемся к нашим рекламодателям. Если вы имеете дело с компанией, в ней есть бухгалтерия, которая учитывает все платежи, как входящие, так и выходящие. Так вот, в бухгалтериях очень редко когда знают, что такое «веб-мани». У них есть счет в банке, и все. Как проводить платеж? Особенно с учетом того, что большинство владельцев популярных сообществ — физические лица, которые предпринимательской деятельностью по идее заниматься не могут. Если бы могли — они уже были бы ИП (индивидуальными предпринимателями). Но для этого нужно регистрироваться в налоговой, открывать счет в банке и т.д. В общем, что делать — непонятно. Опыт подсказал решение. Теперь при возникновении такой ситуации я рекомендую компаниям выписывать ответственному сотруднику премию в размере стоимости рекламы. Премию выдали, человек ее получил. А затем направился в салон связи, ну и дальше по порядку. Формирование цены

Мы уже много сказали о деньгах, но так и не определили, каким именно образом нужно формировать стоимость рекламы. Цифра на ценнике зависит от следующих факторов:

а) популярность ниши, в которой работает страница;