Бизнес в России: руководство по технике безопасности

информации, скрытой от посторонних лиц, любыми доступными средствами, а также накопление и обработка этой информации. Если же посмотреть с юридической точки зрения, то несомненный интерес представляет собой формулировка, которую дает Интерпол: Экономическая разведка — это приобретение любым обманным путем интеллектуальной собственности, принадлежащей какому-либо юридическому лицу, которая была создана или законно приобретена этим юридическим лицом с целью производства чего-либо, что имеет или может иметь промышленную ценность и, в более широком плане — ценность для национальной экономики.

Цели экономической разведки

В настоящее время главная разница между экономической разведкой и промышленным шпионажем заключается в том, что при ведении разведки для добычи информации используются законные приемы и методы, в то время как промышленный шпионаж подразумевает применение незаконных способов.

Любой предприниматель или бизнесмен, планирующий заняться экономической разведкой либо промышленным шпионажем, в первую очередь должен четко определить цели и задачи, которые он преследует. После этого необходимо уяснить, какая конкретно информация может потребоваться для достижения поставленных целей, и из каких источников можно получить эти сведения.

В большинстве случаев промышленный шпионаж преследует следующие цели:

♦ завоевание новых рынков сбыта;

♦ дискредитация либо устранение конкурирующих организаций;

♦ подделка пользующихся спросом товаров или торговых марок;

♦ торговля конфиденциальной информацией и корпоративными секретами;

♦ шантаж физических или юридических лиц;

♦ срыв важных деловых переговоров или направление их в «нужное» русло;

♦ создание условий для подготовки диверсий в отношении конкурентов.

Помимо перечисленных целей, перед промышленным шпионажем могут ставиться и иные задачи, наличие которых обусловлено спецификой конкретной ситуации.

Сведения, интересующие экономических разведчиков и промышленных шпионов

Какими же сведениями о конкурентах интересуются российские субъекты хозяйствования?

Говоря по-правде — самыми разными. Кого-то интересуют основные финансовоэкономические показатели конкурирующей организации, кому-то важно знать принципы ценообразования, кто-то ищет производственные секреты, а кто-то интересуется наличием у конкурента связей в государственных структурах. Последнее бывает полезно знать, например, чтобы сделать вывод о том, стоит ли «натравливать» на конкурента налоговую проверку либо это бесполезно, потому что у него все схвачено и куплено.

Тем не менее, можно выделить несколько категорий сведений, которые интересуют промышленных шпионов. В первую очередь это информация, содержащаяся в финансовых отчетах (причем в реальных, анев официальных), а также сведения стратегического характера и прогнозная информация.

Многих интересуют сведения о постановке маркетинговых процессов, а также ценовая стратегия конкурента. Всегда ценилась и, наверняка, еще будет цениться продолжительное время информация об условиях договоров и контрактов, причем всяких: с арендодателями и арендаторами, с покупателями и поставщиками, с собственными сотрудниками, и др.

Одним из ключевых направлений деятельности экономических разведчиков является поиск информации о перспективах развития предприятия как в ближайшем будущем (год-два), так и на отдаленную перспективу (три-пять лет). Особую ценность подобные сведения имеют в отношении производственных и строительных предприятий, разработчиков программного обеспечения, крупных торговых предприятий, а также в добывающей и перерабатывающей отраслях. Шпионов интересуют оперативные и стратегические планы компании, перспективы развития менеджмента, совершенствование механизма работы с персоналом, планирование реструктуризации активов, и иные ключевые факторы.

Особую старательность проявляют экономические разведчики при добывании информации, касающейся условий продажи или слияния субъектов хозяйствования. Не секрет, что многие предприниматели и бизнесмены заранее определяют, при каких условиях они согласны продать свой бизнес, согласиться на дружественное поглощение или подвергнуться недружественному поглощению. Такое планирование вовсе не означает, что коммерсант заранее готовится к продаже своего предприятия: это, как правило, всего лишь один из возможных вариантов действий в случае возникновения непредвиденных обстоятельств.

Однако при наличии такой информации конкурент вполне может всеми доступными силами и средствами «посодействовать» наступлению этих самых непредвиденных обстоятельств, дабы вынудить владельца конкурирующей компании отказаться от дальнейшего ведения бизнеса и продать ее. Также подобные сведения способны намного упростить процесс недружественного поглощения предприятия, поскольку захватчик заранее знает, какие шаги может предпринять руководство захватываемой компании.