Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них

19. Поведение в пьяном виде (контролируемость, слезливость, добродушие, агрессивность).

20. Поведение в экстремальной ситуации («бросается в бой», убегает, выжидает, замирает).

21. Поведение в группе (стремление к лидерству, подчинению, анархии, равноправию, изолированности).

22. Эмоциональное реагирование (речевое поведение, уровень скрываемости чувств, характерные для определенной эмоции жесты и психофизиологические реакции).

Г. Психологические и интеллектуальные качества.

Оценку конкретных качеств целесообразно проводить по пятибалльной шкале, четко регистрирующей меру их выраженности: ОВ (очень высокая), В (высокая), С (средняя), Н (низкая), ОН (очень низкая). В случае полярного варианта лучше ориентироваться на один из полюсов.

Выставляете оценку по каждому пункту. В списке 45 показателей психологических и интеллектуальных качеств. Оценив их все, вы сможете описать психологический портрет достаточно подробно.

1. Мышление (конкретное – абстрактное).

2. Эрудиция (общая и частная).

3. Интеллект (догматичность – гибкость).

4. Способность к анализу – верхоглядство.

5. Сообразительность – тупость.

6. Проницательность – поверхностность.

7. Критичность мышления – некритичность.

8. Практичность – фантазерство.

9. Консерватизм – новаторство.

10. Рискованность – нерешительность.

11. Уступчивость – агрессивность.

12. Одержимость – пассивность.

13. Стремление к лидерству – подчинение.

14. Приспособленчество – независимость.

15. Маневренность – прямолинейность.

16. Легковерие – подозрительность.

17. Любознательность – безразличие.

18. Внушаемость – способность преодолеть внушение.

19. Совестливость – практичность.

20. Принципиальность – беспринципность.

21. Снисходительность – требовательность.

22. Альтруизм – эгоизм.

23. Вера в себя – вера в обстоятельства.

24. Открытость – замкнутость.

25. Склонность хитрить – бесхитростность.

26. Хладнокровие (как в опасности, так и в ожидании) – импульсивность.

27. Сдержанность (в поступках, разговорах, выдаче информации) – распущенность.

28. Уверенность в своих силах – беспомощность.

29. Жестокость – мягкость (доброта).

30. Храбрость – трусливость.

31. Отношение к угрозе (ярость – безразличие – страх).

32. Работоспособность в стрессовой ситуации.

33. Переносимость боли и стрессовых ситуаций.

34. Быстрота реагирования (на внезапное изменение темы разговора, на отдельные действия).

35. Эмоциональная устойчивость.

36. Сила и длительность эмоций.

37. Способность долго скрывать свои чувства.

38. Уровень притязаний.

39. Наблюдательность.

40. Обязательность.

41. Тревожность.

42. Лживость.

43. Мстительность.

44. Чувство благодарности.

45. Тщеславие.

Фактура, извлекаемая из досье, обычно применяется для:

• вербовки объекта;

• манипулирования объектом;

• предвидения действий объекта;

• просчитывания опасности, исходящей от объекта;

• нейтрализации объекта.

Домашнее задание

Составьте досье на объект вербовки и продолжайте его вести до окончания вербовки.

Глава 23. Основные вербовочные паттерны, или Собственно вербовка

Для того чтобы секта успешно существовала, нужны адепты и послушники, и когда все подготовительные этапы пройдены, необходимо сделать предложение о сотрудничестве. Все вербовочные паттерны опираются на работу с потребностями и ценностями человека. Тут все просто: потребность или неудовлетворенную ценность нужно удовлетворить. И конечно же, связать с собой, то есть с личностью вербовщика. Это и есть создание созависимых отношений – отношений, которые очень сложно разорвать. Созависимые отношения связывают адепта (объект вербовки) либо с личностью вербовщика, либо с организацией.

Паттерн 1. Моментальная вербовка

Принцип проведения моментальной вербовки заключается в том, что вы удовлетворяете какую-либо потребность человека – быстро.

Здесь важно, что у человека есть потребность и он громко заявляет о ней. Или она для него настолько значима, что человек всей душой хочет эту потребность удовлетворить. И если вам удастся ее быстро удовлетворить, значит, вы человека завербовали.

На моментальную вербовку в среднем тратится от пяти минут до часа. Имейте в виду: при моментальной вербовке потребность должна быть удовлетворена в кратчайшие сроки. То есть если вы используете первый паттерн, то говорите: «Ты получишь это в такое-то время и сразу!» Иными словами, время до удовлетворения этой потребности должно быть минимальное.

Если время до удовлетворения потребности затягивается, то вы приобретаете врага. Более того, человек будет против вас работать.

Еще один важный момент: моментальная вербовка всегда проходит на низком логическом уровне. Потребность должна быть конкретной: машина, деньги, квартира, то есть то, что можно быстро дать. Нельзя моментально вербовать человека, если он хочет открыть бизнес или что-то подобное, потому что это протяженный во времени процесс.

Паттерн 2. Вербовка на уровне способностей